亞馬遜主圖、副圖、A+頁面的展示邏輯

一個電商平臺（亞馬遜）就像一個大型超市，里面有成百上千萬件產(chǎn)品，當你點開了這個APP就相當于進入了這間大超市。一進大門，你會看到超市推出的某個主題的促銷活動，例如圣誕節(jié)、新年活動等，商場中到處布滿了各種主題活動裝飾物料，吊旗、POP、海報等（各種尺寸的Banner圖和主題風格的促銷海報），如果你有明確的購物目的，你會直接找到商品所在的區(qū)域，并開始在貨架上查找你所需的物品，你如果有明確的品牌產(chǎn)品，就直接找這個品牌的產(chǎn)品，如果你只是想賣一瓶酸奶，則會瀏覽整個酸奶貨架，而在虛擬超市里你會使用關鍵詞搜索你想要的東西，關鍵詞的精準與否會影響你看到的搜索結果，于是你開始在結果中向下滑動，查看能引起你注意的一個個產(chǎn)品。

整個交易的過程正好對應圖片的展示順序：

客戶的交易過程：發(fā)現(xiàn)——確認——被打動——成交

圖片的展示順序：主圖——副圖——詳情頁

主圖：作用是吸引顧客的目光，使產(chǎn)品從搜索結果中脫穎而出，亞馬遜采用白底圖的目的是，讓客戶更快速的找到自己想要的產(chǎn)品。

副圖：作用是從各個角度展現(xiàn)商品，查看產(chǎn)品功能與屬性，確定是否是自己想要的東西，相當于你在超市中從貨架拿起一件商品，自己查看他的包裝，瀏覽包裝盒上的信息，用以確認商品是否是你需要的。

詳情頁：用更多的信息打動顧客。相當于當你猶豫不決時，一位專業(yè)的超市導購走到你的跟前，為你解疑答惑，但是，了解美國的朋友會知道，在美國諸如沃爾瑪、塔吉特之類的大型超市，是很少見到導購人員主動上前推銷產(chǎn)品的，就像我們在國內(nèi)的宜家一樣，你很難見到一個導購人員，而在國內(nèi)的百安居你會經(jīng)常見到這樣的導購人員，主動為你導購，造成這樣的原因有很多，有社會文化原因，也有用工成本的原因，國外人已經(jīng)習慣了自主購物的環(huán)境，因此亞馬遜最早是沒有設置詳情頁這一概念的。

主圖相當于一張只展示產(chǎn)品的產(chǎn)品圖。

副圖相當于產(chǎn)品的包裝信息。

詳情頁相當于一位專業(yè)的導購。

明白了這些圖片的功能，我們就要有的放矢的進行視覺營銷設計。

首先是主圖，要想讓產(chǎn)品在搜索結果中脫穎而出，只能在產(chǎn)品構圖上做文章，通過調(diào)整產(chǎn)品的角度，來得到一張信息量最大，產(chǎn)品展示最全，最美觀的產(chǎn)品圖。

具體做法大家可以看我之前寫的：如何拍好一張亞馬遜主圖。

有了主圖，下一步就是要設計副圖。副圖的作用是多角度的展示產(chǎn)品的外觀和功能，通過副圖的展示

讓客戶對產(chǎn)品有一個基本的認識，通常幅圖包括產(chǎn)品的功能說明、使用場景和產(chǎn)品特點等。

第三步，打造詳情頁?？蛻舴斍轫摰奈恢?，說明可客戶還有一定的疑慮。我們要進一步展現(xiàn)產(chǎn)品賣點和信息、品牌故事等，打消顧客的疑慮，增加對產(chǎn)品的信任感。

（來源：Max外貿(mào)視覺營銷）

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（來源：Max外貿(mào)視覺營銷）