錦漢家居禮品展：牽動全球大買家向廣州集結

上月，雨果網在春季廣交會二期現場了解到，在毗鄰廣交會展館的保利世貿博覽館舉辦的“第29屆廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會”（以下簡稱“錦漢家居禮品展” 或Jinhan Fair），吸引了全球各地，尤其是歐美地區的許多大買家，如Best Buy、Wayfair、Kingfisher、TJX、Hobby Lobby等等巨頭紛紛前來采購。

于是，雨果網小編特意前往“錦漢家居禮品展”上探營，看看這個廣交會“鄰居”到底都有哪些展商參展，有何魅力可以吸引那么多的大買家親臨。

展商都有誰？

雨果小貼士：不知道行業里最好的展會？非常easy。在參展前觀察你同行的大佬固定都參加哪個展會，如果連續2年都在某個展會上看到這幾個同行大佬的名單，一定程度上說明這個展會質量是可以信任，并列入參展選擇的。

（一）一個展會帶動一個行業發展

在展會上，雨果網采訪了福州弘博工藝有限公司林總，林總公司主營各類家具、家居裝飾品，其客戶主要來自于美國，約占60%左右，其余來自歐洲各國?！白约哼€沒出來創業前，就職的公司就一直有參加這個展會，2006年自己出來開始創業，也一直以這個展會為最主要的開拓市場渠道?！绷挚傉f。

林總自創業以來已經連續參展6年，年出口額也從最開始的幾十萬美金，發展到現在出口額突破1700萬美金，一躍進入當地前5名?！翱梢哉f，我見證了錦漢家居禮品展的發展，同時展會也見證了我公司的成長。通過這個展會，一方面為我們帶來了全世界的大買家資源，另一方面，我們也不斷利用展會，向同行學習，提高自身的設計創新能力，才能夠抓住這些大買家?！绷挚偢嬖V雨果網。

據了解，像林總這樣長期在錦漢禮品展參展的福建企業有近300家，其中，福州市閩侯縣工藝品同業工會的鄭會長向我們展示了一組驚人的數據?！拔覀児闪⒂?999年，和Jinhan Fair是同齡人，工會剛成立時僅40家企業，現在已達到181家，其中有102家將錦漢展作為他們長期的、甚至是唯一的貿易平臺。依托這個平臺，1999年工會企業出口額是9500萬美元，2013年達到7億美元，十五年翻了兩番半?？梢哉f，這個展會大大推動我們當地工藝品產業的發展”。

（二）他們都在，不在你就OUT了！

一位從事室內裝飾品生意的參展商告訴雨果網，他已經連續四年在“錦漢家居禮品展”上參展，總體而言每屆的收效都不錯。該公司經營的裝飾品主打美國風格，此類產品色彩明艷，款式花哨，如今其美國訂單已占了公司訂單總量的80%，其余的顧客則來自于西班牙、澳洲等。

“一方面，中國家居裝飾品行業內，做得比較好的公司基本都會來‘錦漢家居禮品展’參展。這個展會已經辦了29屆，很成熟了。另一方面，錦漢家居禮品展辦了這么多年，其本身的國際采購商也比較專業，專業買家基本都知道Jinhan Fair的存在，很多人已經多次前來參加這一展覽，所以企業還可以分享到這個展會的專業客商資源?！痹撜股谈嬖V雨果網。

雨果網了解到，目前“錦漢家居禮品展”已經聚集了國內一大批有實力的供應商，以剛剛閉幕的第29屆展會為例，參展商超過了740家，知名企業有福州閩侯閩興、泉州南洋、深圳迪仕利、浙江尼歐、香港酷坦哥、黃巖盛大等。

這些大展商透露，雖然Jinhan Fair的展商基本上都是行業實力雄厚的供應商，可以說整個展會同行競爭比較激烈，但是大家聚集在一起也是好事。“因為這樣可以共同形成一個飾品、禮品的規?；袌?。這對采購商來說是很有吸引力的，因為他們來到這里可以買到很多東西，有禮品也有裝飾品，玻璃做的、陶瓷做的、金屬做的，什么都有，有很多選擇。為什么不來這里呢？” 他說。

買家都有誰？

雨果小貼士：男怕選錯行，女怕嫁錯郎。同樣是展會，觀眾如果全部都是業余觀眾，那就是對牛彈琴，花錢打水漂，最多打打廣告，然后打道回府，所以選對展會可以幫你省下幾十萬，這是很有可能的。

（一）歐美大咖們都來了

或許，大家還在疑惑那位參展商說的，“中國家居裝飾品行業內，做得比較好的公司基本都會來‘錦漢家居禮品展’參展”，到底這個展會有什么吸引力聚合那些參展商。

曾經雨果網旗下外貿雜志《C周刊》發起一個主題為“決定外貿企業參展成功的因素有哪些？”的討論，大家各抒己見，展位、產品、外貿業務員的素質等都是影響企業參展效果，其中一個最重要的先決條件就是——展會的專業度。參加的展會決定客戶的質量和實力，好的展會，能夠帶來大流量的客戶，世界各地的importer，distributor，retailer齊聚一堂，效果遠勝跑數十個國家。

Kingfisher、TJX、Hobby Lobby，以及北美的Best Buy、Wayfair、Bed Bath and Beyond、Family Dollar、Creative CO-OP、Dollar Tree；歐洲的Tesco、Markant、Coop；亞洲德Li&Fung、Aeon；南美Falabella，這些行業巨頭對于家居禮品行業的企業來說就像是魚和水的關系。拿下其中一個，一年的訂單就有著落了，其實這真的一點也不夸張。

在展會現場，Jinhan Fair主辦方的項目負責人告訴雨果網，本屆“錦漢家居禮品展”歐美買家比例高達47%，上述全球行業巨頭差不多都來了，另外數百家行業大買家也都到會采購。另外，據主辦方透露，新興市場到訪買家數量升幅明顯，尤其是來自大洋洲和中東市場的買家比例，新西蘭上升達53%，澳大利亞上升超過6%，阿聯酋上升27%，以色列上升7%，沙特升幅達18%。

（二）買家都采購了什么？

大量優秀供應商的聚集，使得“錦漢家居禮品展”形成了專業形象與聚合效應，讓許多優質的國際買家認可該展是“must visit“的展會。接下來看看他們都采購了什么？

美國家居禮品行業的知名企業Three Hands在展會期間，采購了家具、裝飾品、園藝用品和日用品等商品，涵蓋了“錦漢家居禮品展”的各大展品品類。

作為錦漢家居禮品展的?？蚑estrite集團，在全球16個國家，擁有22個分支，此次展會他們成功與3家主力供應商達成了采購意向。主要采購裝飾家具、花園用品以及竹藝類產品。

另外一個?？腿毡綨itori （日本似鳥株式會社），此次他們派出逾百人買家團來到該展采購，其產品需求覆蓋家庭日用品、家紡、家具及家居飾品。

澳大利亞昆士蘭州的Trebor公司，從事陶器和陶瓷家居飾品批發生意多年，為澳大利亞200多個零售商供貨，今年是第四次參加“錦漢家居禮品展”，這次也是如愿找到優秀的供應商。

錦漢家居禮品展由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦，該展創辦于2000年春季，每年春秋兩季（分別在4月及10月的21日至27日）在廣州舉辦，迄今已成功舉辦29屆，目前已成中國最大、最專業的家居禮品出口貿易平臺，也是國內唯一獲得國際會展聯盟（UFI）認證的家居禮品出口貿易型展會。

若您希望了解更多關于錦漢家居禮品展信息，請瀏覽http://www.jinhanfair.com/了解更多

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