亞馬遜第三方賣家數量突破600萬！有多少賣家真正賺到錢了?

日前，據評價易獲悉，亞馬遜全球市場中第三方賣家數量現已超過600萬。

Marketplace Pulse的數據顯示，在亞馬遜全球十九個市場中，共有近千萬個賣家賬戶，其中許多賣家在多個站點銷售，因此，600萬的第三方賣家數量要大大低于實際賣家賬戶的數量。

若要計入重復的賣家賬戶，亞馬遜則是每年新增七十、八十萬賣家，每天增加兩千多名新賣家。

其中，北美站點是亞馬遜最大的市場，擁有超過300萬的第三方賣家。但與此同時，由于它的運營時間也是最長的，因此增長幅度也是最小的。Marketplace指出，北美市場占亞馬遜全球的51%，明年將縮減到50%以下。

而除了北美站點以外，印度站點和歐洲站點也是十分值得注意的市場。

在亞馬遜主要市場中，印度站點是增長最快的市場之一，年增長率達到了29%。有專家認為，預計亞馬遜印度站在幾年后將會超過歐洲站。

但目前來說，歐洲站還是更受賣家歡迎一些。

隨著第三方賣家的數量不斷地增長，亞馬遜市場規模也在不斷地擴大。即賣家越多，亞馬遜市場規模越大，而亞馬遜的市場規模越大，就越有吸引賣家加入的魔力。

在當下，有賣家將這種情況稱之為“全民亞馬遜”。

“綜上可知，受此次疫情影響，跨境電商市場的巨大潛力確實被越來越多的人發現了，并且在未來，可能還會有更多的各行各業的賣家加入其中。亞馬遜作為當中顯眼的一座“金礦”，身處其中的賣家將要面對的，勢必是更為嚴峻的競爭環境?！?

那么，在這龐大的600萬+的第三方賣家大軍中，你能賺到多少錢？

據悉，雖然賣家數量不斷增長。但事實，經營較有規模且銷售額能超過100萬美元的賣家，仍然只占少數。

根據二八定律來看，能賺錢的也真的也就20%左右，入駐的賣家那么多，可以說是狼多肉少的情況越來越明顯，能生存并且活得好的，就要靠真本事了，沒什么是可以隨便成功的，尤其是今天的電商行業，各方面都已經很完善了，隨便上架，就能爆單的時代過去了。

正所謂，物競天擇勢必至，不優則劣兮不興則亡。市場競爭如此激烈的情況下，賣家需要自己確保選品方向正確，并不斷優化Listing使排名靠前獲得更好的銷量。

那么可以從哪些地方做提升呢？

通常來說，表現不佳的亞馬遜產品Listing所需要的無非兩點：

1. 點擊率——愿意仔細看產品的人太少

2. 轉化率——愿意買的人不多

可以從以下4個方面提升：

1、提高關鍵詞的競價，提高競價可以讓廣告出現的位置更醒目，更靠前，這樣可以帶來更多流量?；蛘咧匦逻M行關鍵詞調查，測試一些新的關鍵詞效果。

2、標題，標題永遠是抓住消費者視線為主的。建議可以做到“碎片化”，避免使用一個完整的句子，用零散的短語，短句來讓標題中能埋入足夠多的關鍵詞，這樣做既可以提高標題在搜索結果中的排名，也能更快的讓消費者看到產品更多的信息。

3、關鍵詞，當消費者使用的關鍵詞和我們Listing里面的詞不一樣的時候，我們的Listing就無法展示在搜索頁面上，自然也就沒有流量了。錯過一個高搜索量的關鍵詞，就會損失相當大的流量。為了保證關鍵詞沒有遺漏，更需要進行相當的調查。

4、提升Review，Review和QA是提高轉化率的主要方法。因為有很多客戶在購買之前都會查看Review和QA，因此好的反饋更能激發客戶的購買欲！

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（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！