我怎么看印尼電商平臺開始限制跨境賣家？| 林超快評3

先給大家梳理一下。

1、最早是從2020年1月30日起，印尼海關進口商品的征稅閥值從75美元下降到3美元，通過這種方式來保護本土的賣家。因為Lazada和Shopee把稅費加進銷售價格之后，跨境賣家的商品就顯得不再那么有競爭力了，不斷嘩啦啦往下跌。

2、前陣子因為海量來自Shopee上Mr.Hu的包裹，印尼人民又吵起認為中國商家搶了印尼本土人民的生意。Shopee印尼公關主管不得不出來澄清，在蝦皮上跨境商品銷售占比在3%左右，而印尼本土賣家銷售占比接近97%。

碰巧，我也曾在Mr.Hu所在的上雪工業園待過。

3、3月6日，印尼總統佐科呼吁印尼民眾愛“國貨”，抵制“外國貨”，并表示會堅決手段來處理。

4、3月18日，印尼第三大電商平臺Bukalapak宣布停止跨境招商。

5、3月22日，蝦皮宣布印尼站點禁售穆斯林相關服飾、不能低于30000印尼盾、以及針對食品、藥品和化妝品需要BPOM認證。同時，將每180天清除一下不出單的商品。

6、除此之外，根據當地賣家的反饋，還將對家電、玩具和汽摩配要求SNI&POSTEL的認證。

梳理完了，聊聊我的觀點。

1、中國賣家與當地華人賣家（中國人的后代）在電商運營方面，如果不加以限制，的確會沒本地人什么事。背靠中國強悍的供應鏈，許多賣家的零售價可以做到比當地人民的批發價還便宜，他們因此稱之為“掠奪式定價”。

這跟電商沒關系，東南亞線下的傳統商業基本也都是被華人壟斷。

2、疫情一方面加速當地電商發展，一方面當地政府、人民也因旅游業和服務業的暫停而大量失業，沒有收入。那么為了保護當地人，提高收入，就務必會通過產品資質、企業主體、關稅提高跨境賣家進入門檻。

不止印尼，去年泰國都在查電器類的TISI認證，所有平臺的海外倉都被查了遍?？梢韵胂?，未來東南亞的其他國家也會陸續跟進。

3、本土化很重要，進而合規化也越來越重要。再好的運營能力，若產品不合規，都隨時可能被政府的“政策”滅掉。東南亞存在灰色空間，但執政者也會不斷打擊這一塊。

4、“得印尼者得東南亞”，想要做好這片市場，印尼仍然是不可或缺的一個。印尼不是完全不能做了，只是做的門檻更高了，以及不想合規的風險與成本更大了。對于有能力正規化的團隊，這是利好的。

5、關稅影響的是跨境賣家，資質認證應該是一視同仁跨境與本土，即就算你有在印尼海外倉有貨，也得開始考慮辦理相關資質的事了。在最嚴格的情況下，不是花點錢行使一下就可以解決的，而是平臺會直接要求下架不具備對應資質的商品。

6、跨境號與本土號、海外倉與虛擬倉、產品有資質和無資質、灰關和正清。東南亞市場當然沒辦法一下子全部正規化，只是趨勢使然，我們要習慣在不正規的情況下逐步正規。

7、Tokopedia現在應該開心了，原本還在糾結要不要來中國招商以抵抗來自蝦皮的競爭，現在可以專心服務好本土商家了。Tokopedia應該還很難開心，比起跨境，本土的華人與中國賣家才是真正強悍的，不搶這批賣家還是很難與其競爭。

8、行動快的服務商，已經開始在推出印尼本土化合規的一系列服務。

（來源：林超聊跨境）

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（來源：林超聊跨境 ）