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2021-05-20 11:36
疫情改變了人們的生活方式和交流方式，在居家隔離期間，社交媒體成了人們的“精神寄托”。
這引起了社交媒體的高速發展，在這其中TikTok成為了閃耀的那顆新星，從名不經傳到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充滿的奇跡，一個一個的“可能”成就了今天的TikTok。
根據移動數據和分析公司App Annie發布的《2021年移動市場報告》顯示，TikTok的上升趨勢有望在2021年繼續保持，預計在2021年，TikTok 活躍用戶數不會僅限于每月 10 億，而是有望破12億大關。
TikTok增長速度能否如同預測一般我們暫且不談，TikTok的商業化已在穩步發展。隨著越來越多的內容創作者加入其中，網紅也層出不窮，TikTok網紅營銷正在被越來越多的品牌接受、應用，品牌通過網紅營銷來打造品牌影響力，第三方電商平臺賣家也開始通過 TikTok 網紅營銷進行引流轉化。
TikTok正在成為開始成為品牌營銷的重要手段之一。
那么品牌在TikTok中有哪些網紅營銷模式呢？
1.
與網紅合作進行內容營銷
不同于 Instagram 的圖文創作營銷模式，也不同于 YouTube 的長視頻開箱、測評等模式，TikTok的營銷模式以短視頻種草為主。
賣家找到與產品相匹配的TikTok網紅之后，與網紅合作創作出1分鐘左右的創意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時，展現產品的爆點，讓粉絲產生強烈的購買欲望。
同時，因為TikTok的特殊推薦機制，只要網紅的賬號足夠大，發布的視頻足夠優秀，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。
所以做好 TikTok 網紅營銷，內容策略是第一要素，網紅量級還在其次。
而將網紅和內容結合最大的優勢在于，不僅可以將品牌推廣至網紅的私域流量中，還可以通過 TikTok 平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。
2.
與網紅合作進行TikTok直播帶貨
相比較于內容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低且互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺上潛藏的商業價值毋庸置疑。
通過TikTok網紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網紅的意見到去往相應的頁面選購。
現階段，印尼地區已經實現了國內的帶貨模式，即網紅通過直播間向用戶展示產品，用戶可直接在購物車當前頁面點擊購物鏈接下單。
Tikok已經把國內成功的經驗直接運用了起來。
3.
標簽挑戰賽
品牌想在TikTok獲得最大曝光，挑戰賽必不可少。相對于其他內容營銷方式，挑戰賽內容難度低、復制性強、音樂魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內容和品牌廣告性超強。
在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰賽，因為品牌方一般都會在挑戰賽中設有獎勵，用戶既能通過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感，還能贏得獎勵。
當優質的挑戰賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。
當然 TikTok 挑戰賽需要和網紅達人合作，選擇與品牌調性相關的達人作為首位挑戰者，再結合部分腰部達人發酵事件，通過他們的影響力吸引更多的用戶來參與挑戰。
達人們本身就帶有超高熱度，作為關鍵節點，可以幫助挑戰賽擴散到更多用戶。他們既是挑戰賽活動的第一輪參與者，也是第一股驅動力。同時，邀請達人進行示范，可以給用戶一個清晰模板，更加容易參與。
在這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。
TikTok話題挑戰賽可以在不少營銷場合使用，如新品發布、活動預熱等。找到契合平臺的活動調性，結合用戶的興趣點，TikTok的營銷會給你帶來更好的效果。
4.
TikTok 廣告投放
在TikTok上不止可以借助網紅來引流獲取免費流量，還可以通過付費流量一起推廣。目前 TikTok 主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰賽標簽和貼紙廣告等，其中較為常見的就是與網紅KOL相結合的In-feed 信息流廣告和挑戰賽標簽。
In-feed 信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動 TikTok 首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與網紅結合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉化等有效收益。
無論TikTok的時代怎么發展，網紅玩法必然是這幾年品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個營銷機遇。
（來源：公眾號邁蒂）
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（來源：網紅營銷Mer）
