這個億級新藍海有點猛！三個月暴漲50%，上線50秒即售罄，物流“梗阻”被打通

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“入駐兩個月，上架即出單，手機拍圖，簡單Listing撰寫，一不小心就做大了！”

“外貿老兵轉型跨境電商，瞄準高客單價爆品，一件售價3000元人民幣，庫存已被清空?！?

“一款手機僅僅上線5分鐘便售罄，智能手環上線1分鐘被買家搶光，大促期間部分產品上線僅30秒即被秒空?！?

“從60單，到200單，再到黑五單量50%增長，僅用了短短不到三個月的時間，銷售數據仍在持續上漲中……”

游得快的賣家已進入波蘭電商藍海市場，迅速躥紅背后還蘊含了這些商機

疫情下的歐美電商市場被“煮”的通紅，賣家過分扎堆，流量紅利漸失，“黑科技”泛濫導致的劣幣驅逐良幣現象屢禁不止。而在另一端，新興電商市場以及本土平臺涌現出的新商機則成為了中國賣家品牌出海，貨銷全球的另一轉機。

近期，坐擁近200億美元市場規模的波蘭電商市場頻頻霸占跨境圈熱搜榜。亞馬遜波蘭站官宣正式上線，速賣通重兵部署波蘭市場并設立倉庫的消息，也讓眾多出口電商賣家對此直呼：“有點上頭！”而面對這樣一片新藍海市場，中國賣家如何才能掘到一桶金呢？要想走近它，不妨先讀懂它！

看規模：波蘭位于“一帶一路”沿線，不僅是歐亞互聯互通核心國家，還是東歐班列進入歐洲的第一個國家。據相關數據顯示，到2022年，波蘭電商市場收入規模將達到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購物的人數增加了13％，國民中的網購一族已經超過26%。

找產品：據外媒報道，波蘭62%的網絡用戶會通過網絡搜索商品或網購商品，尤其是化妝品、家居家具、園藝產品、兒童用品，以及服裝是波蘭當地消費者熱搜關鍵詞。當然，還包括有書籍及音像制品、電子產品、時尚產品等類目亦受青睞。

懂買家：波蘭消費者十分重視產品性價比，商品單價、配送費用、促銷信息、產品參數等，都是影響消費者決策的重要因素。此外，大部分跨境買家也格外關注客戶服務、交流是否順暢、產品質量等方面。值得注意的是，能夠提供縮放的圖片、能夠360度觀看產品，以及能夠看到其他用戶拍攝的照片更易吸引波蘭消費者眼球。

會支付：貨到付款和實時的銀行在線支付是波蘭目前主流的兩種支付方式。有賣家表示，不只是印度人網購喜歡貨到付款，在波蘭仍然有很多人偏愛現金支付，這個比率大概有45%。而波蘭信用卡使用量也在猛增，其中，Mastercard和Visa系統已經相當成熟。

謀商機：據悉，波蘭每年有兩個主要的銷售旺季值得賣家關注，一個是從12月持續到2月的冬季，另一個則是從7月持續到8月的夏季。此外，情人節、母親節和父親節都是波蘭在線銷售的熱門節日，該時間段波蘭消費者對產品的需求尤為旺盛。

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百億市場開掛的背后，語言、物流、運營三大陷阱做何解？

波蘭電商市場這塊肥肉雖誘人，但并非每個賣家都能“咬”得滿嘴流油。由于缺乏在中國的本土化團隊支持，以及配套的服務支撐，新賣家冒然闖入波蘭市場往往雷聲大雨點小。

比如，令人費解的語言關卡。對于波蘭小語種市場的開拓難點，語言及本土化客戶需求的準確把握首當其沖。對此，有業內人士建議，攻破語言難關更需要深入當地市場進而更好的去了解客戶所需，懂得結合設計、品牌、包裝、推廣渠道、商品細節、專利來增加附加值，拉高售價。囿于不同市場消費者需求不一，賣家若僅單純從后臺數據掌握消費行為習慣過于片面，應盡可能咨詢本地專家，并進一步實地考察，更“走心”的深度把握用戶所需才是掘金法寶。

其次物流問題。一般而言，小語種市場銷售預測不易，不可控性較大。且在起步初期，銷量不大的情況下，用快遞類物流價格昂貴；郵政類時效慢，純郵政還走不了帶電產品。對此建議賣家可以選擇專線類產品，直飛波蘭或飛其他國轉關波蘭，以此獲得更優運費價格及更快的時效。

再者，賬號運營痛點。賣家若不能妥善處理稅賦等問題，會大大增加店鋪被審查的概率，由此造成整個后臺所有賬號或有被查封風險。因此，建議賣家務必盯緊產品質量、訂單預估、銷售周期、庫存預估、售后服務等各環節把控。此外，還需關注平臺上較為稀缺且更具創新性的產品，波蘭消費者對新奇特產品接受度較高。

當然，波蘭這類市場尚屬電商初級發展階段，留給中國賣家仍有大把機會。賣家需要不斷關注這些市場的最新動向，不僅限于平臺推廣，還可采用低成本的直銷渠道，比如Facebook、當地網紅代言的廣告效應等進一步做本地化營銷，促成銷量翻番。

銷量暴漲5倍，客戶購買率飆升！“波蘭電商霸主”Allegro祭出大招

雖然波蘭電商市場藍海機遇頗大，但難題同樣不斷。面對繁瑣的物流、運營、語言等重重關卡，中國賣家只能望洋興嘆嗎？

不！

享有“波蘭電商霸主”之稱的Allegro，擁有著中國賣家通往波蘭市場財富大門的萬能鑰匙。月活人數超2億，96％的訪問量來自波蘭，高達2000萬的消費基數，坐擁11.7萬賣家，平臺上架產品超過1.64億件，其近幾年令人咋舌的漲勢堪稱奇跡。

為致力于幫助平臺賣家更好的提高物流體驗，讓在線購物更實惠、安全且便捷化，促成銷量業績翻番。Allegro Smart計劃現面向廣大跨境賣家拋出橄欖枝，提供免費的送貨服務，包括免費配送至自取點，以及快遞免費上門配送。當客戶在同一家店鋪購買的商品總價不低于40PLN時，即可享受免費配送至快遞柜或其他自取點的服務；如果希望快遞免費上門配送，則需要在同一家店鋪購買價值至少80PLN的商品。此外，參加該計劃的客戶還能夠使用免費的退貨服務。比如，使用Allegro Smart服務的訂單是從波蘭發貨，那么Allegro將會承擔配送至自取點的全部運費，以及上門配送的部分費用。

參加Allegro Smart計劃的賣家將能夠享有以下優惠：

①在波蘭境內無限制的免費配送次數；

②免費退還Allegro Smart的商品（每筆訂單可以免費退貨一次）；

③在Smart優惠活動中客戶能夠購買特價商品，還可以比普通用戶提前獲得購買機會，讓他們以特殊的價格購買產品，查看平臺現有的Smart優惠。

參與Allegro Smart計劃的賣家坦言：“自參加該計劃以來，收入增長速度相比不提供該服務的階段銷量暴漲5倍，與此同時，客戶的購買率亦大大提高?！?

Allegro Smart計劃福利豐厚，那么，跨境賣家該如何參與其中，需要具備哪些條件呢？

①在過去12個月內獲得至少5個好評（點贊）；

②銷售質量評分達到98%或以上（或者具有“超級賣家”的身份）；

③確保向物流公司所提供的客戶的電子郵箱地址準確無誤；

④按時支付Allegro服務費；

⑤確保賣家offers符合Allegro規則，不向買家提議在Allegro平臺之外交易。

參與Smart計劃，賣家offers必須符合以下條件：

①制定明確的退貨政策并將其添加到offers中；

②支持至少兩種Allegro Smart配送方式（且屬于至少兩種不同類型的配送方式，其中至少一種方式是買家提前付款）；或者至少對50%的訂單提供包裹跟蹤號，并且支持至少一種Allegro Smart配送方式；

③在配送設置頁面對所使用的配送方式設置正確的價格。

④使用Smart快遞免費上門配送的訂單重量不得超過30公斤。

需要注意的是，目前該計劃僅支持從波蘭發貨的offers。而自今年4月初起，從捷克和德國發貨的賣家，在滿足相關條件后，也將能夠參與該計劃中來。

前方高能！Allegro Smart計劃重磅福利再度拉滿，欲知更多具體詳情，掃碼下方，帶你一同開墾這塊更具誘惑、更有機會、更富有挑戰的跨境電商“藍?！碧幣?。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）