二三十萬(wàn)創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，會(huì)怎么樣？

在全球亞馬遜賣家中，中國(guó)賣家的數(shù)量是最多的。

2020年新增的全球亞馬遜賣家中，據(jù)說(shuō)有45%以上來(lái)自中國(guó)。

有些人可能覺(jué)得在中國(guó)賣家中，除了Anker和深圳幾家大賣之外，其余的都是小賣家。

其實(shí)這是不準(zhǔn)確的，在亞馬遜銷量排名前一萬(wàn)名的賣家中，也有超過(guò)42%左右的賣家來(lái)自中國(guó)。

中國(guó)賣家的實(shí)力還是不容小覷的。

只是，對(duì)于中國(guó)數(shù)量龐大的跨境賣家群體來(lái)說(shuō)，小賣家的數(shù)量依然是占據(jù)了絕大部分的。

在最近幾年的跨境大潮中，也有越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注到跨境電商這個(gè)行業(yè)，并希望進(jìn)來(lái)尋求發(fā)展。

其實(shí)很多人在入行之前，對(duì)這個(gè)行業(yè)是完全不了解的，僅僅是在某些社交媒介上聽(tīng)到了一些“夸張型”的廣告，就決定要進(jìn)來(lái)一探究竟。

之前在某論壇上看到這樣的一個(gè)帖子，也反映了很多新人的迷惑。

帖子的內(nèi)容如下。

關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單：創(chuàng)業(yè)亞馬遜+城市選擇+20多萬(wàn)資金+招人租辦公室。

那么我們下面就來(lái)算一筆賬，看看這個(gè)想法的可行性有多大。

首先，杭州不太了解，只是去旅游過(guò)幾次，對(duì)深圳還算是有點(diǎn)了解，先假設(shè)選擇的是深圳。

因?yàn)轭}主的想法是租賃辦公場(chǎng)所并招聘員工進(jìn)行亞馬遜的創(chuàng)業(yè)，所以我們假設(shè)租賃的理想位置位于跨境電商聚集區(qū)。

深圳跨境從業(yè)者比較集中的區(qū)域就是民治、坂田、華南城等區(qū)域，這些區(qū)域的寫字樓和房屋等租賃價(jià)格比內(nèi)地要高出很多。

像一般50平左右的小區(qū)房源，租金價(jià)格都在4500左右。

當(dāng)然了，這個(gè)可以選擇去租賃集中辦公場(chǎng)所或者環(huán)境稍差一點(diǎn)的民房，假定租賃房屋的預(yù)算為每月3500元。

3500房租外加水單雜費(fèi)500元，每月房屋的預(yù)算為4000元。

再來(lái)說(shuō)招人。

如果老板不懂業(yè)務(wù)，那么招聘兩個(gè)運(yùn)營(yíng)還是必備的選擇。

假設(shè)招聘的不是資深運(yùn)營(yíng)，每人每月5000底薪+提成，這樣又花去了1萬(wàn)元每個(gè)月。

有了辦公場(chǎng)所，有了運(yùn)營(yíng)人員，再采購(gòu)1.5萬(wàn)塊的電腦、網(wǎng)線和其他必備設(shè)備，創(chuàng)業(yè)亞馬遜的硬件算是齊全了。

再來(lái)看選品。

如果你想做自發(fā)貨的鋪貨，那么這方面的開(kāi)支可以很低。

但是，如果業(yè)務(wù)模式是自發(fā)貨鋪貨，僅僅招聘兩個(gè)人是完全不夠的。

自發(fā)貨的產(chǎn)品現(xiàn)在想獲得曝光都很困難，所以自發(fā)貨想要出單，必須是以量取勝，實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。

所以我們來(lái)按照精品的推斷來(lái)計(jì)算選品所需要的成本。

假設(shè)題主首批選擇了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)貨200個(gè)過(guò)去。

可能有些產(chǎn)品是便宜貨，進(jìn)貨價(jià)幾塊錢。有些產(chǎn)品是重貨或拋貨，還有些產(chǎn)品是高價(jià)貨，貨值幾十塊錢。

總之，首批貨給出3萬(wàn)元的預(yù)算，假定按照3萬(wàn)元的預(yù)算來(lái)執(zhí)行首批的選品。

產(chǎn)品選好后，5套產(chǎn)品要拍5套照片，每套500-800，又要投入3000左右的圖片費(fèi)用。

圖片做好了，listing上傳完了，該發(fā)FBA了。

聯(lián)系好貨代，把貨物從工廠發(fā)到貨代那里。

假定首批產(chǎn)品有多種形態(tài)，有輕小產(chǎn)品，有重貨拋貨等。

那么空運(yùn)和空派的價(jià)格，會(huì)讓你的這批貨的成本急劇攀升。

重貨和拋貨可以走海運(yùn)，但是海運(yùn)意味著海上的運(yùn)輸周期會(huì)大大拉長(zhǎng)你的資金回報(bào)周期。

因?yàn)榻诘念^程價(jià)格波動(dòng)較大，所以具體的花費(fèi)很難估算，我們暫且給出1萬(wàn)塊的預(yù)算。

如果選品選的好，其實(shí)200個(gè)產(chǎn)品是堅(jiān)持不了多久的。

在產(chǎn)品動(dòng)銷還未達(dá)到一半時(shí)，海運(yùn)的產(chǎn)品肯定就要開(kāi)始補(bǔ)貨了。

其實(shí)，算上供應(yīng)商生產(chǎn)的時(shí)間、國(guó)內(nèi)的中轉(zhuǎn)時(shí)間和船期排班時(shí)間，200個(gè)庫(kù)存是無(wú)論如何也支撐不到海運(yùn)補(bǔ)貨的。

所以做海運(yùn)的賣家，庫(kù)存控制往往就顯得比較困難，為了避免斷貨出現(xiàn)，一般發(fā)貨的數(shù)量都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于預(yù)估的數(shù)量。

這樣，在正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)以后，供應(yīng)商那里定一批貨，海上飄著一批貨，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)里賣著一批貨。

錢都到哪里去了？錢都這這些貨上面。

這也就是另很多賣家哭笑不得的地方：看似我賺了很多錢，但是我卻又沒(méi)看到錢。

這樣的計(jì)算公式，還沒(méi)算上廣告的錢、推廣的錢、選品失敗的錢等等等等。

算到這里，雖然沒(méi)有給出具體的數(shù)字，但是做過(guò)的賣家應(yīng)該已經(jīng)可以推算出問(wèn)題的答案。

二十多萬(wàn)想要在深圳招人租賃辦公場(chǎng)所來(lái)做亞馬遜，會(huì)非常困難。

那么，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，怎么樣才能用最小的代價(jià)來(lái)開(kāi)始亞馬遜的創(chuàng)業(yè)呢？

我的建議是先自己來(lái)做。

國(guó)內(nèi)和國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在未來(lái)的幾年都不會(huì)太好，所以我們的錢一定要花在刀刃上。

能不花的錢，我們盡量用其他免費(fèi)的方式來(lái)代替。

請(qǐng)人的費(fèi)用，可以免除。

可以自己去學(xué)習(xí)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)做起來(lái)、人手不夠時(shí)，可以再去請(qǐng)人。

租房的錢也可以免除。

不要來(lái)深圳也不要去杭州，你自己所在的城市，甚至你自己家里就可以是你創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

做亞馬遜是不講究地點(diǎn)的，在深圳有很多成功的賣家，在內(nèi)地十八線小城市也有很多做的風(fēng)生水起的賣家。

我們亞馬遜賣家共同的老板杰夫貝索斯，剛開(kāi)始不也是在這么艱苦的環(huán)境中熬過(guò)來(lái)的。

選品的錢也可以適當(dāng)保守一點(diǎn)，選品時(shí)可以先選擇好自己感興趣或者擅長(zhǎng)的大類目。

然后在某個(gè)大類目中選擇某個(gè)小類目進(jìn)行深耕運(yùn)營(yíng)，當(dāng)你對(duì)這個(gè)類目有了充足的了解和掌握后，開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品只是水到渠成的事情。

總之，對(duì)資金預(yù)算不充足的賣家，如果想要亞馬遜立足并活下來(lái)，一定要在開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目以前，就規(guī)劃好自己的開(kāi)支預(yù)算。

否則，當(dāng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難、出現(xiàn)鏈條緊繃的時(shí)候，再想這些問(wèn)題就為時(shí)已晚了。

希望這篇文章能帶給你一點(diǎn)有用的思路。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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