5579億美元的藍海市場，這類賣家正入局搶奪，你還在觀望？

2020年，高曝光、強勁創收的關鍵詞背后，獨立站稱得上獨領風騷！

造富模式層出不窮，Shopify第三季度財報亮眼吸“睛”斬獲309億美元，大賣爭先上市，SHEIN大跨步赴美IPO……一系列可見及向好的趨勢，給圍觀者留下了充分的想象空間。

眼下，跨境電商的基本盤仍在加速擴大，市場需求正旺。全球供需紅利引多方入場，獨立站的風口朝向也發生著一系列變化：B2C、B2B漸弱的分界點下，B2B獨立站對海外訂單碎片化、小額批發領域做了有效補充。

流量紅利井噴！多元化帶貨矩陣終將落地于——電商

流量對跨境電商賣家來說，幾乎等同于銷量。在這個“流量為王”的時代，各種承載著流量的社交媒體平臺、玩法層出不窮。如Facebook、Google等為主的社媒流量；YouTube、TikTok為主的短視頻流量充斥著整個跨境電商市場，全球市場流量紅利井噴。

據We Are Social 與 Hootsuite 合作發布的《2020全球數字報告》顯示，截至2020年10月，全球使用社交媒體的用戶量突破已增長到41.4億，相比2019年的35億增長了18%。據Absolunet數據顯示，在2019年的全球社交媒體用戶量中，有87%的網購消費者會通過社交媒體做出購物決策，其中30%的消費者則表示，會直接在社交媒體平臺上購買商品?？深A見的是，隨著整體用戶量的上升，通過社交媒體平臺直接購物的用戶數也在不斷上漲。

但無論前端玩法多豐富，最終還是需要通過流量變現、賣產品、回歸落地到電商屬性。2020年上半年，Facebook推出了Facebook Shops，進軍社交電商領域；Instagram推出IGTV短視頻帶貨；海外版抖音TikTok試水電商直播等。與此同時，跨境電商平臺亞馬遜、eBay、Wish與Snapchat達成了合作，Shopify在2020年第三季度推出TikTok渠道，希望借助社交媒體內置的購物功能進行流量轉化。

回看這些社交媒體渠道的爆火以及跨境電商平臺的舉動，不免聯想到2020年疫情給全球市場帶來的變化：消費者購物行為從線下轉移至線上，線上購物需求暴增，從跨境電商企業獲得資本青睞的程度即可見一斑。而中國作為生產制造大國，在這場“電商”游戲中的核心地位得到自然凸顯，強大的供應鏈貨源優勢源源不斷的為全球市場帶來豐富多樣的產品供給。據海關統計，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長了31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。全球電商市場統一的流量變現下，中國供應鏈的角色地位可謂是濃墨重彩的一筆。

去中心化！獨立站終局是供應鏈的較量，B端獨立站模式優勢盡顯

據eMarketer預測，2023年，全球網絡零售額將達到6.5萬億美元，在全球消費品零售總額中占比達到22%。全球網絡零售前景一片向好的前提下，基于中國供應鏈優勢和線上市場需求，多方平臺開始嘗試探索更多的模式，如產業帶出海、品牌出海等借此輸出中國的供應鏈產品，而2020年企業借助獨立站布局品牌出海似乎更為熱鬧。

尤其是對于具備供應鏈優勢的中國企業來說，獨立站相對寬松的品類自主權和運營規則讓它們有了更大的想象空間。因此，實際上2020年除了跨境電商平臺賣家開始兼顧獨立站之外，傳統外貿工廠、線下零售商等也在前仆后繼加入獨立站的行列中。

一方面，對傳統外貿工廠而言，訂單碎片化趨勢已成定局，再加上工廠議價能力低，利潤不斷被壓縮，面臨著業務無法擴張等窘境，獨立站則成為這部分企業開拓新渠道，實現轉型的一個重要通路；另一方面，比起“短平快”的項目收益，越來越多的廠商更需要重新定位，打造自己的品牌，以獲得可持續的市場回報。

根據Grand View Research調查，到2025年，全球分銷市場規模預計將達到5579億美元，與2020年相比，復合年增長率將達到28.8％。在此情況下，B端獨立站模式悄然興起。不僅包括，部分平臺從C端向B端獨立站的嘗試，也包括了當下頗受中國企業歡迎的敦煌網Myyshop等等。越來越多有優質貨源的企業，正借助B2B獨立站渠道布局品牌出海。

行業人士指出，“實際上中國有非常好的外貿基礎，也有很多原來做OEM的供應鏈基礎，可以制造出很好的商品。但以往都是采購、詢盤的模式存在，是否有可能把小份額、小批量的采購完全電子化、提升整體效率，促進周轉是當前傳統外貿企業的訴求?！?

而B2B獨立站模式，如Myyshop的誕生則很好地滿足了這一訴求。比起B2C獨立站模式，B2B獨立站給具備供應鏈優勢的中國廠商帶來了顯而易見的變化，即去中間化、降低成本。對于傳統商品來說，原先的交易方式是供貨商或者通過代理商與消費者進行交易，缺乏透明度。而現在買賣雙方通過去中間化，減少交易環節，既節省時間和資本，又降低了成本?？傮w來說，有以下入駐優勢：

（圖/敦煌網官網截圖）

眼下，相比B2C獨立站，B2B獨立站模式尚處藍海中。作為一種新興的模式，對于中國廠商在拓展該渠道時，也常遇到一些困境和難題。如不清楚自身產品是否適合、找不到切入點、缺乏合適的運營人才等。而專注于打造供應鏈能力、去中心化SaaS的工具——敦煌網MyyShop則能夠幫助賣家解決這一問題。

據悉，MyyShop集成優選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩定交付，以及快捷建站等全套服務。若擁有以下條件的商家則能優先入駐：

1、能穩定每月推薦優質新品的品牌商、大型貿易商；

2、有獨立生產能力的工廠；

3、有獨立海外倉或支持海外倉發貨能力的商家。

而基于MyyShop SaaS的服務和工具，2021年及未來敦煌網將攜手強大的中國供應鏈，重新定義海外線上分銷行業，助力中國制造出海。

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（來源：呢喃）