海外廣告投放預算的重要性

很多人認為，廣告預算的作用只是在于控制廣告獲得的展示和點擊的次數，日預算花完了，當天的廣告就停止展示。但隨著接觸投放的時間越來越長，就會發現其實預算定得好不好，是非常關鍵的。預算越多，可獲得的展示和點擊越多一般來說，廣告都是按照CPM（千次展示收費），CPC（按點擊收費）或者CPA（按轉化收費）來收取費用，當日預算用完，廣告就停止展示。

例如：日預算1000元，并且在中午就花完，這樣就錯失了下午到晚上的展示機會，所以預算與展示和點擊的次數是有直接聯系的。預算越多，可接受的出價范圍越高有一些競爭激烈的關鍵詞/定位/受眾群體，由于競爭大，出價會相對高一些。如果預算不足夠，強行按照系統建議出價，很可能會因為數據獲取不夠，從而影響到廣告效果。

例如：日預算是200人民幣，系統建議的單次點擊費用為60元。但因為預算有限，為了獲取足夠的點擊來轉化（假如每天10個），你可能只能接受20塊的出價上限，這樣你的廣告的競爭力就會下降，從而也影響到展示次數，這可以理解為預算與廣告的競爭力之間存在間接關系。預算越多，可支持的廣告測試越多在一個原來比較穩定的賬戶里，不增加預算但新增定位條件，試圖想看下能否找出更有效的定位方式，但結果是廣告的效果下降了。原因是因為預算的一部分被分配到新增的定位，正好新增的定位表現也不佳，而且出價很低導致有部分流量向新的定位傾斜，從而降低了整體的效果。

因此在測試定位的時候，建議不要吝嗇錢，增加測試費用，并最好以不影響原有系列的方式進行測試，否則把原來穩定的廣告搞壞了，得不償失。足夠的預算，是廣告轉化的基礎因為有足夠的預算，才有足夠的點擊數量來實現轉化。例如，在廣告的單次點擊成本為10元，轉化率為10%的前提下，日預算分別為100元和200元的情況會是：

100元：100/10*5%=0.5

200元：200/20*5%=1

可見，預算不足的情況下，連轉化都不一定能保證。如果運氣差一點，很有可能每天的廣告恰恰是被不會轉化的那部分人點擊，那錢就白花了。廣告測投，建議分配多一點預算從長遠來講，廣告隨著數據的積累以及優化，會趨于穩定。所以測投階段波動比較大是很正常的。但很多公司會在波動下覺得測試效果不理想，一般這種情況，都會以“效果不好，不繼續投了”來結束。

不管是Google還是Facebook都對給機器充分的測試環境推崇至極，即在測試階段廣告的投放應不受預算的限制，讓系統有良好的學習環境，這樣系統才能獲得更全面的數據（這個數據獲得的前提是要設置再營銷和轉化跟蹤），有利于廣告效果的優化?？梢赃@么說，給系統充足的學習時間，是一個事半功倍的做法！

當然，并不是建議大家為了增加預算而增加預算，還是要根據自己廣告投放的范圍來調整預算。在預算不太充足的情況下，建議根據廣告投放的效果來調整投放比例。即在廣告效果比較好的投放區域來提高預算，而其他效果不太好的區域則相應的縮減其廣告預算。

（來源：K哥聊出海）