個人做Shopify-分享幾個影響Facebook廣告成效和費用的因素及解決方法！

大家好！我是小黑！

今天的分享開始之前附上9月份新做的一個家具站，希望在學習的道路上可以給到大家更多的信心！加油！

好了，正文開始！

首先我們做facebook之前要知道影響facebook廣告投放的幾個因素

Facebook廣告和多數廣告有著類似的出價模式，也就是相互競價， 畢竟Facebook也不希望用戶只是單單看廣告，頁面被廣告填充，因此會限制廣告出現的版面。此時，廣告投放者就要相互競價，增加其產品廣告曝光的機會。如果沒有人和你一同競標相同的受眾與出現的版面位置，你的廣告費用相較之下就會低許多；反之，若有同業或對手和你競爭，你的廣告費用便會相當高。

曝光（cpm）

每1,000次的曝光所需要付出的成本，此種廣告的競價方式比點擊成本低 很多，適合用在當廣告目標是大量曝光時。

點擊（cpc）

每次點擊廣告時你所需要付出的成本，而對于看了廣告卻沒有點擊的用戶，你不需要為他們付出任何成本。

按贊（cpl）

每次到粉絲專頁按贊的成本。

行動轉化（cpa）

每一個實際行動產生轉換時所需要付出的成本，此類競價方式的費用會比點擊還高，然而卻可以產生較高的投資報酬率。

以下將介紹8個主要影響Facebook廣告成效和成本的因素以及解決的方法：

1.點擊率太低

為什么說點擊率低會影響廣告效果呢？理解這一點，需要了解 Facebook 在用戶體驗上面的所做的努力。國內很多廣告組為了產品的利益最大化，很多時候讓用戶做出了最大的犧牲。Facebook 在用戶體驗方面是有衡量的。如果你的廣告點擊率太低，也就是側面說明了用戶不喜歡你的廣告，那么 Facebook 廣告系統就會不給你的廣告更多的曝光。那么你的廣告效果受影響那是肯定的。

這個時候你能做到就是，不斷優化廣告創意，包括素材和文案;優化受眾定位，讓你的廣告展示給對你們的產品或者服務感興趣的人群。當你的素材和文案能吸引消費者了，你的廣告 CTR 也不會低。

2.廣告目標

做任何的活動你都要清楚知道此次活動的目的是什么，而建立廣告活動也依循著相同的規則，你要知道此次活動的目標，不同的目的成本當然也會有所不同。

你的目標是只要曝光，不求網站的流量？還是想要知道流量以便于后續更進一步的行銷活動？抑或是想要潛在消費者的email? 還是想要有實質銷售的轉換？你當然可以同時有很多目標，但是，切記每一個廣告活動僅能有一個目標，若你同時想完成很多目標，可以同時建立多個廣告活動。

3.廣告的受眾

建立廣告前你一定要思考清楚你的受眾到底是誰，而他們興趣又是什么。你可以用人口統計資料（國家、年齡、性別等）、過去在網路上的行為紀錄（造訪過你的網站的使用者、提供訂閱email的用戶、過去曾購買過你的產品的顧客等）甚至是他們的興趣（喜歡什么、討厭什么、有什么習性等） 來區分你所想到觸及到的受眾。

4.廣告轉化率太低

轉化率太低，也就是沒有購買你們產品或服務的用戶太多了。這讓 Facebook 系統會覺得，用戶對你的廣告不感興趣，那就減少你的廣告曝光。

那什么原因會導致廣告轉化率過低呢？

首先可能的原因就是你的廣告質量確實太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對，原因三可能是你網站的問題。這個需要具體分析。遇到了轉化率過低的問題，你可以調整廣告創意，檢查 Facebook Pixel 是否存在問題等。

5.廣告的相關性

你的廣告相關性得分（包含用戶互動、點擊量等）將直接影響FB向你收取的費用。

相關性得分直接反映用戶是否喜歡你們的廣告。相關性得分越高的廣告，得到用戶的點贊、分享、評論也會比較多，Facebook 系統就會判定為這是一條用戶喜歡的廣告，繼而給你更加優質的流量。相反的，如果用戶對你的廣告的反饋是 Negative Feedback,那么你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個時候，你需要提高廣告創意，優化廣告受眾。

這可能代表你所設定的受眾范圍太小或是完全沒有任何的轉換，也可能是廣告內容文字本身實在太不吸引人，抑或是是因為圖片沒有辦法吸引眼球， 此時你可以嘗試使用對比測試（Split Testing)，改變廣告的其中一個變數，嘗試了解到底是哪邊出了問題。

6.受眾重疊

通常是相對于廣告組與廣告組之間來說。A 廣告組使用的受眾是 A 組用戶，B 組廣告組使用的受眾是 B 組用戶，如果 A 組用戶和 B 組用戶有大部分重疊，其實可以發現，A 廣告組和 B 廣告組跑的受眾重疊嚴重。如果整個賬戶都存在這個問題，那么廣告賬戶是非常不健康的，廣告效果受到影響也是很好理解的。天天給你展示同一家公司的廣告，你看了是啥感受？

如果你對 Facebook 后臺很熟悉的話，有一個功能叫做 Audience Overlap 專門用來檢測兩個受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個受眾，點擊 Actions 下拉選中 Show Audience Overlap。

7.廣告種類

Facebook廣告的種類有非常多種，在選擇使用哪一種廣告時，你要考慮的是先前所述的3項因素，廣告目標、目標受眾與相關性。

例如：你若想要增加流量，則可以嘗試流量廣告；你若想增加曝光或品牌意識，則可以嘗試影片廣告。需要哪一種廣告取決于受眾與目標，沒有一 種廣告類型可以符合全部的需求，你只能不斷嘗試，隨時更新與追蹤成效， 并從經驗中學習。

8.廣告投放時段

一年當中，總是有某些特別的時段廣告費用與平日相比會異常地高，原因 就是競價激烈。

例如：網一、黑五（Black Friday)、圣誕節、勞工節（Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時，各大廠商間的競爭非常激烈， 現金流不夠充?；蛸Y本不夠雄厚的小廠商根本難以和大廠商相互抗衡。這個想必做過廣告的都清楚。

看完這篇文章可能還有小伙伴會問到我如何知道我的廣告指標對應的優化點呢？

這就是為什么說不會分析數據就做不好facebook廣告投放了，關于這些問題大家可以看我往期的分享或許會有一些答案！

更多shopify+facebook投放干貨歡迎關注作者：小黑說外貿。

以上！

（來源：小黑說外貿）

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