海外營銷的方式渠道有哪些？

營銷人員有很多的方式來吸引消費者，選擇合適的渠道會更有吸引力，更加高效。有哪些渠道可以供你選擇？為此，我們整理了一些常見的營銷渠道與方式來供大家了解和參考：

1.搜索引擎優化（SEO）

2.內容營銷

3.電子郵件營銷

4.網站營銷

5.社交媒體營銷

6.口碑營銷（WOMM）

7.有影響力的營銷

8.線下營銷

9.在線廣告

10.合作營銷

11.社區建設

▌搜索引擎優化（SEO）

根據HubSpot的研究數據顯示，有62％的消費者在想了解新業務、產品或服務時會使用搜索引擎，而41％的消費者在準備購買時會使用搜索引擎。

每年Google都會進行數萬億次搜索，很顯然，搜索引擎仍然是在線查找信息的首選方法之一。通過搜索引擎優化，可以讓你網站上的內容更加易于用戶查看與訪問。而且你無需為搜索引擎上的靠前排名付費，可以免費獲得自然的網站訪問量。

▌內容營銷

內容營銷是一種以持續開發和分發有價值的內容（博客文章、視頻、信息圖表、電子書、案例研究、訪談、白皮書等）為中心的方法，以吸引特定的細分市場。

借助內容營銷，公司可以：

①建立或定位品牌；

②產生潛在客戶；

③留住客戶；

④提升銷量；

⑤提供目標受眾需要的售前和售后信息；

⑥支持SEO和社交媒體營銷計劃；

⑦建立權威/聲譽。

內容營銷是一個漫長的過程，信任不會一蹴而就，你需要時間逐漸成為你行業領域的專家。解決潛在客戶和客戶的擔憂和痛點，讓他們了解你、信任你、喜歡你。這樣，一旦他們準備好購買，你就會成為他們想到的第一家公司。

另一方面，內容營銷并不是獨立的市場營銷策略。它應該與其它數字營銷渠道結合使用，推動其他類型的營銷。

▌電子郵件營銷

電子郵件的廣泛使用，使電子郵件營銷成為了一個不可忽視的營銷渠道。它是與潛在用戶保持互動的有效方式之一。該渠道通常用于建立品牌、保持客戶了解并提供營銷信息。

▌網站營銷

網站可能是你最重要的營銷渠道之一。當用戶有興趣了解有關你業務的更多信息時，往往就會訪問你的網站，希望能在這里快速找到問題的答案。因此，你的網站應具有良好的第一印象，并清楚地展示你的業務、品牌、產品和服務。

▌社交媒體營銷

社交媒體目前在營銷領域起著舉足輕重的作用?？蛻粽诜e極尋找自己喜歡或感興趣的品牌，越來越多的用戶開始使用社交媒體進行研究或做出購買決定。

你不能錯過社交媒體的價值，利用諸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之類的社交網絡來建立你的品牌，發展你的粉絲，建立關系并產生銷售。

選擇最能使你的特定業務受益的平臺，然后開始。

▌口碑營銷（WOMM）

根據相關機構的研究顯示，83％的美國人更有可能通過口口相傳購買朋友或家人推薦的產品或服務。這種營銷方式在社交媒體上被放大，來自滿意客戶的積極口碑會影響其它買家的購買意愿。

激勵客戶發布分享用戶生成內容（UGC）能給你帶來許多意想不到的驚喜。

▌有影響力的營銷

影響力營銷可以讓有影響力的人的關注者迅速了解認可你的產品和服務，增加品牌的知名度。但是在選擇有影響者時需要注意，龐大的追隨者數量并不是你選擇的唯一標準。參與率、點擊率、對帖子發表評論的人數以及評論內容都是你的參考點。在尋找有影響者時，請考慮專業知識、影響力和人口統計特征，選擇最適合你品牌的影響者。具有相同價值觀或信念的影響者是你的最佳人選之一。

▌線下營銷

在互聯網時代，可選擇的線上營銷渠道五花八門，它給我們帶來了更多的營銷機會，但是，線下的營銷方式也有它不可取代的價值：

常見的線下營銷包括：

1.商業名

2.活動的贈品/獎品

3.雜志與出版物

4.平面廣告

5.直郵

6.傳單、小冊子

7.展會

8.節日禮物或卡片

9.特定人群的促銷與折扣

10.廣告牌

11.電臺或電視臺

在使用這些線下營銷方式的時候，你也可以使用一些號召性用語，號召受眾訪問你的網站或者關注你的社交媒體。

▌在線廣告

在線廣告是用互聯網來推廣產品，包含多種類型：

1.展示廣告：使用圖像和文本，例如橫幅和彈出窗口。

2.PPC廣告（按點擊數付費）：每次有人點擊其搜索廣告時都需要付費。

3.社媒廣告：例如，你在Facebook、Instagram和LinkedIn上看到的贊助或推廣帖子。

4.本地廣告：與發布網站的風格和語氣相匹配的付費內容。

5.再營銷：重新定位已經看過你網站上的內容或與其互動的用戶。

6.會員營銷：使用會員推廣你的產品或服務?！奥搶倬W絡營銷”人員因其營銷工作而為每次銷售或銷售線索賺取傭金。

7.視頻廣告：在廣告中使用視頻代替靜態圖像或文本。

▌合作營銷

通過與產品或服務與你相輔相成的組織合作，這是一種經濟有效的方式來擴大你的市場范圍并鞏固你的品牌聲譽。合作類型包括：

1.共同舉辦活動

2.創建聯合品牌內容

3.會員營銷合作伙伴

4.推薦合作伙伴

5.轉售合作伙伴

6.分銷合作伙伴

7.慈善伙伴關系

8.聯合產品

9.贊助商

▌社區建設

建立品牌社區是你可以采用的最佳營銷策略之一。建立品牌社區可以提高品牌忠誠度、品牌真實性，能夠收集真實的用戶反饋，可以積累用戶生成內容，還能提高營銷效率。

社區建設需要時間、精力和耐心。因為你追求的是持久的聯系。所以盡量避免成為讓人討厭的推銷員，主動傾聽并回應受眾，個性化你的品牌形象。

總結：

了解了這么多的營銷渠道，在實際操作中你還需要進行選擇，設定衡量標準并結合實際進行判斷，然后找到最適合你目標的渠道，集中你的精力運營，才有可能為你帶來最佳的投資回報。

SomosDigita，是一家專注深研海外市場及傳播媒介的新型創意數字營銷機構，專注于為出海品牌提供數字營銷咨詢、策略和執行服務。擅長FB/Ins/Twitter/TikTok等社交媒體運營、品牌設計、圖片和視頻內容制作、線下活動策劃及執行和線下經銷渠道拓展。點擊咨詢。

（編輯：江同）

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