線上買家猛漲，你還是不出單、沒流量？這些引流要義很必須

2020年獨立站的火爆程度，一直持續到2021年。雨果網近期發布的調查顯示，近60%的賣家考慮將在2021年布局獨立站業務。

獨立站相比平臺的創收優勢不言而喻。2020年Shopify Q3財報顯示，疫情新常態下，Shopify 第三季度GMV同比增長109%，達到309億美元，達到2015年IPO以來的最高水平。

渠道親測有效，市場前景可觀！然而在實際操作中，賣家們想要進軍獨立站，首先就要解決流量來源和跨境營銷的問題。然而疫情為整個行業按下快進鍵，營銷人才儲備卻不可能一蹴而就。麥肯錫的調查評測數據顯示，2025年中國數字營銷人才缺口將達到600萬。

專業人才不足，獨立站又要快速發展。在這種情況下，不論是頭部大賣的流量玩法，還是新晉帶貨媒體的營銷利器，賣家們一個也不能錯過！

高互動、高轉化！揭秘SHEIN獨立站引流的高階玩法

疫情新常態下，傳統外貿工廠，國內品牌商、貿易商，亦或是平臺轉型賣家紛紛涌入獨立站領域。

近幾年，隨著Shopify、Shopline、Shoptago、Ueeshop、Shopyy、店匠以及Xshoyy等國內外建站平臺的普及，賣家開店、選品、物流等痛點被逐一打通，可最為關鍵的引流營銷，還缺少一套有效的玩法。

搭建成形可運轉的流量體系，通常需要運營人員、廣告投手、優化師、分析師等大批營銷人才，但對于大量獨立站新晉玩家來說，在短時間內構建這樣的數字營銷體系并不現實。即便有相關的人才，人工成本通常會占到廣告支出成本的大頭，且存在離職帶走資源、店鋪運營中斷等各種風險。

當然，將獨立站引流、營銷玩得出神入化的賣家也不在少數。以SHEIN旗下的美妝獨立站品牌SHEGLAM為例，從SHEIN官網Beauty欄目的小小分支，到另辟蹊徑成立的低價美妝品牌官網，SHEGLAM在短時間內就觸達到7大國的海外買家。不可否認，SHEGLAM 的確延續了SHEIN的目標用戶群體，但是其營銷策略仍然有值得我們借鑒的地方。

據了解，除了SHEIN本身的品牌流量，SHEGLAM更多利用的是KOL引流和社媒互動來實現品宣和訂單轉化：

1、買家需求引入產品進化：利用社媒平臺的高互動，獲取買家的真實需求和產品的市場反饋，及時感知消費者和市場端的變化；

2、與多家社媒深度合作：融合圖文、視頻等多元化形式投放廣告，建立完善的數字營銷體系；

3、通過開箱測評、網紅直播等模式，建立網紅營銷社區或社群，由此再轉化為品牌的粉絲池；深入其中進行私域流量轉化，二次營銷；

4、利用搜索引擎鎖定核心客群，進行營銷轉化等等。

搭建全域流量矩陣，快速漲粉、營銷變現就趁現在！

SHEGLAM的既新穎又高效的營銷方法頗具代表性。隨著直播、網紅的興起，獨立站營銷及引流方式也發生了變化。布局獨立站的賣家，都希望能夠搭建出全域流量矩陣為自身的產品和品牌打造更大的升值空間；只不過，渠道不同，營銷的效果也各有差異。

事實上，圍繞獨立站生態的流量來源非常豐富，聯盟推廣、搜索廣告、社媒、社交營銷以及郵件營銷等多種形式形成了一個龐大的流量矩陣。2020年疫情之下，線上購買習慣加速養成，同時主要社交媒體流量也迎來大幅增長，使得社媒成為獨立站引流的重要入口。

美國 Piper Sandler 投資銀行所披露的一項調查結果顯示，Snapchat 是如今美國青少年群體中最流行的社交平臺之一。當被問及自己最喜歡的社交平臺時，美國48個州的9800名青少年用戶中有34%的受訪者選擇了Snapchat，遠高過29%的TikTok，以及25%的Instagram。同樣受益于全球移動互聯網用戶的增長，美國最受歡迎的社交網絡之一Pinterest在去年第三季度的每用戶平均收入（ARPU）達到1.03美元，而月活用戶（MAU）更是達到4.42億，季同比增長37%。

對獨立站賣家而言，頭部社媒的快速成長，無疑是釋放了一個個出單機遇。賣家親測，快速出單的獨立站引流實戰中，Shopify + Snapchat，Shopify + Pinterest以及其他自建站平臺搭配社媒平臺或自營媒體的成功案例不勝枚舉。

2021年，這套獨立站出海組合拳依舊奏效，甚至效果將更加顯著。原因在于，伴隨跨境電商的蓬勃發展，眾多一站式海外數字營銷平臺也迅速涌現。這些平臺能夠手把手協助賣家解決營銷痛點，有效填補獨立站快速成長期間營銷人才缺失的問題。

這其中，百度國際旗下的海外營銷平臺MediaGo是相對成熟的一家。在與Snapchat、Pinterest、Reddit等國際平臺合作的同時，百度國際旗下的海外自營媒體也可以為獨立站賣家引流做補充，解放賣家的雙手，提供多套全方位的營銷解決方案。

1月11日上午10:40-11:00，百度國際海外商務負責人王隱欣將蒞臨2021年跨境電商趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典現場，發表《新晉“帶貨”媒體，助力跨境電商逆風翻盤》的主題演講，就獨立站流量產品巨頭，幫賣家解密營銷玩法實現爆單！

（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）