?投資客買入商標，大量套現，2021品牌量驟升熱度不減

跨境賣家走到今天，已經不是當年拼產品、拼運營的信息差競爭，更多的，賣家將足夠搭建品牌“護城河”的軟硬件鎧甲，擺上了臺面上。比如商標，一方面試圖以品牌所有權和使用權勸退不良賣家的侵權意向，另一方面也用商標的專用權筑起知識產權的防線。

明顯的是，在品牌化口號喊了這么多年后，2020年好消息頻傳：商標注冊量飆漲，賣家舍棄鋪貨加速布局品牌；知識產權侵權有所改善……針對商標注冊使用的方方面面以及2021年跨境品牌化風向，雨果網就此與亞速商標展開了一場探討。

以下為訪談實錄：

雨果網：多數賣家的僥幸心理，往往是造成侵權事件頻發的直接誘因。目前，中國知識產權的市場教育現狀如何，賣家對品牌的認知度可有變化？原因何在？

亞速商標：從2019年到2020年，賣家群體很顯著的特征是更加理智，慢慢摒棄鋪貨模式向品牌化、精品化發展。整體來看，當前市場教育有明顯的變化，尤其是今年。

一方面是“舉報違法知識產權（IP）的行為”這個功能上線后，有些賣家嘗到了擁有品牌的甜頭。例如，發現品牌侵權的當下便可及時投訴，賣家還可獲得品牌所有權者的專屬權益，而有些賣家則嘗到了被搶注品牌、被跟賣、被侵權的苦頭后，加大了對自主品牌的需求。

另一方面就是大賣的引導作用，大部分的大賣都是受過良好的市場教育的，深知知識產權的重要性，他們更懂得如何利用品牌創造品牌溢價，進而提升品牌競爭力和國際影響力。這部分頭部賣家的正向反饋，同步也會吸引中小賣家加大對品牌的關注度。

雨果網：調取亞速商標賣家注冊情況來看的話，近幾年以及今年中國賣家注冊商標的數據增幅如何？賣家地域分布、商標使用國可有規律？

亞速商標：包括跨境電商平臺和獨立站在內，在疫情新常態的影響下，今年中國賣家注冊商標的數據增幅十分顯著。以亞速商標的客戶群體來看，增長高達200%-300%。

主要提漲的原因有以下幾點：

1、賣家的增加：去年現存的賣家基數，加之今年從傳統外貿企業、進口貿易、內貿等渠道轉型而來的新賣家，使得商標注冊量大大增加；

2、更多了解商標注冊價值的投資客的加入：賣家自主注冊之外，鑒于賣家對商標的急需性（一般需要8-10個月才能正式簽發使用），也使一部分從事商標倒買倒賣、賺中間差價（2、3倍甚至更高）的投資客加大商標注冊量。

就國別地域來看的話，商標注冊與賣家主營國家，也就是跨境熱門市場高度重合。例如，美國、英國、日本、歐盟這些國家，賣家對這些市場的商標需求較大。

雨果網：同步亞速商標的服務反饋和行業監控來看，截至目前，什么類型的賣家會將商標視為品牌運營最關鍵的競爭壁壘？這部分賣家，有何特征？

亞速商標：大部分還是走品牌路線的賣家，即有一定的品牌規劃、有投入準備的企業。

例如，沒有季節性的高利潤產品，如電子產品、儀器類、健身器材類，或者是市場容量比較大的品類，如服飾箱包。

有別意識較強的大賣，中小賣家注冊商標的意愿可能因為他們吃過虧“亡羊補牢”，朋友規勸購買，又或是培訓機構的宣導所引發的注冊行為。通常，中小賣家除了感知到商標對防止侵權的有效幫助外，他們更加看重商標所能帶來的額外流量和平臺的政策傾斜，以及明確走品牌路線會帶來的利潤增值和品牌溢價。如此一來，賣家才會主動去注冊商標。

雨果網：有別跨境品牌、物流企業或支付企業，資本對商標服務類企業的青睞程度如何？資本的加持又會帶來哪些賦能和變化？

亞速商標：截至目前，似乎資本對商標亦或知識產權領域的加持，還沒有非常明顯的變化，反而會傾向于投資品牌賣家。

不過可以預見的是，資本加持利大于弊，它能夠助力我們做更長遠的規劃，今后海外商標交易、版權交易以及最重要的技術轉移交易，將成為品牌賣家一項核心的運營手段。

雨果網：此前商標搶注、釣魚執法，事實上抬高了賣家維權成本和維權難度，反之亦然。今年，這種不良風氣可有改善？

亞速商標：總的來看，經歷太多嗜血案列的慘痛教訓，當下這種不良風氣已經大有改善。值得注意的是，跨境圈子里的告誡和培訓機構的強調，已經讓新入門的賣家都具備了提前注冊商標的保護意識。潛意識下，新手賣家也認知到了商標對布局跨境電商生意的必要性，以及預防侵權和對品牌運營的幫扶。

雨果網：要解決知識產權侵權隱疾，需要的恐怕不是大費周章的維權。在實際施行過程中，商標起到的規避力度如何？是否會降低賣家的維權成本？

亞速商標：這個問題的回復，從使用前后的對比來看便十分清晰。從知識產權層面來說，商標可以說是賣家最低成本的投入了，但是它發揮的作用卻是巨大的。這其中，最重要的作用是幫助賣家建立品牌壁壘。

舉例而言，不管遵循的是“中國登記在先”還是“美國使用在先”的原則，都建議賣家在還未投入時就進行商標注冊，因為一旦發生侵權事件，賣家缺乏知識產權的“護城河”只能走訴訟程序進行維權。比較來看，擁有商標證書的賣家，不僅維權成本低，也十分的省時省力。

雨果網：多平臺、多賬號一直是賣家拓銷的重要手段，對照來看的話，賣家多商標/多品牌布局的趨勢是否顯著？平臺賣家和獨立站賣家所擁有的商標數，對比懸殊嗎？

亞速商標：其實之前有很多賣家會多品類鋪貨，現在這部分賣家轉向做品牌了，對商標的多元化需求也有所提高。

比如，同一款產品依據買家群體的不同，可能劃分為高端群體、中端群體和低端群體。針對不同分層的賣家，賣家會注冊不同的品牌，然后分別取名獨立運營。當然，多站點和多品類布局的賣家，對商標的需求數較大，這種情況下，賣家多商標、多品牌化布局的趨勢則較為顯著。

比較來看，其實做平臺的賣家對品牌的需求較獨立站賣家高，因為平臺入駐和后續運營都會賣家擁有自主品牌，提出了較高的要求。

雨果網：事實上，包括國務院、平臺和海外監管機構在內，一直在貫徹落實關于強化知識產權保護的建設。在您看來，未來跨境知識產權的施行力度和政策法規，會朝著什么方向發展？請您為賣家提供一些品牌布局和運營上的建議。

亞速商標：在我看來，任何一個平臺它都會有一個起步期，管理比較松懈的時候，但是后期平臺政策上的管控肯定會越來越緊，這是必然的結果。

其實，我們今天圍繞的話題還是側重于商標，但是今后的企業會越來越強的意識到創新的重要性。不僅僅是商標，賣家還應該了解如何提高產品的競爭性，如何利用知識產權中的專利專用權去爭奪市場份額等等。賣家將有專門的知識產權部門，知識產權運營不僅僅會成為企業的運營工具，也會成為企業最大的利潤來源。商標，它其實更像是一塊敲門磚。只有賣家在把商標準備好以后，才會更好的響應全球客戶的需求，避免侵權的困擾。

更多商標、知識產權實操干貨，可持續關注雨果網2021年跨境電商趨勢發布會，把脈2021年跨境新趨勢！

（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）