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2020-12-23 14:34
我一個勤奮好學的前同事，問了這么一個問題：
自動廣告里花了很多錢的詞，但是在手動里表現卻很好，那么這個詞，要不要在自動廣告里否定？
我也做了回復：
我為什么會這樣的回復呢？
雖然是短短幾句話的結論回復，但是Kris是思考了很多維度來分析的。
首先，我分析了她還發來的一個廣告報表。
我看了這個表格后，發現這個詞雖然是寬泛的詞，但有一定相關性的。
而因為在手動里表現很好的，證明相關性也是蠻強的，如果貿然否定了這詞，一定會讓這個詞與這個SKU相關性變弱，也就會影響到手動廣告該的表現。
相關性理論我之前說過了，這里就不講了，可以參考我之前文章
亞馬遜否定ASIN對你廣告效果真的好嗎？廣告相關性邏輯你得懂
所以我建議就是，不用否定，降低競價就行。
可是正如這位同事所說：
自動廣告是無法單獨降低某個詞。怎么辦呢？
但是如果你仔細觀察這個報表，降價競價都可行的。
每次的點擊成本花費最多的詞就是0.79，其他絕大部分都是0.4左右。
就證明，這個花費高的詞是0.79詞獲得的曝光的。
只要我們競價低于0.79，就有可能降低他的曝光。
哪怕后面有曝光了，也不會花費那么高了。因為亞馬遜不會讓你花費高于競價的。
同時兼顧保持相關性和減少花費了。
所以只要我們的競價大概調到0.5或者0.6就可以否定這詞了。
但是，如果你做了廣告位的首頁位置的搶占位置100%，0.5的競價也100%提交后也就超過了0.79，所以首頁位置也會出現這個詞。
這個你們要自己權衡了。
如果首頁位置表現好，那么就可以了。
總結
我們的廣告調節情況是根據實際情況進行調節的，并不是簡單否定，減低競價，調預算之類的。
我們一定要根據自己的廣告的實際效果去分析去調整。
要保證利益的最大化，這個例子就是要維持相關性的詞和減少花費來權衡做出的策略。
當然，如果你自動廣告里，效果好的是0.79的詞，而花費大詞是0.5的詞，那么你就不能降價競價了。直接否定好了。
數據是死的，人是活的。（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）
