免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-09 11:02
有朋友和Yuki說：前面打包發貨忙忙碌碌，現在貨發走了，心里突然覺得空嘮嘮的沒事做，心里又很著急不知道自己產品到底行不行。
是呀，貨一發走，圖片交給美工，甚至有的公司listing的撰寫都有專人去做。特別是現在亞馬遜上架速度越來越慢，如果真是沒事做，那么這個空檔期可真的長得有點嚇人。
通過下面這個時期的兩個運營的日常匯報就可以明顯看出這兩個運營之間的差別。
A運營：盯市場、新入賣家增加1、找測評、盯競品廣告……
B運營：和美工溝通改圖片、催貨代。
大家是哪種運營？或者老板們都招的哪種運營呢？其實很明顯，這兩種運營是完全不同的兩個級別，他們不僅從薪資上可以體現，運營成果上也可能天差地別。
Yuki今天就給正處于空檔期的運營，提出4點小小的建議，希望對你們有所幫助！
可能朋友會說我選品時已經找好20多個競爭對手放在表格里了，為什么還要重新找？對的，Yuki還是建議重新查看市場，重新來找。因為你選品時，別人也在選品，萬一剛好你們選的一樣，別人還上的比你早？他算不算你的競爭對手？
競爭對手我們也并不是放在表格就萬事大吉了，表格不可能有封印功能，也不可能讓競爭對手保持現狀不和我們競爭。
統計競爭對手大家按自己方便的形式來，但是要方便自己時刻能看到，自己也可以把競爭對手在心里做一個三六九等的區分。
【小貼士】給大家整理了一個競爭對手分析模板，有需要可借鑒下。
除了按照目標分類外，你還可以分為學習型、黑科技型賣家等，重點是找出競爭對手即可。
高階運營必備的第一個技能就是圈出自己產品的競爭范圍。1、通過競爭對手找出自己不足，一定要明白自己差在哪里（但不能有致命的硬傷—質量問題），是否是價格偏高、有RW、listing還不夠完美……2、找好不同時期可超越的競爭對手，之后就像打游戲通關一樣，一一擊破，既激起了運營的勝負欲，又滿足了優越感！
自己甄選后的競爭對手，可從以下維度入手來認真研究其打法、了解其殺手锏。
1、RW增加速度。
2、排名卡位、速度、節奏。
3、關鍵詞的打法。反查競品的Amazon's Choice關鍵詞，甚至競品出現的第一個Amazon's Choice關鍵詞都要盯著，排除自己人為操作的，那么這個詞很可能也是你的第一大出單詞。
▲ 如上圖所示，運營軌跡和打法都可以通過插件和軟件獲得，但是運營不能過分依賴軟件、過分相信軟件數據，要自己真切的去跟蹤競品，然而很多運營都會忽視這一點。
現在廣告是大多數賣家的主要營銷手段，所以了解競品的廣告策略也是當務之急。這點部分運營都是后知后覺，錢先燒了直到分析廣告效果后才去看競品廣告，貨發走上架前這個時段去了解競品廣告策略剛剛好。
盯緊競品廣告，那么有朋友就問，盯什么呀？
1、盤點競品廣告位。了解競品用了哪些廣告？品牌廣告？商品廣告？類目廣告？甚至要知道投放那些詞！
2、競品廣告跑的時段。跑全天？設置了分時預算？還是設置了分時競價？遇到勢均力敵的對手，”鋼槍“肯定是不可取的，研究廣告時段”伏地撿漏“才是正解。
3、盯競品關鍵詞，迂回策略。盯到諸多競品都在搶”出單大詞“，對于新品裸奔的listing完全不是對手時，建議換詞走迂回策略。
4、了解關鍵詞競價，適當調整策略，考慮投入產出比。像一些運營產品上架，一投廣告發現自己的關鍵詞很貴，舉手無措，建議還是提前了解自己關鍵詞價格，算出自己投入成本。
有運營就說推廣我有呀，市面上很多，找一份跟著走就好了。那肯定不是了，因為產品的特點不同，競爭對手也不同，那自然推廣計劃也是不同的。
鐵打的營盤流水的兵，亞馬遜平臺一直都在，產品換了一茬又一茬，運營打法也是瞬息萬變、無一相同，建議還是做一份屬于自己產品的推廣計劃。
有些人說產品沒有打上去可能是因為資源不夠，這個說法Yuki完全是不認同的。并不是說能上活動，有資源，就是運營高手，像上面的手段和資源也可以跟著走，最終的結果很可能是庫存虧完了，產品也沒有推上去。
運營高手之所以厲害，是因為他們的全局操控能力和防患于未然的能力，能把大家都有的碎片化技能有節奏地布局在產品上，而不是把手里的資源一頓操作。
運營高手厲害之處可以通過推廣計劃體現的淋漓盡致。其實站在公司角度，做推廣計劃的最終目的：預期收益與效果評估。提前制定推廣計劃，可以對產品投資回報率進行有效評估。
對于高級的運營來說是沒有空檔期的，防患于未然，時時刻刻都在發現問題的路上，可以及時發現問題的苗頭，并且把這種苗頭消滅在萌芽狀態。下面Yuki分享一份運營的推廣計劃供大家參考。
（來源：Yuki跨境私語） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
相關推薦：超全思維導圖，一圖掌握亞馬遜選品+運營+推廣全流程
（來源：Yuki跨境私語）
