Kickstarter海外眾籌之Reddit實操指南（包含18個真實案例） - 上篇

下文非科普文，是Reddit的內容進階玩法，在哪里都找不到的純享干貨。禁止轉載，侵權必究！

Reddit可以免費為kickstarter項目大規模導流，比如很多年前，眾籌了接近300多萬美金的superbook，曾獲得了2.7K個投票。

但是，大部分營銷人員拿著Reddit都腦袋痛！實話說，這個渠道我們也是在不斷摸索，做過內容也投放過廣告，有些表現可以，有些不行。為了攻克難題，oto1編輯部苦心鉆研了上百個Kickstarter項目，將精華玩法歸納出來，雖然不是什么100%的完美模板，但肯定對大家有所幫助。

一、養號吧，不然這篇文章不適合你

除非你能聯系活躍的Redditor或者mop替你發帖，不然你就老老實實的養號。

首先，閱讀一遍官方指南："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."用心體會這句話，啥意思？

你必須成為Redditor！真正的Redditor必備3個條件：

· 賬號時間（至少2周以上，不然一上來發廣告很容易被識別為營銷號）

· 活躍度（光是潛水沒用，光是注冊時間長不行的！發帖和回帖至少總計20個以上，而且相關內容與你的產品沒有直接關系）

· 內容頻率（推銷頻率也很重要，也就是說每發布10個內容里夾雜1個廣告貼是可行的，超過的話就危險了）

二、什么產品適合Reddit？

你要回答這個問題：這個社區的用戶，他們是誰？

• 年輕人（Reddit2019年統計數據，18-29歲占44%），
• 更多男性(男性比女性更喜歡使用)
• 38%的技術愛好者（Comscore2018統計數據）

那什么Kickstarter項目會更受青睞，是不是顯而易見?

• 跟游戲相關的產品，線上游戲、桌游、手柄、VR眼鏡，任何跟游戲相關的項目都比較受歡迎。美國大選期間，Reddit基本上被.Oculus quest 廣告包場了。根據oto1以往的項目經驗也能證明這一點。
• 真正革命性產品。比如Kickstarter最受歡迎的項目Pebble，在reddit有專門的subreddit。
• Geek最愛。機械鍵盤、安卓及蘋果周邊、電腦設備等，根據Comscore的統計，47％的Redditors喜歡購買tech，而且每月有超過2700萬的訪問者訪問技術相關社區。
• 新奇特，怎么測試自己是不是新奇特，用一句話測試路人反應。比如，你去問某個大哥，“我有個產品是個可以給你手機充電的飛機杯”，如果對方馬上說，拿來看看，那說明是新奇特。
• 沙雕產品。這個產品本身就有搞笑屬性。
• 新聞爆點產品。比如疫情期的口罩。
• 人人適用的產品，但一句話能說中人心的痛點。

如果你的產品不屬于上述幾類，那需要下面的內容換臉術和宇宙無敵文案來給你的產品塑造成新奇特。

三、內容模板，拿去不謝！

Kickstarter項目在Reddit慣用形式就3類：AMA、第三方推薦、giveaway。

1，AMA（問我什么）

AMA就是（ASK ME ANYTHING）就是你問我答，項目創始人或者重要參與人在某個subreddit開啟帖子在線答疑。

適用項目：

• 項目方沒有黑歷史，不然，reddit的黑客男會通過搜索技術把你的根挖出來；
• 項目在KS上達到一定金額（比如$10萬），作為一種push手段；
• 項目創始人、工程師或重要參與者是活人，并愿意交流；
• 特別適合：粉絲多的項目，而且確實有一個社區在運營。

發布流程: 在Kickstarter項目頁面的 update通知你的支持者，你要去Reddit接受靈魂的拷問了，希望大家去捧個人場。通過這種方式，讓帖子聚合人氣，獲得外圍用戶的流量。

案例分享：2020年7月的Kickstarter項目

Uncle Stan - support the campaign at UncleStanTheShow.com，$ 336,450

2019年9月的Kickstarter項目：

GENKI: Covert Dock for the Nintendo Switch,$ 1,790,946

2、第三方推薦

Reddit是個反廣告社區。你發硬廣不僅沒有效果，而且會直接被刪或者封貼。軟廣怎么發布?往下看：

首先，文案創作重點就是帖子的標題，請精簡到60-80個字符?。。。。?！標題超過120個字符或少于20個字符表現最差。

除了標題，帖子就放Kickstarter視頻、鏈接即可，什么廢話也不要說。你想象一下，你為一個產品逼逼叨叨說那么多，這不很明顯暴露自己身份嗎。

其次，創造一個推薦角色：扮演成某個中立角色去推薦你的產品。

模式1：提問者

提出一個中性問題，請大家幫忙查看。

案例參考：

2020年10月的Kickstarter項目：

ACTIVE//SHIELD - Hybrid Face Mask by VINTA?，$ 247,688；

標題：how would this not pull air from the sides?

模式2：段子手

Reddit永遠不會虧待幽默的人，其內容偏好本身就是政治、幽默和八卦。最佳的產品介紹應該是：語言幽默，制造爭議，引發好奇和討論。

這個案例就是“文案換臉術”，如果你的產品只是一個指尖陀螺.......你會怎么寫標題，請看：

案例參考：

[Paradox]一種設備，可以抵抗從原子中的無窮小粒子到在超大質量黑洞軌道上懸掛著數萬億顆恒星的巨大星系所傳遞的無處不在的吸引力。（Google翻譯）

標題可不可以口語化，甚至爆粗，結合上下文，F*** yes。

因篇幅有限，剩余內容請看《Kickstarter海外眾籌之Reddit實操指南（包含18個真實案例） - 下篇》

（文章來源：oto1-老宋聊海外眾籌）

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（來源：老宋聊海外眾籌）