傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型，入局亞馬遜一年，日均破1000單

疫情的全球蔓延倒逼企業(yè)自救升級，就在大部分企業(yè)為應(yīng)對疫情危機而焦頭爛額的時候，浙江建德市迪佳紡織品有限公司絲毫未受影響，整體的運營計劃也如期進行，沒有被疫情打亂，公司在正常運轉(zhuǎn)的同時還上線了超熱門的防疫類類目，訂單不斷，賺得滿盆金缽。

迪佳紡織以睡眠科技類產(chǎn)品為基底，為北美各大商場超市提供一體化家居產(chǎn)品銷售解決方案，如WLM、KOHLS、TARGET、RURAL KING和DG等大型百貨商場，同時也致力于將成熟的市場銷售和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗帶到線上，利用亞馬遜等平臺，將自有品牌推廣到海外。

2017年，迪佳紡織正式從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，進軍阿里巴巴國際站，迅速交出新客戶單訂單105萬美金的出色成績單，三年內(nèi)完成從700萬美金到1800萬美金的完美飛躍，并且能保持每年50%以上的高增長幅度；2019年入局亞馬遜，一年時間日均單量破1000單，每天銷售額高達4萬美金

#果斷轉(zhuǎn)型重生

囿于一隅遲早被淘汰

浙江建德市迪佳紡織品有限公司

以前的迪佳紡織和大多數(shù)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一樣，囿于一隅不愿突破創(chuàng)新，依舊采用非常傳統(tǒng)的ODM、OEM模式，面對訂單周期長、利潤空間低以及消費者需求封閉等傳統(tǒng)外貿(mào)限制，迪佳紡織發(fā)展處境岌岌可危。

2014年，大學還未畢業(yè)的成龍已經(jīng)看到了跨境電商憑借互聯(lián)網(wǎng)趨勢而彰顯的獨特優(yōu)勢，意識到跨境電商快速擴張之勢是迪佳扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵點，于是開始尋求迪佳轉(zhuǎn)型之道。在2014年到2017年期間，成龍和其團隊做了大量的轉(zhuǎn)型準備，對于一個幾近破產(chǎn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型成功與否直接關(guān)系著公司是生是死。

迪佳紡織的成功絕非偶然，區(qū)別于部分傳統(tǒng)外貿(mào)的局限思維，迪佳紡織團隊在負責人成龍的帶領(lǐng)下，聚焦更多創(chuàng)新機會，同心向上，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。成龍透露在這三年的時間里，他最注重兩點，一是傳遞市場熱度，二是更加直接有效的銷售。他表示在做轉(zhuǎn)型準備的時候，會深入了解市場，對北美市場專業(yè)銷售一體化設(shè)計解決方案，團隊高頻率探討合作開發(fā)，還會積極培養(yǎng)新生代員工進行亞馬遜和自建站等線上平臺的深入學習，保證人、貨、場三要素的進步協(xié)同一致性，其中“人”指的是跨境人才和開發(fā)人才的培養(yǎng)，“貨”則為產(chǎn)品，“場”是指場景，既銷售渠道。

迪佳一直深耕HOME FASHION類目，如果想在這個類目扎根，在本質(zhì)上與其他企業(yè)產(chǎn)生區(qū)別，那么核心競爭必須具備對市場的高敏銳度，對產(chǎn)品的深理解度，還有特別重要的一點是——必須擁有特殊的市場鏈接渠道。

#爆款產(chǎn)品“重力毯”的誕生之路

迪佳紡織：思路決定出路，態(tài)度決定高度

很多著急轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，沒有意識到消費者畫像的轉(zhuǎn)變，不注重自身思維的改變，生產(chǎn)出完全不滿足買家需求的雞肋產(chǎn)品，最終面臨淘汰。但迪佳紡織的轉(zhuǎn)型基于市場和數(shù)據(jù)，尊重并滿足消費者需求。近年來，迪佳紡織的重力毯，電熱毯，抗菌抗病毒床上件套均取得一定銷售成果，直接與其他公司拉開距離。

在問及重力毯為何如此受消費者歡迎的時候，成龍說：“我們主要依靠的是大數(shù)據(jù)。重力毯始于線上，當初我們是通過谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品，然后團隊經(jīng)過5個月研發(fā)，終于開發(fā)及改善出最適合市場及目標消費群里生活習慣的重力毯?！?/span>

那么到底什么是有效的數(shù)據(jù)？對于紅海產(chǎn)品，必須有完整周期的搜索數(shù)據(jù)以及銷售數(shù)據(jù)作為支撐，可以通過谷歌及競品獲取數(shù)據(jù)；而對于藍海類產(chǎn)品，可以取的數(shù)據(jù)相對較少，除了有限周期的數(shù)據(jù)外，還需要重復研究判斷市場態(tài)度和市場不確定性因素等。其實獲得數(shù)據(jù)的渠道非常多，并不難，難的是如何分析，讓取得的數(shù)據(jù)變有效。這是成龍的經(jīng)驗之談。

除此之外，他還表示重力毯這款產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于它是非時尚類快速消費，具有穩(wěn)定且顯著的功能性，因此消費者直接會口耳相傳，具有非常高的復購率。

#會學習的人有捷徑，事半功倍 

迪佳之所以在2019年進軍亞馬遜，用他的話來說就是，傳統(tǒng)貿(mào)易特別被動，客戶教育成本高，好方案有時候會被客戶擱淺，這些行為無疑是一種浪費，同時傳統(tǒng)外貿(mào)無法增量，吃工廠產(chǎn)能，吃團隊協(xié)作能力，團隊無法復制，主要還是傳統(tǒng)貿(mào)易看不到未來，發(fā)展現(xiàn)狀無法滿足他自己的野心。

剛開始做亞馬遜的時候，迪佳也遇到了一些坑，比如說倉儲流轉(zhuǎn)問題，庫存滯銷未及時處理，還有貨物品控問題，退貨率超出預(yù)算。作為一個管理者，成龍認為自己非常有必要認識亞馬遜團隊的整體結(jié)構(gòu)組織性以及財稅問題，所以在2020年3月選擇到楓火跨境進行“亞馬遜教練式魔鬼訓練營”課程的學習，針對選品，成龍表示楓火培訓內(nèi)容非常系統(tǒng)，特別是自身對市場、產(chǎn)品都了如指掌的賣家，再利用楓火的方法，逐一論證，事半功倍。

在學習考察兩周之后，成龍派了團隊員工到楓火進行了兩個月的高強度培訓學習，和楓火運營聯(lián)合辦公，任何問題隨時解答；內(nèi)容覆蓋初中高階，循序漸進，階段性實操考核，檢測運營技能和學習成果。據(jù)成龍透露，團隊的CPC培訓效果非常顯著，員工再運營產(chǎn)品的時候，ACOS從60% 降低到了15%， 減少的45%這部分等于變成了利潤，可以說是一次非常有效有價值的學習課程。

 #跨境出海小目標，一年兩個億 

迪佳紡織負責人 成龍

迪佳紡織目前有3個店鋪亞馬遜團隊，主營類目是HOME/KIT，產(chǎn)品是bed sheet以及weighted blanket，配有北美本土設(shè)計師 1名，國內(nèi)pack design 1名，3家店鋪一共配了5個運營，產(chǎn)品開發(fā)1名，跟單品控1名，另外財務(wù)暫時是和B2B部門共用。迪佳近期會擴大團隊規(guī)模，擴大銷售額，迪佳團隊定了個小目標，一年完成兩個億。

成龍很看好跨境電商，他認為跨境電商會持續(xù)增長，并且增長速度不會放緩。今年的疫情算是很好地教育了消費者如何進行線上消費，同時線上消費帶來的便捷性早已被論證，海外消費者只是利用疫情，被動學會了線上購物，所以跨境電商行業(yè)未來可期。

作為行業(yè)內(nèi)年輕有為的創(chuàng)業(yè)者之一， 成龍給剛?cè)胄谢蛘呦胍胄衼嗰R遜的賣家分享了一些自己的經(jīng)驗，他認為要把重點放在提升運營技能上面，不要一進入亞馬遜就想著賺錢，不要過分求快，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能走得最遠，笑到最后。

更多賣家攻略詳見：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型成功案例及實操教程

（來源：楓火跨境電商）