選品思路與技巧|如何打造亞馬遜爆款

1. 亞馬遜選品基礎(chǔ)

首先考慮兩個(gè)因素

01

產(chǎn)品價(jià)值

客戶(hù)能否從這個(gè)產(chǎn)品中獲得真正的 "價(jià)值"？

給買(mǎi)家?guī)?lái)什么好處嗎？

你要找的是一種人們因?yàn)樾枰嬲胭?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品

02

塑造品牌

稍作修改，就能契合你品牌形象的產(chǎn)品

能否在這個(gè)產(chǎn)品加上你獨(dú)有的東西

讓產(chǎn)品變得與眾不同

想開(kāi)發(fā)一個(gè)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的產(chǎn)品和發(fā)展品牌，那就應(yīng)該避免直接銷(xiāo)售工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品容易被復(fù)制，產(chǎn)品一旦爆單，市場(chǎng)很快就飽和。另外，做點(diǎn)研究看看所選產(chǎn)品是否有實(shí)力與現(xiàn)有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)還有沒(méi)有發(fā)展的空間。

diao cha

調(diào) 查

千萬(wàn)、一定要調(diào)查其他市場(chǎng)

不要只針對(duì)亞馬遜上的商品

你選擇的產(chǎn)品

在其他平臺(tái)可能會(huì)有更先進(jìn)、更好的版本

chan pin

產(chǎn)  品

產(chǎn)品review

看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品review

列出所有正面review和負(fù)面review

取他人所長(zhǎng)，避他人所短

tu  pian

圖  片

前期舍得投資！

在產(chǎn)品發(fā)布期間

花500英鎊購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片

就能節(jié)省1000英鎊的PPC費(fèi)用

要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更精致！

2 如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

很多人認(rèn)為，評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的特點(diǎn)是

需求量大、競(jìng)爭(zhēng)小

人們被迫購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的產(chǎn)品

即使產(chǎn)品不是那么好

尋找：

? review不佳，且在第一頁(yè)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品

? listing不美觀、圖片質(zhì)量差、數(shù)據(jù)缺失

? 您可以改進(jìn)的產(chǎn)品（通過(guò)閱讀review）

? 您可以打造品牌的產(chǎn)品

? 您熱衷的產(chǎn)品

遇到有差評(píng)并且listing也不美觀的產(chǎn)品，只需把產(chǎn)品做得更好，就有可能成為爆款！但這樣的產(chǎn)品很少，碰巧找到了，也很快就飽和。

所以，更重要的是找到你真正熱衷的產(chǎn)品，這才是你在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。即使它已經(jīng)成熟飽和，你也會(huì)處于優(yōu)勢(shì)——因?yàn)槟闶?/span>比任何人都更了解產(chǎn)品的方方面面，能對(duì)它進(jìn)行最好的定制、包裝、宣傳和銷(xiāo)售。

3  5種產(chǎn)品選擇策略

#1–瀏覽Amazon Most Gifted類(lèi)別

在尋找新產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)Amazon Most Gifted頁(yè)面研究數(shù)據(jù)，了解銷(xiāo)售趨勢(shì)。啟動(dòng)Helium 10 X-Ray，查看產(chǎn)品12個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)。尋找平均營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格在15英鎊以上的產(chǎn)品，你要避免便宜的產(chǎn)品，否則需要大批銷(xiāo)售。

#2-否定關(guān)鍵詞研究

否定關(guān)鍵詞研究策略是非常有效的，此外，你還可以在不使用HELIUM 10和JUNGLESCOUT等昂貴賣(mài)家工具的情況下找到產(chǎn)品。

但在開(kāi)始操作之前，請(qǐng)確保你退出你的亞馬遜賬戶(hù)并清除你的瀏覽器歷史記錄。

1. 輸入一個(gè)負(fù)字符串

（如：-dskfhskjdfsk）

這將激活左側(cè)的過(guò)濾器

或者你可以使用頂部的下拉菜單

↓

2. 選擇產(chǎn)品類(lèi)別，縮小搜索范圍

↓

3. 使用負(fù)字符串

來(lái)刪除你不感興趣的項(xiàng)目

（如-coffee -dyson -iron -machine等）

進(jìn)一步縮小搜索范圍

↓

4. 添加最低價(jià)

和最高價(jià)的價(jià)格過(guò)濾器

↓

5. 查看X-ray結(jié)果

看看有哪些比較好

↓

6. 在X-ray按銷(xiāo)售額排序

從結(jié)果中看到最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品

↓

7. 尋找那些銷(xiāo)量好、價(jià)格合理、

review在合理范圍內(nèi)較少的產(chǎn)品

↓

8. 選定一個(gè)產(chǎn)品

然后單獨(dú)搜索它

運(yùn)行X-ray查看更多的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

這些產(chǎn)品都是此時(shí)amazon顧客在amazon上高度搜索的產(chǎn)品，是實(shí)時(shí)的。

#3-亞馬遜基于分類(lèi)的自動(dòng)推薦功能

這與上述的否定式搜索法類(lèi)似，區(qū)別在于這里是在尋找建議，不是過(guò)濾結(jié)果。

想不出的時(shí)候，你可以選擇自動(dòng)推薦，只需要通過(guò)字母表中的字母，看到感興趣的產(chǎn)品就停下，亞馬遜就會(huì)不斷向你展示客戶(hù)對(duì)你輸入的單詞或字母相關(guān)的所有最受歡迎的搜索詞，一旦找到了，就按以下步驟：

1. 在產(chǎn)品上運(yùn)行亞馬遜搜索

↓

2. 檢查回來(lái)的listing類(lèi)型

看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)

↓

3. 運(yùn)行Helium 10 X-Ray

并看一下：

a. 銷(xiāo)售額

b. Reviews

c. 銷(xiāo)售趨勢(shì)

以下是Helium 10 X-Ray對(duì)廚房用具套裝搜索結(jié)果的示例。

頁(yè)面提供了星級(jí)、FBA費(fèi)用、價(jià)格、銷(xiāo)售趨勢(shì)圖等內(nèi)容。

此外，你還可以從listing中最多選擇10個(gè)ASINS，然后一鍵發(fā)送給Helium 10 Cerebro，以了解這些listing使用什么搜索詞來(lái)促成大部分的銷(xiāo)售。

#4 - 亞馬遜店面研究

這就引出了策略四-亞馬遜店面研究。在很多情況下，一個(gè)亞馬遜賣(mài)家如果有一個(gè)賣(mài)得好的產(chǎn)品，往往會(huì)有很多其他賣(mài)得好和賣(mài)得不好的產(chǎn)品。這時(shí)候這個(gè)研究就很有用了。

如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，就值得去觀察這個(gè)賣(mài)家的店鋪，你可以在右側(cè)的 "Buy Now "按鈕下找到它，“Sold by”后面是賣(mài)家的名字，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪前臺(tái)，出現(xiàn)這樣的頁(yè)面：

點(diǎn)擊 "產(chǎn)品 "鏈接，會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)頁(yè)面，其中有賣(mài)家在亞馬遜的所有產(chǎn)品listing。在這你可以再次運(yùn)行X-Ray并檢查結(jié)果，看看哪些產(chǎn)品的收入最高，一旦發(fā)現(xiàn)任何你感興趣的產(chǎn)品，就對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)搜索，接下來(lái)的步驟就和前面一樣了：

1. 在產(chǎn)品上運(yùn)行亞馬遜搜索

↓

2. 檢查回來(lái)的listing類(lèi)型

看看是否能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì)

↓

3. 運(yùn)行Helium 10 X-Ray

并看一下：

a. 銷(xiāo)售額

b. reviews

c. 銷(xiāo)售趨勢(shì)

#5 - Helium 10 BlackBox和關(guān)鍵詞研究

BLACKBOX是另一個(gè)HELIUM 10平臺(tái)提供的強(qiáng)大工具。它是一款專(zhuān)門(mén)為在亞馬遜選品而設(shè)計(jì)的工具。在選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要從關(guān)鍵詞入手，而不是產(chǎn)品。要找到好的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，關(guān)鍵詞研究是十分之重要的，因?yàn)樗鼘?shí)際上告訴我們客戶(hù)都在亞馬遜上搜索什么。因此，與其尋找產(chǎn)品，不如尋找亞馬遜上經(jīng)常搜索的搜索詞。

舉個(gè)例子，如果我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率為50%，那么我們每天要賣(mài)出200英鎊的產(chǎn)品才能獲得100英鎊的利潤(rùn)。

考慮到這一點(diǎn)，就需要找到一個(gè)能賣(mài)到10-20英鎊之間的產(chǎn)品，至少不能低于10英鎊。一旦我們開(kāi)始銷(xiāo)售低于10英鎊的產(chǎn)品，就很可能高銷(xiāo)量低利潤(rùn)模式，這就需要大量出單才能達(dá)到100英鎊的利潤(rùn)。

因此，建議將價(jià)格區(qū)間設(shè)置為9.99-49.99英鎊。一般會(huì)設(shè)置一個(gè)最高限價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格高的產(chǎn)品往往成本高，售后維護(hù)費(fèi)用高。價(jià)格中等的商品，售后就容易多了。

在Review數(shù)量方面，建議將最大值設(shè)置為500。評(píng)論數(shù)超過(guò)500的產(chǎn)品類(lèi)目是很難用新品去打開(kāi)市場(chǎng)的。話雖如此，但也不是不可以，所以review數(shù)限制是可以選擇的。

對(duì)于字?jǐn)?shù)應(yīng)該設(shè)置3個(gè)以上，因?yàn)?個(gè)字的產(chǎn)品比較具體，得到的結(jié)果會(huì)是針對(duì)某種客戶(hù)群體的。2個(gè)字的產(chǎn)品往往很寬泛，很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

這里是使用BlackBox工具以及我如何填充搜索字段的例子：

您可以從高級(jí)過(guò)濾器部分使用更多的過(guò)濾器，如類(lèi)別、運(yùn)輸層級(jí)、最佳銷(xiāo)售期等，下面是一個(gè)結(jié)果示例：

在這里你可以看到產(chǎn)品的Review，收入，BSR，銷(xiāo)售趨勢(shì)，價(jià)格，每月搜索量等。你也可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的listing，并進(jìn)一步分析它。正確使用工具課節(jié)省很多時(shí)間，并提供更可靠的數(shù)據(jù)。

說(shuō)到產(chǎn)品調(diào)研，思維需要開(kāi)闊，不止看到當(dāng)前平臺(tái)、當(dāng)前國(guó)家、還要去其他地方尋找新鮮的想法。

（來(lái)源：司馬跨境）

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（來(lái)源：司馬跨境）