亞馬遜賣家必備的類目節(jié)點(diǎn)常識

我們?nèi)コ匈I東西，通常會按照超市的導(dǎo)向牌，直奔我們意向產(chǎn)品所在的區(qū)域。

你想買魚蝦，就到水產(chǎn)區(qū)，你想買零食，就到食品區(qū)。

在亞馬遜平臺，產(chǎn)品的放置方法和超市是大同小異的。

超市是按照不同的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進(jìn)行產(chǎn)品的分類。

亞馬遜將全部產(chǎn)品按照屬性的不同劃歸為了41個(gè)大類，這就亞馬遜上產(chǎn)品的大類目。

在我們上傳新產(chǎn)品時(shí)，流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級類目。

賣家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，將產(chǎn)品放置到產(chǎn)品所屬的特定的類目中。

產(chǎn)品上線后的很多參數(shù)和具體信息，也基本都是按照類目來進(jìn)行分配和展示的。

有些賣家在私密圈提問，為什么有的產(chǎn)品的Bullet points會有七八條，而他自己產(chǎn)品的Bullet points只有五條。

這其實(shí)就是跟類目的屬性有關(guān)。

就像“Clothing”這個(gè)類目，基本上每個(gè)產(chǎn)品都是這樣的展示形式。

亞馬遜之所以要將不同的產(chǎn)品放置到規(guī)劃好的類目中，最為重要的原因肯定是為了方便消費(fèi)者進(jìn)行購物、提升平臺的購物體驗(yàn)感。

所以當(dāng)你的類目沒有放到應(yīng)有的產(chǎn)品類目中時(shí)，有時(shí)候你的產(chǎn)品就很難被展示出來。

所以之前有賣家在私密圈提問，為什么自己的產(chǎn)品impression曝光量突然降低到個(gè)位數(shù)。

經(jīng)過我的提醒他才發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品因?yàn)槊舾性~的原因被亞馬遜強(qiáng)行合并到了成人類目中。

成人類目的產(chǎn)品基本上做不了什么站內(nèi)推廣，所以產(chǎn)品的曝光才會迅速降低到慘不忍睹的數(shù)字上。

所以，當(dāng)你在上傳產(chǎn)品時(shí)，如果不慎將產(chǎn)品放置到了錯(cuò)誤的類目中，那么你的產(chǎn)品就會丟失很大一部分的有效曝光，甚至你的廣告位置基本不會有任何的曝光。

很多新手賣家在論壇提問時(shí)經(jīng)常問起這個(gè)問題，“為什么我的產(chǎn)品廣告的建議競價(jià)是1美金，我已經(jīng)出到了2美金，依然沒有曝光”？

如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)了上述這種問題，大概率是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品放置到了錯(cuò)誤的類目中，亞馬遜A9算法自動將你的產(chǎn)品進(jìn)行了屏蔽。

換位思考，其實(shí)這也很容易理解。

你想想，如果你想在亞馬遜上買一件外套，但是搜索結(jié)果卻全部都是情趣內(nèi)衣，你的內(nèi)心是不是一定有萬馬奔騰的感覺？

那么，新手如何確定自己的產(chǎn)品究竟屬于哪個(gè)產(chǎn)品類目呢？

不少新手賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，由于對平臺的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個(gè)類目中，產(chǎn)品上傳流程一開始就遇到了困頓。

其實(shí)類目的放置方法很重要的一點(diǎn)就是“向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)”。

簡單來說就是找到你產(chǎn)品在亞馬遜平臺的競爭對手中最強(qiáng)的那幾個(gè)top產(chǎn)品，直接通過它的Listing頁面來獲取它類目的設(shè)置詳情，這個(gè)問題就會迎刃而解了。

有些賣家會說，為什么有些產(chǎn)品可以有兩三個(gè)類目，而我的產(chǎn)品卻只能有一個(gè)類目？

其實(shí)這個(gè)原因是多方面的。

1、類目差異

像上述的這個(gè)服裝和鞋帽類目，基本上每一個(gè)產(chǎn)品都會有2-3個(gè)產(chǎn)品小類目，因?yàn)榉b類目的產(chǎn)品是很難進(jìn)行精確劃分的。

可能這個(gè)產(chǎn)品既屬于Men's Fashion Hoodies & Sweatshirts這個(gè)類目，同時(shí)又屬于Men's Athletic Hoodies這個(gè)類目。

當(dāng)你的產(chǎn)品在這兩個(gè)類目上都完成出單以后，亞馬遜會自動添加相應(yīng)的類目節(jié)點(diǎn)到你的產(chǎn)品上。

有些賣家為了增加節(jié)點(diǎn)，就會人為的通過某個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大批量的下單，當(dāng)訂單的數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，該類目節(jié)點(diǎn)也會被增加在產(chǎn)品的listing上。

但是這種方式是不太適合新賣家去操作的。

2、申請客服增加節(jié)點(diǎn)

這個(gè)方式在2018年之前非常好用，可以說只要你的產(chǎn)品跟某個(gè)類目沾一點(diǎn)邊，開case申請?jiān)黾庸?jié)點(diǎn)是非常容易的事情。

你只要直接在后臺開立一個(gè)case，告訴客服“Please help us to add one more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ ASIN：xxxxx）”。

其中，“node ID”就是類目節(jié)點(diǎn)的代碼，在上傳產(chǎn)品時(shí)可以進(jìn)行下載查詢。

但是，現(xiàn)在這個(gè)方式實(shí)測已經(jīng)不怎么好用了。

即便在賣家后臺可以自助申請更換節(jié)點(diǎn)，但是更換新節(jié)點(diǎn)以后，舊的節(jié)點(diǎn)也會隨之消失。

3、利用合并變體增加節(jié)點(diǎn)

如果你的產(chǎn)品是多變體的產(chǎn)品，那么你就可以將其中的一個(gè)變體修改為某個(gè)你想增加的類目節(jié)點(diǎn)。

但是這種方式也不會在全部的類目都可行。

在某些類目，操作一次就可以成功。

但是在某些類目，操作完成之后你會發(fā)現(xiàn)你的各個(gè)變體之間的類目是分開展示的，并沒有實(shí)現(xiàn)合在一起的效果。

這里要說一句，如果你的產(chǎn)品壓根就不屬于多類目產(chǎn)品，那你就不要挖空心思去增加節(jié)點(diǎn)了。

之前有很多賣家通過將自己的產(chǎn)品放置到一些產(chǎn)品較少的小類目中，通過故意放錯(cuò)類目的方式來爭奪Bestseller小標(biāo)志。

其實(shí)這是非常危險(xiǎn)的操作行為。

目前平臺對這類故意放錯(cuò)類目和表格上傳強(qiáng)行更改類目的方式，實(shí)行的是重點(diǎn)打擊的政策。

想長期在亞馬遜進(jìn)行運(yùn)營的賣家還是要謹(jǐn)慎一些，畢竟店鋪的安全高于一切。

更多亞馬遜賣家攻略詳見亞馬遜新手專區(qū)。

（來源：跨境老鳥Mike）

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