黑五網一前如何做好LISTING優化復核工作？教你拆招分析！

黑五網一馬上到來了，11月20號亞馬遜已經開始了黑五周促銷，接下來11月27號是傳統黑五促銷，11月30號是網一促銷。相信在此各位賣家朋友都做好了準備！期間有那些點我們還需要復查？讓我們逐點檢查！

一.通過業績報告，分析商品頁面轉化率，對頁面逐點分析優化

1.完善頁面基礎圖文資料

知識要點：

1）優化主圖系列：首先產品足夠優質，精修主圖和副圖，突出賣點重點

2）增加主圖視頻：通過Fiverr/Upwork/YouTube等渠道，找老外制作視頻

3）標題/ST編寫埋詞：借助流量詞查找工具，反查競品關鍵詞，核心關鍵詞前置

4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店

5）保持足夠多的評價數量和較高評分，并且持續每天評價數量遞增

6）QA數量大于3條才顯示頁面頂部，新品上架期間就要增加多條QA，并且埋詞

7）設置優惠券：如果沒有參加黑五網一促銷的產品，可以設置會員折扣專享價（黑五網一期間會員折扣券的開始時間是11月26號到11月30號）

8）保持充足的活動庫存，避免斷貨！

運營人員要提前做好庫存規劃，可以借助海外倉周轉，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務

9）本土化的賣點，突出產品特征，第五個賣點增加說明一下售后服務保障，給客戶購買的信心

10）如果有新款的產品，可以添加newer version：后臺幫助頁面-添加商品新款

2.做好品牌備案，完善A+頁面，設置優惠促銷活動

知識要點

設置捆綁銷售，或者折扣碼：比如購買2件有打折，促進銷售

請注意：11月26號開始prime會員專享折扣優惠券，要提前檢查所有促銷code，有些進行關閉，避免折上折造成虧損嚴重

12）制作精美的A+頁面和A+產品關聯，形成流量閉環（屬于相關產品推薦，可以減少客戶流量損失）

3.添加視頻，提高轉化率

知識要點

13）添加Related Video：5個視頻覆蓋視頻區域，避免競品視頻坑位，可以通過自養號上視頻

14）QA不少于4條，及時解答客戶疑問促進銷售，采用官方回復增加購買信心，重點問題，點贊前置（請注意：目前回復內容含有郵箱地址的，系統會檢測導致無法提交回復）

4.積累優質評價數量

知識要點

15）足夠多的評價數量和保持較高的評分

積累評價的官方渠道：早期評論人（一般5個評價，可能6-7個，成功一款收費60美金），或者VINE計劃（每個店鋪5個款參加名額，每款最多可送30個產品，0費用）

測評渠道：FB真人測評，包括聯系Top reviewer，機刷測評

建議在新品早期，先刷免評+TOP review，留長評帶圖文和視頻，有3個評價了，就參加早期評論人（避免早期評論人出現差評，拉低評分）。在評價少于30條時候，就參加VINE綠標計劃，后續保持免評和持續評價增長

16）注重增加review質量，埋詞，包括視頻和圖片

17）對于評價，尤其是差評，官方答復，提供聯系方式，增加購買信心

二.通過調控CPC，把握流量入口，解析各流量渠道

1.可以借助廣告工具，對廣告的趨勢進行分析優化

知識要點：

關于控制ACOS占比，首先要對ACOS分解，對應優化

1）增大分母：提高頁面的轉化率（達到比類目平均轉化率較高）

2）減小分子：提高關鍵詞權重，才能降低競價費用和控制廣告活動預算

2.通過廣告活動，占據關鍵詞搜索坑位

知識要點

1）開啟商品集廣告：展示品牌，標語，主推款，可以設置背景圖片

2）優化贊助廣告：手動或者自動廣告，保持每周優化，好的廣告活動給更多預算，表現差的關閉或者降低預算

對于自然關鍵詞詞位排名上首頁的，可以采用AMZ優化精靈的關鍵詞加購動作

3）獲取亞馬遜標簽產品展示，這個需要積累，由系統判斷

3.把握視頻流量入口

投放視頻廣告：優質的視頻，可以定位相關類目或者關鍵詞投放

4.充分利用秒殺活動

秒殺推薦板塊：增加秒殺展示關鍵詞流量入口增多，效果更好，可以多報名LD促銷

5.做好CTR數據分析優化

知識要點

1）產品主圖：CTR過低，進行主圖優化更新，突出賣點或者簡約高清

2）價格：置更有競爭力的價格，或多子體不同價

3）Review星級和數量存在不足：做好積累工作

4）左上角的標志或者臨近競品影響

三.通過調控CPC，分時競價，獲取更靠前的流量坑位

可以借運營工具的分時工具，調整關鍵詞分時競價，占據流量高峰坑位

四．疫情之下，有貨為王，透過庫存列表數據優化補貨計劃

知識要點：

1）時刻跟進庫存進銷情況，及時補貨

2）疫情期間，關注到貨情況，尤其是亞馬遜卡板自提服務，及時開case咨詢

3）對于亞馬遜損失的，可以進行FBA索賠

五．知己知彼，巧借競品監控時刻緊盯對手

觀察競品的價格變化和評價增長，尤其是活動情況，包括圖文修改情況，及時對應調整

知識要點：

1）分析競品評價數據，監控熱銷ASIN，評價增加速度和差評內容，對自身的產品做更新迭代

2）黑五活動前，發送促銷郵件，請注意：如果標題營銷性過強，會導致郵件進入垃圾郵件，影響打開率

（來源：跨境電商踐行者柯鈿燦）
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（來源：跨境電商踐行者柯鈿燦）