一個月單量翻5倍 原來套裝優惠還能這么玩

記得8月份給大家寫過一篇關于加購優惠玩法的文章，那么今天，我還是從營銷工具出發，來把另外一個十分重要的營銷工具：套裝優惠，來給大家說明白一些。

為什么話題又回到營銷工具，因為我是準備做一個系列的。

一來是準備把Shopee營銷中心的每個工具，都給大家捋清楚。二來是了解到很多關注我的粉絲朋友，特別是新手，這個加購優惠和套裝優惠，就是不去設置。

Shopee營銷中心可是個百寶箱，來流量的工具不去用，這怎么可以。

1 套裝優惠介紹

套裝優惠說的白話一些就是：設置購買多件產品，讓買家享受到優惠折扣或者一定金額的減免。當然,根據Shopee官方的數據統計，套裝優惠的效果還是不錯的。

? 上半年，Shopee套裝優惠的日均單量增長率和日均Gmv增長都超過了整體大盤的平均水平。

? 上半年，Shopee通過套裝優惠售出的產品占所有售出產品的比率增長了137%。

數據就是最好的說明，套裝優惠是可以帶動產品銷量的，更是給店鋪關聯產品引流的利器。

2 優秀案例分享

▎案例一

這是為大家找到的一個做時尚配飾店鋪的案例。

這位賣家主營產品數量為：1680，店鋪評分為：4.8。與上個案例不同，該店的運營模式成熟，產品數量多、款式多。精致又十分輕巧，買家傾向購買一單多件。

該賣家將熱銷品和主推的款式一起設置了套裝優惠，店鋪的數據變化如上圖。

總結：店鋪單量與已下單的套裝優惠較上個月均翻了3倍，售出產品數量翻了5倍。該賣家反應，套裝優惠幫他們很好的測試了新品，很貼合他們的需求，他們利用熱銷品的流量提高了新品的曝光，并根據新款式的情況做出了上新調整。

▎案例二

這是為大家找到的一個主做3C品類店鋪的案例。

這位賣家為個人賣家，主營的產品為手機殼、手機支架等數碼類的配件。店鋪產品數量289，店鋪的評價為4.7分。該店產品數量少、客單價低；競爭大，難推新品。

該賣家將熱銷品和新品一起設置了套裝優惠，店鋪的數據變化如上圖。

總結：有效提高了客單價；熱銷品的銷量也取得了新的突破；出單率不高的產品也能賣得動；現在該店套裝優惠的訂單占總訂單的一半。

3 套裝優惠設置

關于具體設置這塊，相信很多的賣家已經十分的熟悉了，這邊也給大家簡單的做一個說明。

第一步：通過賣家后臺→我的行銷活動→套裝優惠→創建套裝優惠，即可進入套裝優惠設置界面。

第二步：設置套裝名稱和套裝周期，注意套裝名稱最長不能超過24個字，建議為套裝設置清晰簡潔的名稱。套裝周期為店鋪套裝優惠保持生效的時間，套裝周期需要控制在3個月以內。

第三步：設置優惠類型，有三個種類的優惠類型可供選擇：折扣比率、折扣金額、套裝特價。

第四步：選擇套裝優惠覆蓋的商品，完成設置并在前臺進行檢查就可以了。

4 套裝類目推薦

? 3C電子類目在套裝優惠中占比是最大的，其中，手機殼膜類的產品是最熱門的產品組合。

? 家居生活類產品，在各個站點的套裝優惠熱門產品類型是比較集中的，如馬來及印尼、菲律賓的產品類型都一樣。

? 美妝產品的套裝優惠在各個站點的熱門產品類型差別比較大，如印尼的產品類型主要集中在彩妝方面，因為印尼人喜歡化歐美大濃妝，所以在這一塊的需求是比較大的。

? 女裝產品在馬來、菲律賓、新加坡等國家是非常熱門的。時尚配飾套裝優惠的熱門產品在各個站點的差別比較大，而母嬰童則差不多。

關于具體細節，這里也給大家做一個單品的推薦。

▎手機殼膜

在設置套裝優惠的時候，同一型號的產品要放在一個套裝里面。

▎家居裝飾

小件又美觀的家居產品是很適合拿來做套裝優惠的。

▎化妝工具

美妝蛋、加濕器，分裝瓶價格不貴又很實用，特別是像美妝蛋這樣的消耗品。

▎女裝產品

像內褲、內衣這樣的互補型產品，很容易滿足賣家的需求。

▎時尚配飾

東南亞的日照是比較強烈的，在這一市場上，墨鏡的需求比較大，而且不同款式的墨鏡，也容易促成買家購買多件產品。

▎母嬰童類

母嬰用品的套裝優惠，一定要把相同年齡段的孩童的產品，放在一起。

5 套裝玩法解析

▎玩法解析

首先，在這里先說一下套裝優惠的三種形式：折扣比率、折扣金額、套裝特價。目前，Shopee在產品的詳情頁會打上專屬的標簽，專屬標簽展示優惠詳情，特定曝光位為套裝優惠提供流量。

-折扣比率

買X件享受Y折折扣，適用范圍廣。該形式適合所有產品，適用范圍最廣。選擇商品的價格差對用戶的心理不會產生影響。

-折扣金額

買X件減Y元，可以有效提升客單價。適合價差不大的產品，對客單價提升最為顯著，設置時要注意套裝優惠中的商品價格差異不要太大。

-套裝特價

購買X件產品，一起一共只需要Y元。適合價差不大的產品，由于套裝的價格固定不變，用戶選擇商品時可能會考慮選取商品池中價格最高的商品，建議商家設置時，放入該套裝優惠的商品價格差異不要太大，可以用來清理尾貨。

注意：這里說一個重點的內容，不同站點的話，套裝優惠的選擇形式是不一樣的。在考慮設置折扣比率和折扣金額時，要結合站點的商品價格、折扣力度、用戶習慣去做選擇。

舉例：在新加坡這一站點，一件商品價值為5元(新加坡元），此時，20%的折扣力度會比減1元的誘惑力度大。臺灣站點一件商品價值500元（臺幣），這時20%的折扣力度就沒有滿減100元有吸引力。

并且，根據相關數據統計，臺灣站點特別喜歡“折扣金額（買X件減Y元）”這樣的優惠形式。如果你在臺灣站點，則可以優選選擇這種套裝優惠形式。

▎誤區說明

這里要說的是：為了避免同一個用戶過多的享受到套裝優惠，建議做購買限制，就是同一個賣家可以購買套裝優惠的最高次數。

注意：買家最多可以購買此套裝優惠1次≠該優惠中的每件產品最多可以購買一件。

為什么會出現這樣的情況：這是因為賣家在設置套裝優惠時，產品的價差過大。

失敗案例：120元任意購買3件產品，A100元，B30元，C30元，限購此套裝優惠一次。買家可以選擇買3個A，高價產品并沒有被限購。

所以在套裝優惠中，套裝特價（購買X件產品享受），一定要盡量保證該優惠內產品的價差不會太大。

▎一件復制

因為套裝優惠最長只能設置3個月，而一件復制這個功能可以很快的恢復到以前的套裝優惠，很實用。

賣家在點擊復制過后，上一個套裝優惠中的所有產品，都會自動加入你需要創建的新的套裝優惠的產品池當中。

▎搭配營銷工具

-搭配運費促銷

運費促銷大家都知道，就是通過自行設定運費折扣，設定買家在購物金額達到某幾個固定的額度后可以獲得運費減免或免郵。

大家可以巧妙結合套裝優惠的價格與運費促銷的達標門檻，讓它們盡可能一致，就可以有效提升轉化。

-搭配Feed動態

通過Feed發布貼文呈現套裝優惠，并通過Broadcast去提醒粉絲查看可有效促進轉化。添加“bundle deal”和“Bundle”的標簽。

這里多說一句：因為每周Broadcast（推廣）的次數是有限的，可以單獨推送給粉絲，推薦有規劃的使用，文案里添加#Hashtage（標簽）是觸及非粉絲新買家很好的方式，可以提升曝光度。大家可以積極添加“bundle deal”和“Bundle”的標簽。

6 套裝優惠資源

平臺所有的站點在大促當天手機App首頁橫幅，點進去的子頁面都會有套裝優惠產品的曝光位，另外，在上表所寫的四個站點，除了大促之外，在日常的活動當中，或者每周例行的促銷活動當中，也有中國跨境賣家專屬的套裝優惠的曝光位。

這里，我想告訴大家的是：優惠的幅度越大，產品權重越高，被系統抓取排到靠前位置的幾率越大。關于越南、新加坡、菲律賓等套裝優惠的要求，表中也一一都列出來了，大家也要注意。

▎首頁橫幅：大促子頁面曝光位

▎Gldbal Deals：下屬日常曝光位

以上，就是設置套裝優惠這塊的全部內容了，內容很長也很細，如果你點開了這篇文章，我希望你能耐心看完。

（來源：做shopee的婉爺）

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（來源：做shopee的婉爺）