亞馬遜運營QA集錦（1514-1523）

Q1514：產(chǎn)品已經(jīng)被FBA倉庫簽收了，前臺顯示的內(nèi)容如下，請問這會影響listing嗎？

正常產(chǎn)品可售狀態(tài)顯示的會是“In Stock”，如果顯示如上圖，說明產(chǎn)品配送時間會延遲幾天，無疑會影響客戶的購買體驗。也就很有可能導(dǎo)致客戶流失，listing的轉(zhuǎn)化率就會受到影響。

Q1515：接上一個問題，這種情況會不會影響listing的權(quán)重？

Listing轉(zhuǎn)化率下降了，銷售量自然也會下降，而listing的權(quán)重和銷量是直接掛鉤的，自然也會受到影響。

Q1516：我有一款產(chǎn)品在A類目賣得不好，如果換去B類目（與產(chǎn)品也是相關(guān)的），對我的鏈接權(quán)重有什么負(fù)面影響嗎？

其實每個類目都是有競爭的，流量大小也會有區(qū)別。如果你換去B類目能夠給你帶來更多流量和銷量，那對你鏈接權(quán)重的影響是正面的。

如果流量和銷量都更小了，那影響肯定就是負(fù)面的了。所以在換類目之前也要權(quán)衡好，看看B類目同樣的產(chǎn)品競爭是不是有優(yōu)勢。

Q1517：聽說很多賣家會在包裝中放一張帶二維碼的售后卡，提示買家激活保修，以便獲取買家的聯(lián)系方式。這樣做的話如果被亞馬遜發(fā)現(xiàn)了會怎樣？

相對直接刷單刷評來說，這種操作方式的風(fēng)險是很小的。而且售后卡沒有明確說讓買家留評，只是寫明為了提供更好的售后服務(wù)，后續(xù)通過買家留下的聯(lián)系方式去索評那是另外一回事了。

Q1518：我一款新品上架有半個月了，轉(zhuǎn)化一直不好，我想重新上傳一組產(chǎn)品圖片，然后再重新開一個廣告，這對新品會有影響嗎？怎樣操作會更好？

如果你能在產(chǎn)品開售之前就把產(chǎn)品listing（包括文案和圖片）都優(yōu)化完美的話是最好的，后期的改動多少都會影響到listing的權(quán)重。

既然你已經(jīng)上架半個月了再想改，那么這次一定要認(rèn)真調(diào)整好。參考同類目較好的友商listing，提煉自己產(chǎn)品的獨特賣點，然后將主圖和副圖都盡量做得完美。后期還是有可能將產(chǎn)品重新推起來的，但時間可能會長一些。

Q1519：假如我現(xiàn)在有個店鋪，別人給我授權(quán)了品牌，以后我自己注冊個品牌，那能不能備案到我自己的店鋪呢？

可以的，一個店鋪可以備案多個品牌。

Q1520：請問什么是亞馬遜黑標(biāo)？

亞馬遜官方是沒有黑標(biāo)這一說的，是賣家們給取的一個名字，是指帶有“Amazon's Choice”徽章的標(biāo)志。由于底色是比較暗，所以就稱之為黑標(biāo)，如下圖所示。

Q1521：請問Amazon's Choice是什么？

Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節(jié)省時間而推出的一個功能，是一個支持Alexa語音操作設(shè)備的程序，它跟在諸如Echo之類的智能音箱作為每次語音搜索僅識別一種商品并通過這些設(shè)備進(jìn)行購物的一種方式。

Q1522：獲得Amazon's Choice徽章有什么意義呢？

如果你的商品被打上了Amazon's Choice徽章，相當(dāng)于就是被亞馬遜認(rèn)可了，并且亞馬遜在推薦它讓消費者購買。它起到了一個很強的官方認(rèn)可和背書的作用，在一定程度上可以提升你listing的轉(zhuǎn)化率。

Q1523：怎樣才能獲得Amazon's Choice標(biāo)志呢？

亞馬遜并沒有公布其獲得Amazon's Choice的規(guī)則，而且Amazon's Choice是以關(guān)鍵詞驅(qū)動的，意思就是買家搜索不同的關(guān)鍵詞，Amazon's Choice標(biāo)志可能就在不同的產(chǎn)品上。

如果單獨分析被選中的商品頁面特性時，也能發(fā)現(xiàn)一些比較顯著的特征因素：

1. 受到絕大多數(shù)用戶的好評；

2. 有競爭力的價格；

3. 在搜尋該關(guān)鍵字的消費者中很受歡迎；

4. FBA發(fā)貨等。

（來源：絕版祥Cary）

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