2021年做亞馬遜店鋪的幾點(diǎn)中肯建議

2021年的亞馬遜店鋪?zhàn)枣溄诱陉懤m(xù)的發(fā)放中，有不少賣家的郵箱里已經(jīng)收到了注冊鏈接。

沒有收到注冊鏈接的賣家也不要著急，這個(gè)時(shí)間段申請(qǐng)的賣家比較多，所以有些申請(qǐng)過的賣家可能會(huì)在14個(gè)工作日之外收到注冊鏈接。

無論注冊鏈接是否已經(jīng)下來，其實(shí)你都可以開始自己的店鋪籌備過程了。

注冊的2021年亞馬遜賬號(hào)會(huì)在下年的1月1日才正式開通銷售權(quán)，但是店鋪的其他功能，像listing編輯、產(chǎn)品上傳、FBA發(fā)貨等等，并不會(huì)受到影響。

也就是說，即便現(xiàn)在馬上開通你的銷售權(quán)，其實(shí)你還是要準(zhǔn)備一個(gè)月或兩個(gè)月才能正式上線產(chǎn)品，所以，新賣家并不需要過于著急。

做亞馬遜并不差這一兩個(gè)月的時(shí)間，亞馬遜現(xiàn)在是個(gè)長期的事業(yè)，任何想賺快錢的意圖，往往結(jié)果都不會(huì)很好。

對(duì)于2021年做亞馬遜的賣家，有以下幾點(diǎn)建議，希望可以給新入行的賣家以指引。

1、風(fēng)險(xiǎn)在增加，要有防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)越來越多，這點(diǎn)是不爭的事實(shí)。

從亞馬遜平臺(tái)來說，越來越多的權(quán)重都在往FBA的產(chǎn)品上在傾斜。

不做FBA ，產(chǎn)品就很難獲得權(quán)重。

選擇做FBA，就要提前積壓大批的庫存在FBA倉庫、供應(yīng)商工廠或者飛機(jī)船只上。

一旦產(chǎn)品滯銷或者下架，這些庫存都可能是壓垮駱駝的那最后一根稻草。

從周邊來說，很多不良服務(wù)商都在虎視眈眈。

發(fā)頭程，可能遇到不靠譜的服務(wù)商，不但時(shí)效不行，而且價(jià)格虛高。

做測評(píng)，可能遇到測評(píng)騙子，不但損失了金錢，還可能收到一連串的差評(píng)。

從內(nèi)部競爭來說，賣家所面臨的不良競爭越來越多。

一到旺季，各種上差評(píng)、改類目、亂投訴都會(huì)涌現(xiàn)出來，讓那些遵紀(jì)守法的賣家往往是頭疼不已。

以上這些都是做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)，任何一種風(fēng)險(xiǎn)可能都會(huì)將你辛苦推起來的產(chǎn)品打入死牢。

2、不要幻想“一夜暴富”，平常心很重要

亞馬遜早已經(jīng)過了撿錢的時(shí)代，這是鐵打的事實(shí)。

時(shí)代不同了，競爭情況不同了，如果你在這個(gè)時(shí)候還在幻想著能靠亞馬遜來實(shí)現(xiàn)一夜暴富的夢想，那你可以考慮轉(zhuǎn)行了。

因?yàn)閬嗰R遜根本無法滿足你的這個(gè)“夢想”。

市面上有太多不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，整天以爆炸性的新聞來博取眼球。

什么“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬美金打造計(jì)劃”，凡此種種，真的是不勝枚舉。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家當(dāng)然是嗤之以鼻，但是沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家呢？

上鉤的幾率還是比較大的。

接下來，你上鉤了，專業(yè)的“顧問”會(huì)把你拉到一個(gè)群里，后續(xù)的“蠱惑”工作就開始了。

群里有人不斷去展示自己的出單情況，剛上線的產(chǎn)品可以日出50單，賣家后臺(tái)的銷量截圖也一并發(fā)到群里。

剛進(jìn)去的你，頓時(shí)感覺怦然心動(dòng)，感覺自己突然離財(cái)務(wù)自由不遠(yuǎn)了。

這其實(shí)跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒什么兩樣的。

在這個(gè)群里，其實(shí)只有你是真實(shí)的，其他的朋友都是“演員”。

因?yàn)槟憬?jīng)驗(yàn)不足，所以才會(huì)相信這拙劣的演技。

其實(shí)跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了比較成熟的市場競爭之中。

2015年之前的賣家，之所以成功幾率較高，那是依賴于市場上的信息差。

所謂的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以輕松賺錢。

但是已經(jīng)五六年過去了，信息差已經(jīng)幾乎都被大量的賣家所擠破，你知道而別人不知道的產(chǎn)品越來越少。

即便是有這樣的產(chǎn)品，也基本上是存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品你也做不了。

所以對(duì)于新手賣家來講，放平心態(tài)、抵制誘惑應(yīng)該是首先要做好的準(zhǔn)備。

天底下沒那么多餡餅，即便有餡餅也有60多億人在等待，也不一定會(huì)直接砸到你的頭上。

所以，如果一件事情被描述的過于美好的時(shí)候，你必須要保持警惕。

亞馬遜不是沒有前景，作為新賣家也不是賺不到錢，只是沒有那么夸張，只是需要一點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的努力。

如果你聽信了上線產(chǎn)品就能日出百單千單的這種話語，我勸你還是不要進(jìn)來。

希望和失望的落差，會(huì)讓你吃不消。

如果真的有這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我愿意把我所有的員工都送過去培訓(xùn)一下，等他們學(xué)成歸來，那我豈不是可以坐等入選福布斯榜單了？

有些故事，聽聽就好，如果你認(rèn)真，那你就輸了。

3、把亞馬遜當(dāng)長期的事業(yè)，樹立品牌意識(shí)

我經(jīng)常在文章中建議大家要重視品牌的作用，不僅僅是因?yàn)槠放瓶梢越o店鋪帶來很多的運(yùn)營手段，更重要的是品牌化運(yùn)營符合亞馬遜未來的發(fā)展趨勢。

亞馬遜越來越注重精品和品牌，這是身邊賣家朋友普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)。

可以說，注冊品牌并完成品牌備案幾乎是每個(gè)亞馬遜賣家的標(biāo)配。

有些賣家覺得品牌注冊商標(biāo)的周期太長，費(fèi)用太高，那其實(shí)都取決于你的創(chuàng)業(yè)意圖，是想做長期存在的企業(yè)，還是只想打一槍就跑。

如果你創(chuàng)業(yè)只是個(gè)短期的行為，那我不建議你出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檎f的直接一點(diǎn)，這樣的短期行為在目前競爭激烈的亞馬遜上，根本無法取得成功。

當(dāng)然了，你可以反駁我，那也是因?yàn)槟慵依镉械V，沒礦的年輕人，一定要把亞馬遜創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是長期的事業(yè)來做。

所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在你準(zhǔn)備店鋪?zhàn)缘臅r(shí)候，你就應(yīng)該同步的把商標(biāo)進(jìn)行申請(qǐng)。

至于后續(xù)的品牌如何推廣、商標(biāo)如何設(shè)計(jì)，那都可以根據(jù)店鋪的銷量來進(jìn)行對(duì)癥下藥。

品牌意識(shí)很重要，亞馬遜早晚會(huì)成為品牌的天下。

4、關(guān)于無貨源，也說幾句

無貨源這個(gè)概念已經(jīng)熱炒了幾年了，相信已經(jīng)入坑的賣家對(duì)這個(gè)概念會(huì)有很深刻的認(rèn)識(shí)。

我在知乎上我做過一個(gè)詳細(xì)的解答，現(xiàn)在我直接復(fù)制過來，覺得說的對(duì)的，可以認(rèn)真思考一下，覺得說的不對(duì)的，直接略過就好。

5、關(guān)于獨(dú)立站的幾點(diǎn)看法

也是非?；鸨囊粋€(gè)話題，鋪天蓋地的宣傳也是讓很多賣家仿佛看到了新的方向。

獨(dú)立站是個(gè)很好地方向，但前提是你已經(jīng)有足夠的資金和運(yùn)營實(shí)力，如果你還是新手，想去獨(dú)立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。

獨(dú)立站的見效非常慢，燒錢非常快，這些都基本超出了新手小白賣家的承受范圍。

如果你在獲取流量相對(duì)容易的亞馬遜上都無法獲得成功，那么你怎么確保去獨(dú)立站就一定可以一鳴驚人呢？

那些做獨(dú)立站的賣家基本都是已經(jīng)在站內(nèi)做的相當(dāng)出色的賣家，為了加大銷售額，才跑去獨(dú)立站那邊進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

如果新手賣家一開始就想要去獨(dú)立站開天辟地，那么很大概率，你會(huì)輸?shù)暮軕K。

6、歸根結(jié)底，要重視產(chǎn)品本身

亞馬遜終究是個(gè)電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的本質(zhì)是產(chǎn)品為王，一切的運(yùn)營手段都應(yīng)該以產(chǎn)品作為思考的核心。

如果你的產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，那么即便你上了很多的review，即便你剛開始將產(chǎn)品推的很高，但是隨著時(shí)間的推移，這款產(chǎn)品終究會(huì)被淘汰出亞馬遜平臺(tái)。

因?yàn)槭澜缟蠜]人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣出去”，這種話只能說是一種短視行為，賣出去又怎樣，難道沒有退貨和差評(píng)嗎？

找到好產(chǎn)品，開發(fā)出有知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)體的獨(dú)特產(chǎn)品，將是今后的發(fā)展趨勢。

1688上拿的大路貨，盈利周期會(huì)越來越短。

好，以上的幾點(diǎn)淺薄建議，希望給2021年即將入門的你一些指引。

（來源：跨境老鳥Mike）

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