INS營銷一團亂麻？營銷套路揭秘，安排！

相信不少用戶都將ins作為Facebook的附帶品，Facebook營銷為主，ins營銷做輔助。其實你知道嗎，如今的ins上每天有超過2億＋，尤其是美國成年人使用INS的比例已超37%，活躍報告用戶穩定在10億左右，60％的用戶將Instagram用作產品發現平臺，其中有75％的用戶通過Instagram發現的產品采取了行動。

當前，INS早已成為各大品牌企業：創建品牌認知，培養用戶忠誠度；激發受眾興趣，引發用戶共鳴；激發行動轉化，促進銷量提升的重要渠道??！

某小眾家居-母嬰品牌，雖然粉絲follow人數僅在5、6萬，但是帖子互動點贊量卻總能保持在5000千左右，在媽媽群內聲譽良好。其推出的親子圖片系列，更是網羅一批忠誠寶媽擁護者。

荷蘭某手表加工企業，僅僅是通過分享客戶穿戴手表的圖片，甚至有時候是客戶反饋的文字，也通過制作成組圖形式來進行展示，良性循環，粉絲從0達到了50萬＋。以上兩個案例，都是值得中小型企業去效仿的。

其實，通過以上的案例我們就是想要表達出，INS的成效是十分樂觀的，前提是你需要與平臺相融合，運營策略與自身產品相契合，讓受眾產生共鳴感，最終才能享受平臺提供的成效，為品牌加持，銷售助力！

一、平臺特性拆解，你真的用對了嗎？

了解是一方面，解析平臺更是一大關鍵，其實這個也是進一步靠近用戶的一個過程。用戶、平臺更偏好哪些類型，基于這些類型，我們再結合自身受眾進行測試，將效果翻倍。

1、平臺更偏好的主題類型？

據調查顯示，在INS平臺上，產品分享、測評，品牌故事，品牌構建是相當好的主題素材，并且用戶的參與度是相對來說更高的。特色產品分享：

這種類型應該是最為常見且易操作的。將新品或者主推的產品樣式通過動態分享，與此同時要加上簡短的說明，嘗試拋出問題引互動，相對于“你喜歡嗎？”，像“你會更注重材質還是造型？”更容易引發參與討論。品牌產品故事：

家居-母嬰類產品，講述新品背后的品牌故事，一個長標題+一個與產品有關的故事，更加具有溫度感，易產生共鳴。

當然，不同的行業、品牌目的不同，發布的內容側重點也不同。家居行業：多用客戶案例來增加信任感，通過展現更多的買家秀、真人展示測評，然后我們集中進行收集制作，再進行推廣、傳播，進一步引發互動，品牌的打造；實體店鋪類：像在當地有展示廳等：這種企業運營核心是讓客戶更加了解我們的活動、產品，通過實地去先觀看樣品，進而進行后續的采購。機械等傳統重工業：這類企業相較于以上來說，用戶的活躍度、參與度并不是很高，主要是創建品牌形象，因此展現出溫度+深度+態度則是最為主要的。比如車間生產、員工日?；蛘咭恍C械產品型號，利用ins story的方式多維度打造品牌人性化一面。

2、建立一致的品牌風格

INS作為一個注重視覺感的平臺，有時候過于跳脫的風格和繚亂的色彩搭配往往不易被用戶記住以及平臺的青睞。比如我們隨機搜索幾個在平臺上小有名氣的品牌，品牌雖有個性但是卻也有各自統一風格。

像說到（Apartment Therapy）這個品牌，個性明亮，整潔，有條理是很多INS用戶對其印象；像歐美的（Taco Bell）這個品牌，其品牌風格就是趣味的圖片，鮮明大膽的配色風格，其所有的作品也幾乎是按照這個風格來進行設計。

之于我們中小型品牌來說，這更是在INS上打響品牌知名度的必修課。理想情況下，品牌審美有助于我們的品牌識別，當用戶在Feed中看到我們圖片，在未看到名字前就知道是我們的，相信是大多數企圖創建品牌認知企業最理想的狀態吧！

二、功能拆解，精細化運營操作，各個環節逐一突破！

通過優化不同形式、環節，提升效果指數。

1、圖片分享型企業，你知道如何更好的“討好”平臺、用戶嗎？

某家居-母嬰行業在不久前發布了一批產品圖，通過對比后發現：色彩鮮艷的相較暗色系點贊量要高出25%；其中色彩單一主色的要比色彩斑斕的點贊量高出17%。通過在圖片上添加位置，可增加79%關注度。另外，若一組圖片頻繁使用會導致“掉粉”，同樣的圖片使用不可超2次。

這里要重點強調的是，INS畢竟作為以圖片為主打的平臺，對于圖片的清晰度要求會更加嚴格。這里建議：原圖尺寸保持在1280×1280，一般只要寬高比介于 1.91:1 - 4:5 之間，都會保持照片的原始分辨率。另外要學會借助圖片編輯工具，像Whitagram 、Fotor等都是專門針對社媒尤其是INS圖片編輯而設計的，可接受拍攝、圖片后期處理等。

2、視頻設計，讓品牌形象更鮮活

視頻可承載的內容夠豐富、活潑，有些賬戶通過視頻引流獲取足夠多的用戶參與度及閱讀量。INS允許發布3-60S視頻，尤其是關于廣告宣傳片、企業品牌宣傳等還是要用到視頻的形式。不過建議將時長控制在15S左右即可。但是基于平臺的多年屬性及用戶習慣，我們還是建議圖片為主，視頻起點亮作用，不建議將其作為主打。這里推薦InShot、Clipchamp Create ，不同行業多模板可一鍵套用！

3、Instagram Stories

Ins有10億多個活躍賬戶，其中5億用戶每天都在活躍，4億個賬戶每天都在使用故事（story）功能。Ins Story 是用戶打開APP后首先看到的內容，且24小時即焚，因此也成為用戶活躍度最高的區域之一。

其中，除了發布圖文、視頻，更可以在這里開啟“民意調查”，進一步提升用戶參與度。如何設置？

開啟Instagram Stories，選擇“POLL貼紙”輸入問題，比如“戶外出游時，你更喜歡帶便攜式小提包還是多功能大提包？”，之后點擊默認按鈕輸入調查回復。最后上滑查看Instagram Stories故事視圖。一方面鼓勵用戶參與互動討論提升粘性，另一方面更是收集用戶反饋，為戶外用品設計提供靈感。

那么作為小白的你，如何快速制作Ins story內容？可以借助StoryBoost，提供大量Ins Story模板，還提供特色標簽供參考。

4、見縫插針，優化號召性用語，直接提升轉化率

行動號召語有多重要？依據用戶從看到帖子、廣告、照片等的行為習慣，我們設計了用戶的閱讀軌跡，即：刷到廣告—閱讀標題—查看內容—看到疊加在廣告上的CTA鏈接—進入個人簡介主頁查看更多。

而為了盡可能提高用戶的轉化，我們則要在這些位置盡可能的添加CTR，主要涉及到視頻或者圖文帖子內、廣告標語、個人簡介，這樣可確保無論用戶進入哪個環節，都可以促進下一步的行動。像“GO FOR IT”、“SIGN UP”等等。

三、效果提升必備技能

接下來帶來幾個效果提升的工具供大家參考！

1、分析工具

為什么別人的賬戶有分析工具而你卻沒有？當你的INS賬戶升級為商業資料后，即可獲取Instagram Insights分析工具。如何升級？如何使用？在個人主頁內找到“個人中心”，之后點擊“設置”按鈕，可以點擊“轉化為業務主頁”或者是直接再注冊一個商家主頁。之后，我們的INS賬戶也就有了數據分析功能，像可以查看帖文、Ins Story的好友數據，互動情況，進而進行后續的優化調整。

2、高效運營工具

這款工具的最大亮點是在瞬間完成Instagram帖文的計劃和行程安排，并生成內容日歷，輔助品牌更有規律，持久穩定的營銷推廣。該工具還具備一系列商業活動計劃的功能，像是用戶生成內容和主題標簽（hashtag）搜索器，你設置可以把你理想的商業策略視覺化。相關的主題標簽和說明可以儲存并在之后使用于 Instagram的帖文中，大大提升運營效率。

3、運營團隊

更重要的是，INS運營并不是一朝一夕的事兒，素材積累、內容發布、數據分析還只是基礎，后期更需要完成競爭對手分析、后續優化策略調整，擁有一個專業的運營團隊會大大提升運營效率。那么如何市面上的運營機構琳瑯滿目，如何進行挑選？公司經驗資質、市場客戶的口碑以及企業整體的實力都是需要重點考量的。成功易作為一家從業19年的運營代理商，口碑+實力雙驅動，致力于幫助海外企業贏銷全球！

（來源：絲路贊外貿營銷）

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（來源：絲路贊外貿營銷）