旺季愁選品？ 2020年Shopify上TOP 12品類及數據來了

“毒辣”的選品目光、適時的營銷手段以及對成功的渴望是大賣必備的成功三要素。但不得不說，選品是這三要素中最難把握的一項——品類多如牛毛，哪一個才應該C位出道？為了紓賣家旺季選品燃眉之急，本文整理了2020年前三季度在Shopify上銷量排名前列的12個品類及相關數據，以供賣家參考。這12個產品包括：撕拉式面膜、指甲油、健身彈力帶、水杯、毛毯、瑜伽墊、皮艇配件、拼圖、廚房/餐廳用家具、地毯、桌游，以及筆記本電腦外殼?！救绻枰獙痈酂徜N品工廠，可點擊（預約對接）找工廠】

1.撕拉式面膜

從Google Trends、Oberlo和亞馬遜的相關數據不難看出，撕拉式面膜近來成為了美妝行業的大熱品類。根據Keywords Everywhere提供的搜索數據顯示，“撕拉式面膜”一詞每月的搜索量為3萬次，“face peel”一詞每月的搜索量為2.71萬次，“活性炭面膜”一詞每月的搜索量為4.1萬次，“面膜”一詞每月的搜索量為8.1萬次。在YouTube上，以“撕拉式面膜”為主題的視頻播放量前20個的視頻平均每個有530萬的瀏覽量。

賣家在進行健康和美容方面的產品銷售時，可以多利用Instagram和YouTube這樣的平臺。賣家可以與相關領域的KOL進行合作，在Instagram上投放廣告，以實現銷售增長的目標。另外，還有一個長遠之計，就是創建店鋪/品牌的Instagram主頁，并圍繞產品主題進行博文的發布和更新，進行增粉固粉和品牌推廣，可用的話題包括但不限于：1.在Instagram做一場面膜使用注意事項的問答直播。2.轉發用戶粉絲的品牌相關內容

3.組織一次轉發抽獎的類似活動，或發起一項話題挑戰

4.使用Instagram Stories介紹產品時注意突出產品特色

5.發布帶有購物標簽的產品帖子

6.制作有趣的Reels來推廣產品

7.發布輪播廣告

8.利用當下熱門tag，跟進相關熱度，擴大受眾面積，將潛在銷售可能最大化。

2.指甲油

根據Grand View Research的最新數據顯示，由于美甲在年輕人群中再度流行，全球指甲油市場預計到2024年將達到156億美元，復合年增長率達到了9.5%。

Google Trends的數據顯示，“指甲油”一詞從2020年3月重回搜索流量巔峰，平均每月搜索量達24.6萬次。Pinterest對“指甲油”和相關詞匯的搜索量也急速上升，“指甲創意”和“指甲設計”等囊括其中，賣家可以使用Pinterest為潛在的購物者創建各種美甲實驗和時尚設計的版塊。

在年輕群體中再度流行起來的美甲，推動了市場對亮面指甲油等相關產品的需求。由于其創新的紋理和效果，展現效果不同的指甲油有望成為增長最快的彩妝品類。利用在Instagram和Pinterest這樣的平臺進行指甲油的推廣或許可以幫助賣家達到令人驚喜的轉化率。與撕拉式面膜推廣方式類似，賣家可以找KOL合作，并針對不同的客戶群體推出不同的社交廣告來推動銷售。

此前提到的Instagram輪播廣告也可以利用起來，使用輪播廣告來推廣指甲油相可以讓賣家展示不同的指甲油樣式和顏色。根據SocialInsider的相關研究結果表明，無論粉絲體量如何，輪播廣告的粉絲參與度都比普通帖子高5.13%。

3.健身彈力帶

作為“宅品類”的一員，健身彈力帶在疫情期間迅速成為暢銷產品之一。保持社交安全距離等措施使得健身房等公共場合暫停營業，家用運動器材的使用率和銷量都呈上升趨勢。根據Keywords Everywhere提供的數據顯示，以Resistance bands為關鍵詞的平均搜索量為67.3萬次/月，以Exercise bands為關鍵詞的平均搜索量為2.5萬次/月，以Exercise resistance bands為關鍵詞的平均搜索量為5300次/月。

如果是售賣健身彈力帶這一單品的話，賣家可以以居家健身為主題創建博客、視頻和社媒內容來吸引更高質量的潛在的消費者?？紤]到疫情，居家健身的情況可能還會持續很長一段時間，所以賣家可以建立一個健身相關的品牌，并對產品頁面和谷歌排名進行優化，為店鋪帶來有機流量。也可以將健身彈力帶與店里的其他產品一起捆綁售賣，或者運用Google shoppin和Facebook廣告等推廣渠道，以鎖定高意向買家，推動銷售。

4.水杯

截至2018年，全球可重復使用水杯市場的規模已經達到81億美元，且或將以3.9%的復合年增長率繼續增長到2025年。根據Keywords Everywhere提供的數據顯示，以水杯為關鍵詞的平均搜索量為10.3萬次/月，以可重復使用水杯為關鍵詞平均搜索量為2.71萬次/月，以運動水杯為關鍵詞的平均搜索量為1.48萬次/月，以定制水杯為關鍵詞的搜索量為2.22萬次/月，Google Trends的相關數據還顯示，人們對水杯的需求量和購買欲穩步上升，賣家可以考慮將其上架到店鋪中。

考慮到一次性水杯對環境更不友好，越來越多注重環境保護的消費者開始更傾向于健康的消費方式和水杯的使用方式，這推動了非一次性水杯銷量攀升。在營銷方面，賣家需要展示產品的可使用環境。賣家可以通過發起話題挑戰來鼓勵消費者上傳在戶外使用產品的照片，或者在環境友好的背景下拍攝產品圖片，再作為產品宣發圖發布到社交媒體上。賣家也可以將搜索量高的關鍵詞用到產品標題里，高效率運用谷歌等推廣工具，鎖定消費人群。

5.毯子

如果賣家想賣單品價值高的產品，可以考慮毯子。凜冬將至，今年待在家的時間也比以往要多，在寒冷的季節里保持舒適和溫暖使得消費者的關注點放在了毛毯這類御寒產品上。根據Future Market Insights的研究數據顯示，消費者需求的增長推動了毛毯市場的增長，2018年，該單品的市場價值為66億美元，到2027年預計將達到99億美元，復合年增長率為4.6%。Google Trends的數據證實了這一點，且該市場在過去幾年中有明顯的上升趨勢，在冬季達到峰值。

研究還表明，人們更傾向于使用現代的、具有裝飾性的、時尚的、舒適度高的可持續毛毯，相比聚酯毛毯，純棉毛毯銷量更為出眾。賣家可以通過與印刷相關公司合作銷售定制毛毯，提高客制化水準。

另外，賣家可以通過在谷歌這樣的付費推廣渠道上投放以“羊毛毛毯”等為關鍵詞的廣告，或者是使用像“羊毛露營毛毯”或“藍白毛毯”這樣更為具體的關鍵詞，來縮小意向買家的范圍，提高轉化率。在社媒宣傳方面上，賣家可以通過創建視頻內容來展現產品優點。除了在床上的使用場景，還可以展示其他具有創造性用途。賣家也可以推出季節性的贈品來促進毯子銷量。

6.瑜伽墊

瑜伽墊在市場走俏已經有一段時間了。包括Google Trends在內的各研究機構給出的數據都證明了這一點。預計到2025年，瑜伽墊的市場規模將達到173億美元。

瑜伽墊的月搜索量為19.1萬次，證明了這個行業在市場上的受歡迎程度。近來，人們對環保無毒的瑜伽墊越來越感興趣，預計在未來幾年，這類瑜伽墊的發展速度將超過傳統聚氯乙烯(PVC)瑜伽墊。

在營銷像瑜伽墊這樣的暢銷產品時，要體會目標受眾想要在社交媒體上看到什么內容。對于練瑜伽的消費者而言，他們更傾向于明亮、且有自然采光的空間，這樣能帶給人更“有機”的感覺。賣家可以拍下人們在客廳或者是居家辦公場所這類安靜的小空間里使用瑜伽墊的照片，再發布到Instagram和Pinterest這類圖片分享社媒上。另外，賣家也可以與領域內的KOL合作，進行產品推廣。也可以在Instagram和YouTube等平臺上提供瑜伽教學視頻來吸引目標消費者群體。

如果賣家想做廣告投放又預算有限，可以考慮一下瑜伽墊的季節性。根據數據分析顯示，一年中銷售瑜伽墊的好時機有，“新年，新我”階段（1月和2月）、初夏（6月）戶外生活潮流季以及是送禮旺季的11月-12月

7.皮艇配件

皮艇運動逐年流行，數據顯示，光美國就大概有1130萬休閑皮艇用戶，12.9%的復合年增長率預計將持續到2021年。包括遮陽板、吹尾器、座椅、槳板和干燥的皮艇包在內的可以提高旅途的安全性和性能相關配件的市場走勢良好。根據Google Trends顯示,皮艇配件賣的最好的時候是夏季，且在假期后銷量會再次回升。

賣家在進行營銷推廣時可以考慮以下幾個方面：

1.在品牌/店鋪相關社媒上分享皮劃艇冒險故事

2.推薦適合進行皮劃艇運動的區域

3.制作產品演示視頻，進行視頻推薦

4.善用Instagram Stories和Instagram tag等，簡化消費者購買程序

5.在Messenger上運營Facebook廣告，展示經過策劃和包裝的產品

6.積極運用谷歌的推廣渠道。賣家可以將廣告定向到高意向的購物者，吸引他們到店鋪購買

8.拼圖

自18世紀60年代以來，拼圖就一直是流行的消遣活動之一。拼圖是緩解壓力和創造美好事物途徑之一。根據相關數據顯示，“拼圖”一詞的月平均搜索量為82.3萬次，在疫情發生后，居家隔離措施要推進了拼圖的大熱趨勢，并持續至今。

數據表明，拼圖市場現階段的市值約為91億美元，15.1%的復合年增長率預計將持續到2025年的。除了疫情推動了產品銷售，父母也更喜歡給孩子玩有能寓教于樂的玩具。

在進行拼圖的推廣時，賣家可以從確定細分市場開始，兒童拼圖或木制拼圖都是不錯的選擇。對產品進行細分可以將目標受眾明確化，提高產品轉化率。賣家也可以在社媒上發起相關活動和話題，來激起消費者興趣，也可以為消費者提供免費產品，鼓勵他們進行解謎和拼圖，這么做還能增加電郵營銷的名單。對于電商而言，消費者留下的評價對潛在消費者而言是十分重要的，賣家可以把這一點作為努力的方向。

9.廚房及餐廳用家具

近期，“廚房家具”和“餐廳家具”的搜索量呈上升趨勢。因為疫情等原因，人們有大把的時間待在家里，把生活空間裝飾得更漂亮更舒適成了日常消遣之一。 Google Trends顯示，這兩個類別的市場需求和搜索量或將在接下來的一個月達到頂峰，很適合想要在年終旺季沖刺一波的賣家囤貨。

“廚房家具”一詞每月的搜索量為4.95萬次，“餐具”和“廚房用椅”等相關關鍵詞每月的搜索量分別為11萬次和6.05萬次。雖然“餐廳家具”每個月只產生40500個搜索量，但賣家也可以通過搜索引擎優化策略選擇很多不同的產品，包括將關鍵詞設為餐廳成套家具（月均搜索量20.1000萬/月）、餐椅（月均搜索量13.5萬/月）、餐廳餐桌（月均搜索量11萬/月）、小面積餐廳用家具（月均搜索量8100/月等。賣家可以善用谷歌等搜索引擎引流。還可以開設以室內設計及搭配建議為主題的社媒賬號，在賬號主頁為店鋪引流。優化流量池。另外，在投放廣告時，盡量在標題里將產品描述具體化，比如“質樸的木質餐桌”或“小餐桌和椅子”，以吸引那些購買目的明確的潛在消費者。

10.地毯

天氣漸涼，地毯的搜索量也隨之上升。與家居裝飾類其他呈季節性趨勢產品類似，居家辦公的時長增加加重了這一趨勢，Google Trends顯示，“地毯”這一搜索量在近五年來首次達到熱搜巔峰?！暗靥骸币辉~的月均搜索量為67.3萬次，“分區地毯”月均搜索量24.6萬次，“地毯 促銷”月均搜索量9.05萬次。還有許多地毯類型和風格可供賣家選擇，有利于擴充賣家產品線。

賣家首先需要選擇地毯種類，編織的、戶外的、粗毛的、分區地毯等等都可以拿來銷售，選品完畢后，賣家可以在流行的家居裝飾博客上推廣地毯商品，也可以與第三方平臺進行合作，讓他們在相關頁面推廣店鋪產品。然后再針對那些看過產品但沒有購買的人重新進行廣告投放，抓住消費者視線。另外，賣家可以選擇和室內設計師合作，進行產品推廣。知名度越高的越是容易讓消費者進行消費。

11.桌游

桌游是2020年大賣的產品之一，是讓家人聚在一起歡笑、緩解壓力、減少屏幕使用時間的娛樂方式?！白烙巍币辉~的月均搜索量為67.3萬次，“兒童桌游”和“成人桌游”的月均搜索量分別為6.05萬次和3.31萬次，體現了其市場的龐大。

根據Google Trends的數據顯示，桌游相關關鍵詞的搜索量通常在假日購物季達到頂峰，不過受疫情影響，今年的3月到6月，桌游的搜索量有所上漲，格外受到消費者關注?；诖?，該趨勢或還將持續一段時間。

要推廣桌游，在桌游論壇和Facebook群組經常性的分享游戲技能和見解可以幫助賣家在這樣的利基市場中迅速建立起產品社群，幫助賣家更快更容易地深入到目標受眾之中。如果賣家想在Facebook或谷歌上投放購物廣告，可以在最經常搜索桌游的猶他州、威斯康星州、愛荷華州、明尼蘇達州和內布拉斯加州進行廣告投放。

12.筆記本電腦外殼

筆記本電腦外殼是在“流行圈”內的產品之一，每隔幾年就會迎來一次市場利好，在這一時期入場的賣家可以拿到不小的利潤。2020年，該產品再次在市場大熱。據Google Trends的數據顯示，搜索詞“筆記本電腦外殼”在去年8月初達到高峰，雖然之后下降了14個點，現在又有回升的趨勢，再次接近峰值。

根據Keywords Everywhere數據來看，“筆記本電腦外殼”每月的搜索量約為3.31萬次。消費者還會根據所持有的電腦型號細化搜索范圍，像“戴爾的筆記本電腦外殼”和“惠普的筆記本電腦外殼”這樣的搜索詞每月為2900次和6600次。這些熱門的產品為賣家帶來的大賣的機會，賣家可以根據不同的筆記本品牌定位不同的客戶群，并以此推動銷售。

Google Ads是賣家進行該產品推廣的利器。另外，Google Trends表明，該產品在巴基斯坦、南非、印度、澳大利亞、加拿大和阿拉伯聯合酋長國的市場很大。如果瞄準的是美國市場的話，哥倫比亞特區，愛荷華州，弗吉尼亞州，康涅狄格州和紐約是該產品主要購買市場。

（來源：谷哥運營寶典）