Jac：外貿(mào)推廣，你得使點(diǎn)巧勁！

【編者按】：市場競爭要求外貿(mào)企業(yè)不能閉門造車，哪怕你酒香不怕巷子深，但看到同行們在不遺余力地推廣自己，你是否也會有危機(jī)感，害怕螢火之光難敵燎原之炬。于是乎，你也開始隨大流地大筆投入，甚至不知道投入與產(chǎn)出是否合理，僅僅是覺得不投就沒安全感，不投就虧了似的。真是這樣嗎？不妨讓外貿(mào)達(dá)人JAC告訴你，如何巧妙宣傳自己吧。

原文分享如下：

外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入了拼宣傳的時代，得眼球者得天下！

于是乎，眾企業(yè)各顯神通，使盡渾身解數(shù)希望能夠占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利位置，提升排名，壓制同行，擴(kuò)大銷售，壯大自己。

可是，很多企業(yè)誤解了，或者說沒有真正理解各顯神通的含義。大部分的企業(yè)并沒有在渠道的多樣性上下功夫，而是在某B2B平臺上跟同行較起了勁，拼起了投入。

話說回來，即便你占據(jù)了有利位置又如何呢？后面有成百上千家在盯著你，客戶也不可能只看你一家，凡是來到平臺的客戶一定是沖著選擇多，易壓價來的，讓你拿下了訂單也是利潤被壓縮得很可憐，在你后面的同行看你眼紅，不知道又會加上什么投入，水漲船高，然后你也繼續(xù)跟著追加……

其實(shí)大家未必不是不知道這一點(diǎn)，只不過是因?yàn)椴桓市幕蛘邲]法撤出，為什么呢？

1.同行都在，我撤出了是不是吃虧了？B2B平臺的業(yè)務(wù)員也是無節(jié)操地利用同行拼命投入來刺激各個企業(yè)的老板，因?yàn)榇蟛糠掷习宥己茈y敵得過這種比較，只能咬牙生扛。

2.雖然投入高，利潤低，但是來單較快，養(yǎng)了這么多業(yè)務(wù)員，費(fèi)用那么高，讓他們重新開始做些其他的宣傳，可能長時間都沒有詢盤，心理上容易接受不了。

3.因?yàn)榇蠼痤~投入到平臺，已經(jīng)沒有余力做其他的宣傳，這等于說被平臺牢牢地拴住了。例如，我一個朋友在平臺每年投入40萬，實(shí)在是沒有資金投入到其他的平臺，雖然40萬帶來了很大數(shù)量的訂單，但是平臺政策經(jīng)常變，店大欺客，自己只能被動接受，這讓他感覺特別心力交瘁。但是，他又不敢確定其他的宣傳方式一定有效果，所以寧愿痛并快樂著！

4.我連續(xù)多年投入大額資金，現(xiàn)在讓我放棄，前些年的不都浪費(fèi)了嗎?

我想說的是，平臺只是個工具而已，現(xiàn)在卻幾乎成了一個生態(tài)圈，已經(jīng)不是企業(yè)利用這個工具，而是企業(yè)必須依賴這個生態(tài)圈進(jìn)行生存。相當(dāng)一部分企業(yè)離開這個生態(tài)圈，估計(jì)根本活不下去，也就只能任人擺布了！

宣傳要“巧”，就要盡量避免硬碰硬，更要避免把雞蛋放在一個籃子里，孤注一擲，否則就是人為刀俎，我為魚肉!

如何巧？

1.你們拼平臺，我養(yǎng)網(wǎng)站。

很簡單，你們花大量的財(cái)力、人力拼平臺，我就避開你們的鋒芒，不陪你們玩，平臺我也有，但是我按照自己的思路設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)營，你愿意血拼，你就去，我是不會加入的。

等若干個月之后，我的自主平臺開始收獲高質(zhì)量詢盤的時候，你們還在血拼。

這個是我自己的親身經(jīng)歷，這種方法，我用過兩種產(chǎn)品都大獲成功，現(xiàn)在新公司還是依舊這種思路。

2.你們拼英語，我養(yǎng)小語種。

很多人不明白，為什么要做小語種，英語那么流行，有必要嗎？我想說的是，正是你們現(xiàn)在的這種想法，讓先做小語種的我們賺到了錢！

母語有無比的親切感和舒適感，而且更不容易產(chǎn)生分歧、誤解，客戶會更傾向于會說自己擅長語言的人！

3.你們拼硬廣，我養(yǎng)人脈。

我會做硬廣，但同時我也會投入很大精力培養(yǎng)人脈，也就是SNS平臺的一些軟文推廣。我要求我的業(yè)務(wù)員必須注冊facebook，linkedin，而且會給他們嚴(yán)格要求，每天都去更新，企業(yè)版必須每天上傳一條產(chǎn)品信息，隔段時間出一條軟文！

其實(shí)類似的內(nèi)容，我寫過了，有心的人已經(jīng)看到，其實(shí)就是這樣，無論寫的東西多么的到位或者有用，總是個別的幾個有心者受用。這就是出現(xiàn)差距的根本原因！

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