家居/服飾品類(lèi)獨(dú)立站旺季備戰(zhàn)私享會(huì)（歐洲專(zhuān)場(chǎng)）順利落幕

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每年9月底到次年1月初的銷(xiāo)售旺季，基本決定了一年的收成情況。這段時(shí)間的銷(xiāo)售額幾乎要占到全年總銷(xiāo)售額的一大半，其重要性無(wú)需多言。

賣(mài)家們能否把握住銷(xiāo)售旺季，拿出亮眼的業(yè)績(jī)，很重要的一個(gè)決定因素就是選品?？缇忱媳鴤兘?jīng)常把一句話掛在嘴邊——七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。言下之意，只要選對(duì)了產(chǎn)品，生意就成功了一大半。

貫穿整個(gè)銷(xiāo)售旺季，服飾和家居類(lèi)產(chǎn)品是受眾最廣也最為暢銷(xiāo)的品類(lèi)。做好這兩個(gè)品類(lèi)的選品，堪稱(chēng)重中之重。

為了幫助廣大跨境電商賣(mài)家更好地備戰(zhàn)旺季，10月17日，由三態(tài)速遞主辦，XShoppy、XShoppy大學(xué)（嘉鴻學(xué)院）、Google Ads、iPayLinks、易倉(cāng)ERP聯(lián)合承辦的家居/服飾品類(lèi)獨(dú)立站旺季備戰(zhàn)私享會(huì)（歐洲專(zhuān)場(chǎng)），在深圳市南山區(qū)源政創(chuàng)業(yè)大廈A棟隆重舉辦。

Google新客戶(hù)事業(yè)部數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)Colin，嘉鴻網(wǎng)絡(luò)選品總監(jiān)、XShoppy大學(xué)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Gordon，XShoppy生態(tài)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張宇波，三態(tài)速遞市場(chǎng)經(jīng)理Vivian等行業(yè)大咖出席沙龍，結(jié)合歐洲市場(chǎng)的總體特征，圍繞獨(dú)立站的選品、廣告投放、運(yùn)營(yíng)和物流布局進(jìn)行了深入探討。

活動(dòng)開(kāi)篇，谷歌新客戶(hù)事業(yè)部數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)Colin用主題為《如何通過(guò)Google選對(duì)類(lèi)目逆勢(shì)增長(zhǎng)》的精彩分享，率先點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情。

Colin指出，市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是用戶(hù)有明確需求的；還有一類(lèi)是需要通過(guò)有沖擊力的素材去激發(fā)潛在需求的。針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，賣(mài)家需要匹配不同的廣告形式和渠道。比如需求比較明確的產(chǎn)品可以選擇搜索廣告，需要激發(fā)用戶(hù)需求的新奇特產(chǎn)品則更適合展示廣告和視頻廣告。

隨后，XShoppy大學(xué)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Gordon圍繞《備戰(zhàn)旺季，爆款模式選品該何去何從》這一主題，做了精彩分享。

獨(dú)立站是當(dāng)前跨境電商行業(yè)非常熱門(mén)的商業(yè)形態(tài)，和亞馬遜等中心化平臺(tái)相比，獨(dú)立站有非常多的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)獨(dú)立站本身沒(méi)有流量，需要從Google、Facebook等渠道進(jìn)行引流。演講中，Gordon老師針對(duì)Facebook的個(gè)人號(hào)維護(hù)、主頁(yè)維護(hù)，分享了許多實(shí)戰(zhàn)技巧。

針對(duì)賣(mài)家非常關(guān)心的家居和服飾選品，他也給出了建設(shè)性意見(jiàn)。他強(qiáng)調(diào)，賣(mài)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品前一定要先開(kāi)發(fā)素材。產(chǎn)品的圖片素材要盡量保證尺寸和風(fēng)格一致，這樣才能讓用戶(hù)獲得好的體驗(yàn)，從而贏得他們的信賴(lài)。

投放產(chǎn)品測(cè)試，Gordon老師建議從美國(guó)開(kāi)始著手，因?yàn)槊绹?guó)是全球消費(fèi)潮流的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果在美國(guó)市場(chǎng)取得成功，很輕松就能復(fù)制到其他國(guó)家。

緊接著，XShoppy生態(tài)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張宇波用主題為《獨(dú)立站0-1的五個(gè)關(guān)鍵因素》的精彩分享，延續(xù)了現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

張宇波表示，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)大的要素——模式與產(chǎn)品、建站工具、營(yíng)銷(xiāo)引流、物流渠道和售后服務(wù)。

模式與產(chǎn)品層面，分為兩個(gè)大的方向：一個(gè)是主打垂直類(lèi)目的品牌站模式，另一個(gè)是包含多品類(lèi)的綜合站模式。

建站工具層面，目前行業(yè)內(nèi)有shopify、XShoppy等眾多SaaS建站平臺(tái)，賣(mài)家可以圍繞費(fèi)用、適用市場(chǎng)、開(kāi)放性和易用性等幾個(gè)維度選擇最適合自己的平臺(tái)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，XShoppy并不僅僅是一個(gè)普通的建站工具，它還通過(guò)自身強(qiáng)大的資源整合能力，不斷拓展產(chǎn)品、推廣、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，形成了完整的生態(tài)閉環(huán)?？梢詮莫?dú)立站五大要素的每一個(gè)環(huán)節(jié)給予賣(mài)家有力的支持。

最后，三態(tài)速遞市場(chǎng)經(jīng)理Vivian用題為《旺季歐洲物流布局攻略》的精彩演講，為活動(dòng)畫(huà)上了完美的句號(hào)。

演講中，Vivian對(duì)歐洲物流市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀，以及三態(tài)速遞針對(duì)歐洲市場(chǎng)的布局做了詳細(xì)介紹。她表示，為滿(mǎn)足中國(guó)跨境賣(mài)家的多樣化需求，順應(yīng)物流時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，三態(tài)速遞整合了各國(guó)最優(yōu)質(zhì)的物流資源，為賣(mài)家定制個(gè)性化服務(wù)方案。

（來(lái)源：獨(dú)立站男孩）

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