跨境物流企業如何創造吸引力 獲得資本關注？

要說今年跨境物流行業最引人注目的大事，就是縱騰集團宣布完成C1輪5億元融資，本輪融資是近年中國跨境物流領域最大的單筆融資之一，而上一次如此轟動跨境物流行業的融資行動，主角依然是縱騰，在過去一年內，縱騰集團已完成兩輪融資，累計融資額達12億元人民幣。

讓我們將時間往回倒退一些。

早在2017年，國內電商巨頭阿里就已經嗅到了跨境電商物流行業的發展潛力，其將眼光直接瞄準到了當時作為國內跨境物流行業標桿的遞四方。經過多次的合作及投資，天眼查的最新信息顯示，阿里在遞四方的股份占比已經超過一半，為什么這么說？

信息顯示，遞四方的股東共有四位，其中菜鳥為阿里旗下企業，其股份占比達45%。Quantium Solutions International Pte.Ltd是新加坡郵政子公司，股份占比達19.75%，菜鳥網絡是其股東，兩者相加則阿里在遞四方股權達到了一個相當高的高度。

另一家國內跨境物流企業萬邑通，則更早就受到了資本的賞識。早在2014年eBay就宣布與萬邑通達成深度戰略合作，雖然說是合作，但是eBay所有的招商活動，萬邑通都是海外倉方面的唯一贊助商，這說明兩者的關系很可能更加親密。

其實除了以上三家企業外，國內還有許多獲得過資本投資的跨境物流企業，到底為什么這些企業能夠從行業中脫穎而出，受到資本的青睞呢？

近幾年跨境物流企業獲投情況表

天上不會掉餡餅，天下沒有免費的午餐，資本家更是不會直接打開雙手給企業送錢。大橘從行業和企業兩個角度，分析一下為跨境物流企業能夠受到資本的青睞。

01 行業發展潛力巨大

對于任何資本來說，在選擇企業之前，需要先選一個好的賽道，即行業，再從這個賽道選擇其中的龍頭企業。

為什么跨境物流行業能夠成為資本投資的“當紅炸子雞”呢？這還得不從跨境電商行業的發展情況說起。

作為近幾年才逐漸興起的年輕行業，跨境電商行業的成績可謂十分亮眼。根據海關跨境電商管理平臺的數據，通過海關跨境電商管理平臺的進出口總額從2015年的360.2億元增長到2019年的1862.1億元，年均增速達50.8%；2019年當年進出口增速為38.3%。

零售出口方面，我國的跨境電商零售出口總額同樣呈逐年增長態勢，從2017年的336.5億元增長到2019年的944億元，年均增速達60.5%，2019年出口總額同比增長68.2%。

相關數據顯示，跨境物流在整個跨境電商的交易成本中占比達到了30%左右，因此跨境物流行業的“身價”也隨著跨境電商行業的騰飛而水漲船高。

除此之外，今年海關總署出臺的9710、9810等針對跨境電商的出口通關監管模式，以及國家稅務總局去年出臺的跨境電商企業所得核定征收等一系列政策，都在引導著跨境物流行業朝著陽光化、規范化發展。

面對發展潛力如此巨大的一個行業，資本很難不動心。

中信證券投行董事總經理童育堅就曾表示，由于跨境電商存在資金消耗大、營運資金周轉趨慢，供應鏈管理物流服務水平較低，需要IT系統加持等幾個痛點。而跨境物流的海外倉模式、專線業務、物流信息化智能化，剛好可以解決上述幾個痛點，這給了跨境物流許多的發展空間，因此未來在跨境電商行業，跨境物流也會先走出來。

02 企業硬實力全面在線

說完了行業，大橘再從企業角度來分析一下，為何這幾家跨境物流企業可以在過去的幾年里，迅速拉到資本投資，在整個中國跨境電商物流領域的資本化進程中處于領先地位。

縱騰集團能夠吸引眾多資本投資的原因，可以概括為以下三點：

• 業務覆蓋范圍廣闊，業務配套設施完善

• 業務模式多樣化，且擁有行業龍頭的硬實力

• 企業定位精準，切合行業發展方向和目標

遞四方獲得阿里賞識的原因，有以下幾點：

• 企業實力已達到彼時跨境物流行業標桿水平

• 市場占有量高，網點分布范圍廣，合作渠道遍布全球

• 具備可高效執行各大項目的專業人才

萬邑通獲得eBay橄欖枝的原因，有以下幾點：

• 海外倉配套基礎設施完善，分布范圍廣闊

• 擁有大數據分析系統，和多個合作渠道實現無縫對接

• 涵蓋國際?？者\、海外倉管理和尾程派送的一站式業務能力

大橘簡單總結一下，從上述幾家企業獲得資本青睞的原因來看，無外乎他們都具有在業內領先的業務實力，同時業務模式豐富多樣，可以解決客戶在不同業務場景下的需求，業務分布范圍也較為廣泛。

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