亞馬遜出單太少，我拿什么拯救我的銷量？

“亞馬遜開店鋪快兩個(gè)月了，還沒有出單，流量每天只有幾個(gè)，要怎么改進(jìn)？”

如果你也有同樣的困惑，那么請(qǐng)你繼續(xù)往下

開店兩個(gè)月一單不出，不稀奇

否則，何必進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和研究選品？

影響出單的原因有很多

今天直接從原理出發(fā)，重新梳理這個(gè)問題

為什么不出單？

出單 = 流量 * 轉(zhuǎn)化

顯然，影響出單的兩大因素要么是流量，要么是轉(zhuǎn)化

所以，你要解決的是這兩個(gè)問題

流量分為自然流量和付費(fèi)流量

上升期的產(chǎn)品，新品前排搶占位想都不用想，能直接上去是不可能的

自然位置上不去就沒有自然排名

沒有自然排名就沒有自然流量

這個(gè)時(shí)候廣告就重要了

只要出得起價(jià)，廣告“指哪打哪”

上升期的產(chǎn)品需要廣告“火力全開”

主要是這個(gè)時(shí)期的流量大部分是靠付費(fèi)流量來支持

可以說，付費(fèi)流量是產(chǎn)品推廣的必經(jīng)之路

有人說“開店快一個(gè)月了，還沒出單”

那是因?yàn)榍捌跊]有付費(fèi)流量

沒有付費(fèi)流量，自然排名就推不上來

自然排名不上來，就沒有自然流量

發(fā)現(xiàn)沒，這是一個(gè)死循環(huán)

你不必在意廣告費(fèi)燒了那么多，你應(yīng)該注意的是這所帶來的轉(zhuǎn)化會(huì)有多少

所以轉(zhuǎn)化是什么？

100 人看了你的 listing 頁面，50 人下單，那么轉(zhuǎn)化就是 50%

有更多人瀏覽頁面，有更多流量輸入，就會(huì)有機(jī)會(huì)帶來轉(zhuǎn)化進(jìn)而提升銷量

產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化，原因有很多，主要有三點(diǎn)：

• 流量多為無效流量
• 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠
• 產(chǎn)品市場(chǎng)過分成熟

流量多為無效流量；也就是說，輸入產(chǎn)品頁面中的人群不是精準(zhǔn)人群，即使輸入再多也徒勞無功，因?yàn)橛行У牧髁渴寝D(zhuǎn)化的前提條件

那么如何產(chǎn)生有效流量？

這就需要我們做好關(guān)鍵詞的工作

具體內(nèi)容在寫過的一篇推文里有說明

傳送門>>提升亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率，你可能忘了這幾點(diǎn)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠？亞馬遜這個(gè)龐然大物的家伙，容納了那么多產(chǎn)品，想要突出重圍非常不容易

提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，你需要多站在購(gòu)買者的角度想問題，不要自己腦補(bǔ)

那么影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素和提升關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？

提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量，把對(duì)手當(dāng)做參考對(duì)象

listing 頁面文案，低級(jí)錯(cuò)誤不要犯，例如單詞寫錯(cuò)、語法弄混，隔著屏幕都尷尬（雖然但是社長(zhǎng)也好不到哪去），實(shí)在不行花錢搞一下

產(chǎn)品價(jià)格，處在上升期的產(chǎn)品，憑什么讓人高價(jià)買你的？

在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，再有價(jià)值，選擇一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是基本，也是必須的決策，另外可以考慮適當(dāng)添加折扣

產(chǎn)品差異化，例如上述的產(chǎn)品價(jià)格，可以選擇價(jià)格差異化，再有包裝差異化、服務(wù)差異化等等

市場(chǎng)過于成熟；以上兩點(diǎn)（提供有效流量、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力）如果做好了，還是得不到轉(zhuǎn)化，那就是產(chǎn)品市場(chǎng)過分成熟

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品的生命周期（市場(chǎng)壽命）分為:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

如果你不巧選到的這款產(chǎn)品正處于成熟期，那很抱歉，你的產(chǎn)品很大可能會(huì)被淹沒，因?yàn)橘?gòu)買者的可選擇性太多了

一個(gè)過分飽和的市場(chǎng)，你的轉(zhuǎn)化自然就不會(huì)很高，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者所擁有的基礎(chǔ)都比你好，比如留評(píng)

所以，要如何解決這個(gè)難題？

這又是一個(gè)非常復(fù)雜的話題了——如何選品？

這個(gè)話題下回再說，因?yàn)槭稚系目赏ㄓ嵤奖銛y等離子炮快沒電了……

（來源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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