三分鐘教你如何突破速賣通店鋪層級

很多已經在做速賣通或者沒做的人都會問這么一句話“速賣通好做嗎？”

答案是：不好做?。?！

原因有3點：

1、流量多，海外成交買家數量突破1.5億。速賣通是阿里巴巴旗下唯一B2C跨境平臺覆蓋全球 230 個國家和地區，主要交易市場為俄、美、西、巴、法等國。

2、入駐門檻低，企業和個人都能入駐，年費1萬塊錢，平臺還有年費返還機制，很多沒嘗試過跨境的商家都會先選擇速賣通作為跨境電商入門。

3、全面招商扶持，速賣通面向國內商家全面招商，對于新老賣家都有流量扶持，很多新手賣家剛開始入駐一個平臺都會擔心流量的問題，有了這個政策就解決了新開店鋪沒流量的問題。

綜上3點：平臺流量多，入駐門檻低，那么入駐的商家越來越多，現在的速賣通其實是沒有之前那么好做。

那么你的店鋪怎么才能在競爭激烈的平臺脫穎而出呢？

一、了解速賣通店鋪的層級

交易額決定店鋪的層級 店鋪的層級決定你的流量

店鋪第一層級：GMV：0~1000美金

店鋪第二層級：GMV：1000~5000美金

這兩類店鋪占速賣通70% 流量占40% ，這一層級流量雖然高，但是每家店鋪占到的流量還是非常低的，所以我們要不斷地去提升我們的層級。

店鋪第三層級：5000~10000美金

店鋪第四層級：10000~50000美金

這兩類店鋪占速賣通20% 流量占30%

店鋪第五層級：50000美金以上

這類店鋪占速賣通10% 流量占30%

店鋪每個層級的核心問題不同，如何解決核心問題來突破你們店鋪層級呢？

第一層級店鋪（0~1000美金）存在的問題

1、產品的sku：款式和價格

2、店鋪基礎建設：listing:主圖、詳情、標題、屬性。營銷：活動店鋪

3、流量：基礎流量：層級分配的流量

推廣流量：直通車付費推廣獲取流量（p4p）

如果2-3個月你的店鋪還沒有突破這個層級那么核心問題是出在你的產品上。在這一階段你要把更多的心思放在選品上，產品款式是否符合買家喜好，價格是否有優勢。店鋪產品好的話，甚至不用花過多的時間去放在listing 優化上，靠自然流量就可以突破這一層級。

第二層級（1000~5000美金）：

1、流量

第二層級要往5000美金去沖，但其實這一層級還是在分平臺40%的流量，所以這一層級最核心的問題是流量。這種店鋪的情況大部分是爆款單一，次爆款未成型

2、動銷率不夠好，做一些關聯營銷和組合營銷

3、流量轉化，提高產品的點擊率，營銷產品點擊率主要是主圖、價格、標題關鍵詞和直通車關鍵詞。

第二層的核心問題是通過打造爆款去引流，做好活動營銷。提高產品點擊率。

第三層（5000~10000美金）：

轉化：老客戶轉化：粉絲營銷、客戶管理

單品轉化：轉化率偏低

流量：爆款陳舊，新爆款未成型

這一層級的商家要想往1萬美金上沖，要注重老客戶轉化，客戶管理很重要，可以借助粉絲營銷和客戶管理，提高單品轉化。同樣的這一層也存在流量的問題，爆款迭代，爆款陳舊，新爆款未成型。

第四層（10000~50000美金）

產品結構

1、產品結構店鋪整體產品結構不夠清晰；

2、市場對象分析不夠明確；

賣家服務

1、詢盤轉化，B類開發

2、服務指標：DSR、糾紛率等問題

物流：

海外倉：爆款嘗試海外倉

運費模板升級優化

第五層（50000美金以上）

1、頂層流量對弈，上升容易遇瓶頸

2、品牌認知：品牌已有一定擴散，但未建立品牌根據地。

這一層級要想再往上沖一下可以多提高品牌知名度，比如借助網紅營銷、站外測評等等，打響 品牌知名度。

以上，是對你店鋪做一個店鋪分層，通過店鋪分層來了解你店鋪目前存在的一些問題，要想店鋪再往上升 那么就要解決店鋪層級的核心問題，來提升店鋪銷量。你學會了嗎？

（來源：我是那個Jessica呀）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：我是那個Jessica呀）