你的產(chǎn)品為什么賣不出去？

最近，在私密圈里遇到了幾個提問，因為比較典型，所以拿出來探討一下。

• 提問1：我開了廣告，為什么一直不出單？
• 提問2：我產(chǎn)品上傳了一個月了，為什么一直不出單？
• 提問3：我產(chǎn)品斷貨了，怎樣才能快速回到之前的水平？
• 提問4：我是個新賣家，能給我一個快速爆單秘籍么？

看到這些提問，我真的頭都有點大。

誰說過上傳產(chǎn)品就等于出單？

這可是2020年了，不是2013年。

誰說過開了廣告就一定會出單？

你的廣告競價、詳情頁面、競爭價格等等達到可以說服顧客的程度了么？

亞馬遜還有快速出單秘籍？

如果你有，麻煩請給我一份，誰不想進入福布斯top序列呢。

今天我們從產(chǎn)品出單的基本原理，來梳理一下，你的產(chǎn)品為什么賣不出去。

希望賣家朋友們在讀完文章后，能找到自己產(chǎn)品的問題所在，能對癥下藥的去解決你產(chǎn)品實際問題。

1、產(chǎn)品成功售出的原理

任何的電商，包括淘寶這類的國內(nèi)電商，也包括亞馬遜這類的跨境電商，想要將產(chǎn)品賣出去，無非是基于三個支點：產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。

其實不光是電商，實體店鋪也同樣需是這樣的邏輯。

你想想，你在人跡罕至的胡同內(nèi)開店，跟在人流如織的步行街開店，區(qū)別會有多大？

這是流量的問題。

你在學(xué)校門口賣高檔服裝，跟你在學(xué)校門口賣文具用品，哪一個更適合？

這是選品的問題。

最后一個，轉(zhuǎn)化的問題，這個必須用電商店鋪來舉例，因為實體店鋪的轉(zhuǎn)化很電商店鋪的轉(zhuǎn)化，基礎(chǔ)點存在很大不同。

電商店鋪，因為看不到實物，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵就在于你展示出的東西，能否在短時間內(nèi)去打動這名正在瀏覽的顧客。

當(dāng)一個店鋪，做好了這三點，不能說100%會成功，只能說成功的概率還是很大的。

2、選品的問題

選品的問題有多重要，我就不再贅述了。

什么“七分靠選品，三分靠運營”等等段子，想必大家都已經(jīng)聽得耳朵起繭子了。

選品確實很重要，重要性可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了70%。

之前我寫過一篇文章，叫《亞馬遜賣家應(yīng)具備的選品思維》，沒看過的賣家建議點擊文章標(biāo)題去看一下。

這篇文章是系統(tǒng)總結(jié)亞馬遜賣家選品之路的一篇文章，你要在其中找到你選品的階段性位置，并要在選品的階層中不斷去前進。

現(xiàn)在市面上的大部分亞馬遜培訓(xùn)機構(gòu)，對選品的培訓(xùn)還依然處于我文中的第三階段，也就是“Copy產(chǎn)品”的階段。

這種階段并沒有錯，新賣家在缺乏經(jīng)驗、技術(shù)、資金、資源等方面的前提下，這樣的選品方式也許是最為合適的。

但是，這樣抄襲產(chǎn)品的方式，其實是很難長久的。

你能拿到的數(shù)據(jù)，別人也能拿到，你能搜到的產(chǎn)品，別人也很快就能搜到。

當(dāng)你在某個產(chǎn)品上剛剛?cè)〉靡欢↑c成績時，你可能會發(fā)現(xiàn)竟然又N個新賣家以極低的價格殺入你所在的類目。

銷量頃刻間灰飛煙滅，價格戰(zhàn)逼的你不得不退出這個產(chǎn)品的競爭。

這就是很多賣家在很多類目中的縮影。

看完那篇文章，希望你對選品能有更深刻的認(rèn)識，在經(jīng)驗和技術(shù)不斷進步的情況下，一步步向著有“護城河”的產(chǎn)品邁進。

3、流量的問題

選品的問題解決了，下一步就是流量的問題。

流量是個來源很廣的話題，因為流量的分類太廣泛了。

以付費與否來花費，流量可分為付費流量和免費流量。

以流量來源分，可以分為站內(nèi)流量和站外流量。

以流量入口分，又可以分為搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷流量等等。

這里給大家歸類的目的，是為了讓大家看到流量來源的全地圖，能準(zhǔn)確的為自己的產(chǎn)品找到合適的流量。

比如說，一個新上線的產(chǎn)品，在沒有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費流量的。

這個時候你要做的，就是用付費流量先把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來。

比如手站內(nèi)CPC廣告，再比如說LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付費流量來源方式。

再比如說，你的產(chǎn)品在站內(nèi)做的已經(jīng)很出色的時候，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去實現(xiàn)新一波的沖擊。

流量的來源方式，賣家可以去看我之前的詳細(xì)文章：亞馬遜賣家的銷量都來自哪些地方？

4、轉(zhuǎn)化的問題

當(dāng)流量進來以后，下一步要做的工作是什么？

那就是轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化是能否實現(xiàn)成功銷售的最關(guān)鍵的一環(huán)。

轉(zhuǎn)化率看什么？

看listing的質(zhì)量---圖片是否完美？價格是否有競爭力？內(nèi)容是否展現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)點？評分高低？review評價怎樣？

看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度--如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，你引入的流量可能會大部分是無效流量，這樣的流量即便進來了也不會實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

所以說，如果你的產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化上有問題，那你就去根據(jù)問題去優(yōu)化啊。

如果覺得自己的圖片跟競品比，有明顯差距，那就去拍好看的圖片啊。

如果自己產(chǎn)品review的數(shù)量和星級評分都不高，那就去增加一下review的數(shù)量和質(zhì)量啊。

如果價格高于競品導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高，那就去尋找可節(jié)省成本的點啊，去把成本和價格降低一下。

這些問題都已經(jīng)點給你了，不要再問我具體怎樣去做，這些答案都已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的寫在了文章里。

不要做填鴨式的學(xué)習(xí)者，也不要做填鴨式的傳授者，那樣對二者都是不好的。

好了，回到我們文章之前的話題，你的店鋪為什么不出單？

那思路就很明確了，店鋪不出單的根本原因有三個:

（1）選品沒用心，導(dǎo)致競爭性太大；

（2）流量沒引進來，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)；

（3）產(chǎn)品沒裝飾好，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

你的產(chǎn)品在不能出單的情況下，就去按照這個思路去找原因，去分析你的業(yè)務(wù)報表和廣告報表，哪里有問題就去補充哪里。

同樣的，當(dāng)你在推一款新產(chǎn)品的時候，也要按照這個思路去推，在新產(chǎn)品上線后迅速為產(chǎn)品找到適合的流量來源，讓產(chǎn)品在平臺上更迅速的站穩(wěn)腳跟。

（來源：跨境老鳥Mike）

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