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2020-09-13 19:47
你知道一款產品在美國有幾種叫法嗎？比如說起女士內衣，可能我們想到的就是Bra，但在美國只有這一種叫法嗎？
今天賣家精靈就以女士內衣為例，給大家介紹如何找到一款產品在本土的不同稱呼，也就是其核心關鍵詞以及同義詞、近義詞，用來做Listing關鍵詞優化和PPC關鍵詞優化。這也是亞馬遜運營的一項基本功。
一、類目名稱關鍵詞
亞馬遜前臺的類目名稱實際上就是對產品的精準定位，同級類目下的不同類目名稱也代表著不同的使用場景，也就是不同的細分市場。
而這些使用場景有的是可以重疊的，比如Everyday Bras（日常文胸）和Minimizers（顯小型文胸），如果要銷售同時具備這兩種屬性的產品，就可以用上這兩個詞。
二、關鍵詞反查
亞馬遜上已有的競品是經過市場驗證的產品，利用它們得出的數據是真實有效的。
而賣家精靈關鍵詞反查功能的原理就是從用戶搜索行為中提取的關鍵詞，也就是買家對于產品的本土化稱呼。
在上圖中選擇一款暢銷款產品使用【關鍵詞反查】查看該ASIN的相關關鍵詞。如下圖的ASIN：B01N7DIG0G
將鼠標懸浮在每個關鍵詞上，可以看到該關鍵詞下銷量前10的暢銷品，這樣可以大致判斷該關鍵詞是否準確。
搜索結果的右邊還有高頻詞版塊，展示的是關鍵詞反查結果中那些單位詞語。
因為大部分長尾詞都是描述性詞語+屬性詞，高頻詞就是將那些修飾詞和屬性詞分開，所以可以直接查看高頻詞中的詞根來查找核心關鍵詞及其同義詞。
比如從下圖中得到的詞語：brasieres（胸罩）、bralette（無鋼圈文胸）、bustier（緊身女胸衣）等都是對女士內衣的一種稱呼。
三、挖掘關鍵詞
將關鍵詞輸入到關鍵詞精靈【關鍵詞挖掘】中查看，可以得到跟該詞相似的使用場景或目標人群的關鍵詞。
上圖中很多相關關鍵詞都包含bras這個單詞，而bras是個我們已知的屬性詞所以可以直接跳過包含該詞的關鍵詞，并快速掃一眼每個關鍵詞對應的產品，這樣能快速判斷關鍵詞與產品是否相關。
例如：lingerie（貼身內衣）
四、更多擴展
當一款產品的核心關鍵詞可找到的同義詞有限時，還可以通過同樣的方法繼續分析同義詞，擴展新的關鍵詞。
最后我們得到的女士內衣的本土叫法至少有以下幾種：
lingerite、bralette、brassiere、bra、bras、underwire bralette、bustier
還有更多叫法等你來挖掘~
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乘風破浪 ?。?！
（編輯：江同）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
