速賣通代運營VS自己組建團隊!速賣通代運營要不要找？

速賣通發展10周年，我在跨境電商行業里面也有6年了。也深知代運營的坑。很多小公司就是抱著圈錢的態度，碰兔子。畢竟一年費用6-7w也都不便宜。當然也不排除一些公司為了客戶能合作無底線的去過渡承諾客戶，一年的銷售額怎么樣的，代運營不是神仙，做生意都是有風險的。找代運營客戶降低風險，但是風險不能完全轉移。所以客戶不要去相信哪些滿嘴跑火車的人，太不靠譜了。這種公司能存活3年就是奇跡了。另外，代運營公司也是有成本的。運營人員要發工資。合作客戶多了公司是盈利了，但是客戶的店鋪效果就是問題了。這種做不大，因為運營人員精力有限，就算再付責任也沒有三頭六臂。畢竟這種瘋狂運營承受不了，這樣客訴也多，對一家做口碑的公司不會用這樣的方式去合作。這樣時間久了終究會垮。所以那些愿意給你分期的公司不可能只接你一家的，因為你擔心合作時間長了萬一做不好就不合作了，其他老板肯定也想到了。這樣，來來回回找代運營的錢也足以找一家靠譜又上進的公司合作了。而且后期說不定你自己對代運營也反感了。店鋪也只能是打地基，后期依舊起不來。

那么自己做店鋪或者組建團隊好了。首先辦公場地，人員管理，福利待遇不說多的就招運營和美工吧。一個月至少8k以上的開支。前期團隊磨合不好，人員能力不夠要推翻了重建。而且試錯成本也只能全部承擔。這樣做店鋪豈不是風險更大。雖說這些資源可以公用。但是一個平臺都做不起來，你還指望幾個平臺一起做。這個只適合成熟的團隊吧。這個適合你就需要代運營服務了。直接成熟的團隊有運營經驗，有資源對接，而且站外推廣一并做了。那在這個美好的團隊被你找到之前你只能好好的了解一家好的代運營公司

通過整合跨境產業鏈整合優質資源，從人工、投入、資源等多個方面大大降低了企業的認錯成本。

一．人工

1.招人難 2.人工●能力不可控 3. KPI績效考核難

1. ●團隊協作   2.實操6-7萬 3. 完整的KPI考核機制

二.成本

1.●運營+美工+工資>20萬  2. ●培訓學習班>3萬 3. ●管理成本>3萬

1. ●6-7萬/年    2. ●人人都是實操老師   3. ●管理成本為0

三.時間

1.團隊招聘磨合>1月  2. 賬號起步時間長  3. 經驗不足;需要試錯

1. ●強大穩定的團隊   2. ● 賬號收益見效快  3. ● 經驗豐富，三步并步

四．資源

1.速賣通平臺資源稀缺   2. ●速賣通信息匱乏

1. 部分官方扶持企業    2. ● 第一時間獲取

五．風險

1. ●團隊不穩定     2.●容易培養競爭對手 

1. ●團隊成熟穩定   2. ●您忠實的合作伙伴 

六．總結

1. ●費時+費力+費事  2. ●高風險，低回報  3. ●年固定投入> 26萬

1. ●省時+省力+省事  2. ●低風險，高回報   3. ● 年固定投入=6-7萬/年

但是代運營到底要不要找呢？如果你今天想做不懂，我是建議可以多花點時間去了解篩選代運營公司，所以只要規避擔心的幾個點，代運營還是可以深入去聊的。 事實上，擔心無非就是以下幾點： 1.到底專不專業：專不專業，專不專業這個不要聽跟你聊的招商說，我們都知道招商為了簽客戶夸張也在所難免。最好的方式可以跟他們運營溝通，了解他們的運營思路，運營方向，跟你想走的路線是不是符合的，專不專業你就知道了。第二個是最好看到他們正在做的一些店鋪，商店的裝修，上傳產品的質量，流量漲幅，從店鋪基礎去判斷。但是如果相同的成本招人可以做到這樣的操作水平，并且足夠穩定，那么建議自己招人，反之亦然是您的最佳選擇。

2.靠不靠譜，會不會拿了錢不做事情：這年頭正規的公司拿了錢不做事情解決，沒有這么傻的商家吧，還不找他們公司？ 其實自己也都能監控的到，合作的第一個月，合作的第二個月，有沒有在做都能看得到的。另外要看運營公司有沒有系統的工作反饋機制，多久工作反饋一次，多久思路溝通一次，多久調整一次運營方案，在第一步確定好運營的運營能力之后，只要保持跟運營保持有黏性的溝通店鋪做下來就不會差。

3.收費，為什么每家公司收取的費用有所不同？有的公司甚至沒基礎服務費，一般這種模式下，公司不會去用心管理你的店鋪，因為沒有服務費用，店鋪提升不起來，他們也不會采用任何運營方案進行改變。甚至許多運營公司都在使用低價并承諾交易額，否則，退還所有費用，這些公司是不可靠的。這項業務是否能保證100賺錢？我認為這也是許多企業之前被欺騙的重點。事實上，我覺得只要心態合適，一起合作得很好，同時按照你自己招人的標準衡量收費，你就會有底了。 

我希望速賣通的商家能找到理想的服務商一起賺錢，而不是你找不到專業的團隊，專業的團隊找不到好的商家。選擇代運營前務必了解清楚這家公司。有必要的時候上門去看看?？偰艿玫讲灰粯拥男畔?/span>

（來源知乎：lazada速賣通coco）

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