做東南亞Shopee，如何做出高利潤低成本？

Shopee帶給大家的電商發展機會怎么樣，我就不再強調了，在現在發展的趨勢中明眼人肯定能一眼就看出來，加入的賣家一批接著一批，我從蝦皮的紅利期就加入了，到現在也有好幾年的時間了，也是看著平臺的紅利期從有到無，產品的利潤一點點下降，當然并不否定蝦皮是現在所有電商平臺中最具有發展潛力且最有利可賺的平臺。

選擇shopee平臺，只不過在順勢而為，跟著風口走無疑了。

從平臺開始招商到現在，賣家數量是一直都在增加，平臺也在逐步的轉型，垂直化店鋪是越開越多，但是店鋪怎么開，并且能保證各方各面都不過分的情況下還能賺到最大利潤呢？

其實你選擇做shopee，也就是布局東南亞市場，既然是創業了開店做生意了，肯定是利益排在第一位，生意人就要有生意人的頭腦，不要一邊想著賺錢還體恤消費者們能不能承擔的起，這樣的假好人，店做不起來，好人也不是。

想要賺錢，毛利率和客單價都得提高。

毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%；

客單價就是每一個顧客平均購買商品的金額，也就是平均交易金額。

客單價=銷售額/成交顧客數。

蝦皮總共有8個站點，除卻臺灣站點其他都是國外市場，跨境郵費自然是貴了點，要是不增加點利潤，光藏價的運費就把產品的利潤給抵掉了，還開什么店鋪呢。雖說蝦皮的sls比起自己把產品運往國外要節省很多，但是多多少少的還是有的。平臺也需要發展，也有很大板塊的支出，不可能免費幫賣家們配送，沒有功勞也有苦勞呀。

另外shopee主要是跨境電商，在選擇產品方面也應當有注意的地方，就比如說產品的體積大小和重量，體積大重量高的產品運費肯定得貴一些，所以起初無貨源的蝦皮店鋪建議大家盡量的選擇體積相對小，重量相對輕的產品。

當然也不要忘了高利潤高客單價的產品。

臺灣站點是幾個站點中客單價最高，流量也最大的市場，第一批加入臺灣站的小伙伴們早已賺的滿盆缽體，其他站點的店鋪也幾乎都開遍了。

我們說一說飾品類吧，體積小，重量輕，成本低，面向的還是女性消費者，愛美是女生的天性，價格不高回購率高。

像是這種產品我們去到1688上或者拼多多等其他平臺，一搜就會出來很多，價格也不高，如果買的多更便宜。

像這種簡單的項鏈，在蝦皮上就屬于輕小件的產品，在臺灣地區的話，是可以售賣到20臺幣的，也就不到5塊錢，貴嗎？一點都不貴，適當的再調高一下產品的價格，如果客單價和銷量都蠻不錯的，可以嘗試著在店鋪里弄一些組合營銷，帶動店內其他產品的銷量。

每個產品都應有屬于自己的產品賣點，在商品的圖片展示和詳情頁中要創建自己的風格，先說詳情頁，國外平臺的詳情頁并不像國內那樣豐富多彩，具有設計感，而在shopee上，只需要把顧客常問的問題放上就可以，像是物流時效，產品規格，款式，售后問題處理等。

在很多時候我們會想到開店鋪廣告，這不失一種好的辦法，但是也要慎重考慮，不是開了廣告店內的流量就來的嘩嘩的，一是你有好產品，二你能把好產品運營好。如果這兩個方面你都能做的很好的話，那么通過廣告做高利潤的產品是可行的，給產品選擇合適的關鍵詞開通廣告，不同的店鋪根據實際的情況來定，開廣告能帶來持續的流量就維持一段時間，加入30個訂單中，有20個是通過開廣告而得，剩下的則是通過自然搜索來的，那么這30個訂單你是穩賺不賠的。

總結：只要是創業，就有成功的，也有失敗的。做生意，既有賺到錢的，也有賠了錢的。做蝦皮這么久，根據經驗而得，要想賺錢，一走量，二提高利潤也就是客單價。

（來源：Shopee圖樂跨境）
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