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2020-09-07 14:12
眾所周知，吃香腸，喝啤酒，是德國人日常習慣。其實德國消費者的需求雖然相對而言比較單一，但是一旦養成習慣很容易從一而終。
據相關數據顯示，德國人均GDP高達4.6萬美元以上，世界排名第二，僅次于美國。加之高達85.4%的互聯網滲透率，周末宅家習慣，使得德國電商滲透率也很高。
（德國人均GDP世界第二）
（德國互聯網利用率排世界第三）
從各大電商平臺德語區2019財年營業收入明顯可看出德國人較常使用Amazon、OTTO 、zalando、eBay進行網購行為。
其中，對于中國賣家而已，Amazon已經很熟悉了，因此下文將詳細介紹德語區電商份額排行第二的OTTO平臺，包括平臺入駐要求、平臺熱銷品類等內容。
OTTO集團成立于1949年，早年主要郵購業務為主，2003年成立了Hermes物流服務公司，到了90年代中期，率先推出了電子商務業務模式，并于2020年開放第三方商家合作模式。目前，OTTO集團在全球超30個國家擁有123個品牌和子公司。包括專門做鞋靴、內衣、兒童用品、服務加大碼等垂直電商平臺。
總的來說，多渠道零售、金融服務及物流服務是OTTO三大主要支柱。關于零售，目前 OTTO平臺熱賣品類主要聚焦在家居、電子和時尚。
1. OTTO 熱賣品類
1）家居品類
OTTO被評為德國最大的家居電商平臺之一，據相關數據顯示，德國家居品類消費者數量居于歐洲首位。
不僅如此，德國家居品類銷售占比居于歐洲第二位。
2）電子品類
據了解，德國電子品類消費者數量居于歐洲首位，德國電子品類市場份額占比超24%。
與此同時，德國電子品類銷售占比居于歐洲首位。
3）時尚品類
雖然時尚品類是OTTO重點發力的第三大品類，但由于疫情影響，OTTO會對時尚品類采取一定的降維。
（德國時尚品類消費者數量居于歐洲首位）
事實上，疫情期間德國電商行業整體銷量增加16%，并且在五月疫情好轉后，德國消費者線上消費大幅增加。
同時，疫情期間德國電商行業還涌現了很多爆款商品，這對中國賣家而言是一個很好的市場機會。
目前OTTO平臺僅開放50個招商名額，想入駐平臺的賣家必須滿足以下基本條件，才有機會入駐成功。
2. OTTO平臺基本入駐要求
1）德國當地公司注冊
即使是國內賣家品牌，也需要使用德國當地的公司注冊OTTO平臺的賣家賬號。同時也需要提供德國公司在德國當地的銀行賬號以及VAT稅號進行后續支付流程操作。
2）德國當地物流配送
OTTO目前僅支持自發貨模式。所有商家需要從德國當地向買家發送貨物（通過德國當地的自有倉庫或者德國海外倉進行自發貨）。必須使用DHL、Hermes或GLS進行配送。
3）賣家社會責任準則
OTTO將會與賣家簽署一系列合約以確保賣家在環保，生態，人權，品質，服務等方面符合賣家作為我們第三方賣家的條件。
（來源：歐洲電商參謀長）
