Dropshipping3.0新手指南【1】

大家好，我是悉尼劉哥。

好久沒更新公眾號了，說聲抱歉。這是一篇寫給新手Dropshipping賣家的文章，不會有太多的技術細節和生僻的專業詞匯。我會從最基礎的開始，幫你梳理Dropshipping整個的商業模型以及相關的一些避坑技巧。主要解決【是什么？】、【為什么？】，重點講講【怎么做?】這3個問題，即What、Why and How。

首先我來聊聊Dropshipping3.0是什么？

Dropshipping這種模式在歐美國家已經流行有段時間了，它是指賣家不需要提前囤貨，只需把供應商的產品圖片上架到自己的店鋪，當客戶下單后再付款給供應商并把客戶的地址信息告訴供應商，讓供應商直接發貨給終端客戶。

你可能聽到比較多的模式就是Aliexpress+Shopify+Facebook的形式，即用Facebook廣告引流，用Shopify來快速建站，在速賣通選品和下單采購。在比較早的時期，做Dropshipping的賣家會把當天獲得的訂單，制作成一個單獨的EXCEL表格文件，然后手動的和速賣通的賣家交換信息，完成交易。這種比較原始的狀態，我稱它為Dropshipping1.0時代。那個時候知道這種模式的人不多，所以競爭相對較小。

后來，2015年Oberlo這家軟件公司誕生了，作為一個Dropshipping選品工具被Shopify看中。在2017年被Shopify以1.57億美金收購，單獨用來服務Dropshipping賣家。Oberlo作為一個自動化的工具，解決了Dropshipping業務流程中遇到的各種問題，可以幫賣家實現自動處理產品上架和發貨。也就是一鍵導入產品上架，協同速賣通賣家發貨。這個時代我稱之為Dropshipping2.0時代。它解決了Dropshipping模式中的一大痛點，也就是上架和發貨效率問題。

當然任何事情都在不斷更新迭代，2.0模式仍然存在不少缺陷，例如產品投遞時效問題，產品質量和價格等問題，尤其是投遞時效是讓眾多賣家痛心疾首長期存在的問題。今年受疫情的影響，大概3-4月份，國內小包業務積壓了大量的包裹發不出去，有很大一批Dropshipping店鋪是在這個時候倒下的。

你可以想象一下，投了巨額的付費廣告，好不容易有了訂單，一天成百上千個包裹發出去，結果一個月后還沒投妥，查詢后發現還在國內積壓著排倉，1天1000個包裹，30天就是3萬個，這個時候陸續開始有客戶要求退款，而你作為商家能做的只能是道歉和退款。你可能會說這個疫情是個特例，但是在這個模型中，投遞時效一直是個硬傷，你很難想象，客戶要等30-45天才能收到包裹的心情，同時這也會加大客服的工作強度，每天都要處理客戶的各種抱怨和投訴。

Dropshipping3.0模式，這個模型,悉尼劉哥我是最近從內部渠道獲得的，有一家美國公司ECOVS.com，目前已經完成了前期的模型設計和產品原型搭建。在這個版本的模型中，作為小B賣家有了更多的選擇，供應商的產品除了可以在國內發貨，還可以選擇從海外倉直接配送給消費者。另外，對于國內發貨的時效也有了升級，該模型整合了倉儲和配送資源。全球51個海外倉，且海外倉規模和數量還在不斷擴張中，這個并不是一些輕資產的軟件公司所能完成的。針對中美之間的小包業務，將會推出【八日達】性價比更高的物流產品。

在產品價格方面，業內人士一般都知道，速賣通比阿里巴巴的價格要貴大概30%-50%，而阿里巴巴上的價格，由于還有平臺年費3-6萬不等，再加上直通車也要燒錢，羊毛出在羊身上，這部分成本也會體現在產品定價上，也就是阿里巴巴的價格并不是最低的，最低的應該則是廠家了。那么問題來了，廠家會有時間來打理小B的訂單嗎？

以前可能不會，但時代不同，現在的趨勢是越來越多的外貿工廠接受小B訂單。由于疫情的原因，工廠拿不到國外訂單，蒼蠅腿再小也是肉，能把工廠維持下去才是硬道理。如果把這部分工廠資源整合進供應商渠道，則能大大降低產品進貨成本。所以，3.0在2.0版本的基礎上，完成了物流時效和產品價格的優化，這個系統值得期待。

作為一種成熟的商業模式，如果你剛剛聽說Dropshipping，并且，覺得很想試一試，你可以接著往下讀，我會先從宏觀角度來分解這個商業模式的流程，之后再對每個模塊逐個講解。

首先我們來講一下為什么要做Dropshipping.

我們做任何生意，主要目的只有一個，就是賺錢！我們先從資金層面分析，作為電商賺錢的模式就是獲取利差，也就是利潤=銷售額-成本

這里的成本，我們可以細分一下，如果你是一個非Dropshipping的重資產型的賣家，你會涉及到如下成本，首先是采購成本，一般來說是買的越多，單價越低，這個也比較符合邏輯，畢竟批發和零售也是有價差的，采購10個和采購1000個拿到的進貨價肯定是不同的，但是1000個產品所需要占用的采購總成本會更高。

舉例：采購10個，每個單價是100元，你只需要1000元就可以完成采購。采購1000個，單價70元，你需要前期投入70000元，也就是囤貨1000個，占用資金7萬元。接下來問題又來了，1000個產品，采購回來，肯定是要有庫房的，于是倉儲成本要加上了?？蛻粝聠魏?，得有人打包發貨，人工成本也要加上。

如果產品不好賣，產品要清倉處理，可能還會以低于成本價的價格來銷售以便盡快回籠資金。所以，有時候你會看到，雖然有的產品掙錢了，但是還有大量的產品積壓在庫房，占用了你的資金，是他們吞噬了你的利潤。年底結算，可能會發現并沒有賺到錢，只剩下一堆賣不掉的貨。

之前聽過一個真實案例，一個朋友借錢100多萬去做亞馬遜，訂了2柜貨，囤到美國FBA倉庫。結果貨出了問題，被下架，產品放在美國亞馬遜倉庫里還要每月交管理費。這個事弄得他焦頭爛額，最后只能偷偷的低價甩賣，賣不掉的只能送去銷毀，在國外銷毀還要付費。

所以賺錢的第一要素，就是要控制投入成本，特別是在你還是個新手的時候，一切都是未知，要想賺錢，首先要做到不賠錢。有人可能會反駁說，做生意哪有不投錢的，做個微商，還得投個幾十萬呢！加盟個奶茶店，也得幾十萬。我不否認有賺到錢的，但大部分都是賺不到錢的，因為從商業模式上微商里能夠賺錢的只是那么幾個處在塔尖的人物，以及被系統挑選塑造出來的屌絲逆襲的代表人物。

加盟奶茶店，賺錢的是賣給你品牌的品牌商，而不是你，因為除了加盟費，你還要交店鋪租金，重要的是前期還有裝修和設備采購，而你對是否有人能來買，每天的銷售額，這些都是不可控的，也就是說最后有可能生意失敗，你的加盟費和裝修費都打了水漂，機器設備減價處理賣掉，忙活一年也是白干，外加虧幾十萬，這種事太常見了。所以，商業模式決定了你的投資風險和利潤規模。

Dropshipping這種模式，并不需要占用你的初始資金，因為他們的模式是客戶先付給你錢，你拿到錢后再去買貨，在這個過程中賺取差價?？梢哉f是零成本，俗稱空手套白狼，比較適合資金實力不雄厚，沒有自己品牌的商家。

接下來我們再從時間層面分析，時間=金錢，當你節省了時間，也就是降低了你的成本，從而獲得了更多利潤空間。

這里我并不建議剛入行的小白全職來做Dropshipping,尤其是前期學習階段，你最好是有一份電商相關的工作，有份固定收入能保證你的溫飽，在業余時間來做Dropshipping，當你的店鋪運營穩定，再開始你自己的跨境電商創業之旅。

Dropshipping這種模式，從兩個方面可以節省你的時間：

第一，產品上架，一鍵導入。要知道如果是你自己做一款產品，早期要經歷采購，拍照，修圖，撰寫產品描述，這一系列的過程。如果你想在店鋪里賣幾百個產品，那前期的準備工作是巨大的，現在好了，別人都已經幫你完成前期的準備工作，你要做的只是拿過來用就可以了。史上最好的模式就是Done-For-You模式，你想要的別人都幫你做了，還是免費使用。

第二個節省時間的地方是，打包發貨。作為新人，創業初期，肯定是能省則省，在沒什么訂單的時候，作為老板也是要自己動手來包裝發貨。但是你有沒有算過你的時間成本，當你花費時間來處理訂單的時候，就喪失了你作為老板本該有的任務——思考和發現更多的賺錢機會?！静灰屔眢w的勤勞，掩蓋思想的懶惰】，每天看起來很忙很累，這限制了你的生意格局。而采用Dropshipping的模式，打包發貨，這些都跟你沒關系了，你需要關注的只是選品和引流，這才是業務的核心部分。

最后，我們再從人力資源方面談一下Dropshipping模式的。如果我上面講的你看懂了，你會發現，在這個模式中，你不需要倉庫，也就不需要倉庫的包裝工人。使用Shopify這種SaaS建站平臺，不需要自己編寫代碼就可以快速建站，也就省了網站的維護人員，要知道以前的電商平臺，肯定是要有自己的技術團隊來維護代碼的，現在這部分也不需要你操心了。你是一個輕資產的商業模型。

綜上所述：Dropshipping這種模式，在資金投入，時間成本，以及人力資源方面都比較有優勢。當然后期，你可以創建自己的品牌。

這期先寫到這里，下期開始，一步一步來講具體怎么做。

（來源：悉尼劉哥）

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（來源：悉尼劉哥）