亞馬遜PPC廣告的打法要點，你知道多少

想要提升產品銷量，離不開亞馬遜站內廣告。許多新老賣家都會選擇PPC廣告，來引流、提高轉化率。但是廣告沒做好，就是白白浪費人力財力，得不償失。怎么才能正確掌握打廣告的方法？今天干匠就跟大家聊聊，希望下面的內容助大家提升廣告效益。

首先了解下影響PPC的因素：

搜索位的排名是由performance（表現）以及bid（出價）共同決定的。

表現主要指銷量、轉化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優先展示權，形成良性循環。

那如何提高performance呢？賣家可以通過后臺的廣告報表里分析兩個指標，一個是CTR，如果產品CTR很低，主要原因在于主圖不夠有吸引力，賣家可以多測試幾張圖片，從中找到最合適的那一個。還有一個是產品的轉化率，它取決于產品詳情頁的優化，所以做PPC廣告之前，最好把主圖、賣點、描述、Review等都做好了，建議產品至少有了一二十個review后再來考慮做PPC，否則前期會花很多冤枉錢，空有流量卻沒轉化率。

在亞馬遜PPC廣告投放之前，賣家可以了解下這些內容：

想要深入了解PPC，就得牢記以下三個名詞：

ACoS：廣告銷售成本

ROI：投資回報率

PPC：點擊付費廣告

ACoS，即Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。

投資收益率ROI，即Return on Investment，ROI的結果通常用百分比來表示，即投入產出比，簡單來說就是企業所投入資金的回報程度。ROI計算公式為：收益/投資×100%或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。

此外，亞馬遜的PPC廣告關鍵就在于能夠找到合適的關鍵詞，與其他賣家進行良性競爭。正是因為跟其他對手競爭，那么此時你的ACOS和ROI都會有所動蕩，并且會隨著時間的遷移，不同廣告效果也是不同的。

下面四點，賣家做PPC廣告之前必知

1. 做PPC的基本前提

首先，做打算投廣告的listing是buybox擁有者，假設你自身沒有listing控制權，那么廣告系列無法投放也是必然;

其次，賬戶是否正常，如果亞馬遜賬戶本身非正常狀態，那么也是不能做廣告的，如被發起A-to-z、訂單取消率高、索賠率高等等，那么亞馬遜都會禁止你投放PPC廣告;

最后是預算，這是很重要的，如果你本身廣告預算不足，亞馬遜是不會幫你做免費的廣告，這一點也需要賣家們注意了;

2.分清投廣目的

廣告投放的目的是什么?廣告投放要達到什么樣的效果?

諸如此類問題賣家朋友們一定要在去做PPC之前弄清楚，因為這些問題的預估不足，直接結果將會體現在你的ACOS和ROI高低的標準上，導致你的投入和預期不匹配;

3.短期虧損反映過激

在商言商，有投入才有產出，短期虧損是為了長期的回報，放長線釣大魚的道理一樣，可以適當調整，但不可反映過激;

舉例說明：如果賣家銷售的是Unicorn罐頭，那么前期的廣告投入損失你必須要有心理承擔能力，因為吃這個罐頭本身就是需要時間來醞釀，在吃過罐頭覺得滿意的消費者，或介紹給周邊的朋友和家人，那么這個階段才是真正開始回報的時候，前期的一切損失投入都是為這后續大量的銷量做鋪墊準備;

4. PPC還可以測試標題設置的正確性

PPC廣告是可以幫助賣家在不改變核心listing的情況測試廣告的受眾群，諸如有買家會搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”，但你并不清楚是否有人真的會這么去搜索，而這時候大多數賣家不會想要在標題加入Brad Pitt的關鍵詞，不想將標題用廢;那么這時候就可以圍繞著這個關鍵詞來做PPC廣告，就可以知道這樣的關鍵詞受眾群究竟是多還是少，反映出標題關鍵字的設置是否有效;

而在進行PPC測試時，要注意三點：

a. 搜索詞測試

假設你可以對比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果，看看哪個更好點;

b.圖片測試

賣家可以測試不同的圖片，將圖片的左右位置做個對調，看看哪個角度更好看，更加受歡迎，畢竟現在也是看圖的社會，圖片好看，那么自然吸引的人也就越多;

c.標題測試

接下來，給大家一些PPC廣告的投放上做一些引導和建議：

一、確定PPC廣告活動的目標

首先要明確創建Amazon PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，增加曝光量。 運行PPC廣告的兩個主要目標是：

1.獲得最大的利潤(需要計算ACoS目標);

2.獲得最大的銷售(需要計算ACoS盈虧平衡)

關鍵指標一：確定ACoS盈虧平衡

ACoS(廣告銷售成本)是用于衡量PPC活動績效的關鍵指標。ACoS表示廣告支出與銷售額的比率。ACoS%=廣告支出÷銷售額

ACoS盈虧平衡是指在你的廣告支出被考慮之前的利潤率。作為賣家，只要你的廣告支出低于你的利潤率，就不會對產品造成損失。在上面的例子中，利潤率為35%，這也是你的ACoS盈虧平衡，只要不花費超過35%的PPC來宣傳你的產品就可以。

注意：當你通過PPC廣告進行銷售時，是有助于提升你的產品的有機排名的。我們需要估計通過正常銷售產生的額外銷售額，并將其添加到您的ACoS盈虧平衡中。

關鍵指標二：確定ACoS目標

ACoS目標是指你的目標廣告支出。你希望為每個產品制定的凈利潤率，還可以定義希望為產品廣告支出的最大金額。

我們依舊按照上面35%盈虧平衡的ACoS舉例，如果是希望在廣告支出之前賺取至少10%的利潤率，那就應該只將25%的利潤分配給廣告支出，這是你的ACoS目標。

二、創建PPC廣告

對于每個ASIN，可以創建自動廣告系列和手動廣告系列。我們建議賣家首先設置手動廣告系列，然后創建自動廣告系列。整個過程大約需要20-30分鐘的時間。

1.創建手動廣告系列(目標：產生利潤)

對于手動廣告系列，需要創建兩個廣告組，我們建議賣家使用廣泛和完全匹配類型。根據一些國內組織的研究發現，詞組匹配中會發現的設置的關鍵詞很可能在廣泛匹配廣告組中找到。

如果想要簡化廣告系列設置過程，是完全可以跳過詞組廣告組的，只適用廣泛匹配。當然這也只是我們的建議，你可以選擇添加詞組廣告組。

● 設置精確廣告組

精確廣告組中的關鍵字應該是你產品中最相關的關鍵字，作為賣家，要明確要立即出價的幾個關鍵字是什么。因此，我們會建議賣家先設置完整的廣告組。以下的內容是幫助大家找到一種有效的方式來快速擴展此列表，避免在精確廣告組投放中出現不相關的關鍵詞。

步驟1：使用Sonar(免費的Amazon關鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個關鍵字

使用Sonar，可以消除投標無關關鍵字的風險，因為Sonar中顯示的關鍵字是從Amazon客戶使用的真實搜索字詞中提取出來的，當然你也可以選擇其他的關鍵詞篩選工具。相對而言，如果依靠Google AdWords進行關鍵字研究，可能會出現與Amazon客戶的搜索查詢無關的關鍵字。還有一點，使用Sonar還可以按搜索量對關鍵字進行排序，從而為產品確定相關關鍵字的優先級。

步驟2：設置關鍵字的默認競價

默認競價是你可以在廣告上設置產生一次銷售的最高點擊金額。

假設你的自然銷售和PPC銷售轉換率是相同的，下面的公式可以幫助你準確計算出在PPC上花費多少費用可以生成一次銷售。

你的每次點擊費用出價(實際支付的金額)與你的默認競價(您同意支付的最高金額)是不同的。從一些研究中我們發現，每次點擊費用出價比默認競價低40-50%左右。例如，如果你的實際每次點擊費用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認競價，最終出價$0.50。

● 設置廣泛廣告組

對于廣泛廣告組中的關鍵字，亞馬遜將針對關鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。例如使用關鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。在廣泛廣告組中，可以清楚地知道只有一部分搜索字詞是與我們的產品相關的。

步驟1：將精確廣告組中的所有關鍵字添加到廣泛廣告組中;

步驟2：設置默認競價(我們建議從你的精確關鍵字計算的默認競價中扣除20-30%);

步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關鍵字添加到“Negative Exact”。

為什么要將廣泛的廣告組中的所有精確關鍵字移動到“Negative Exact”?

廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除現有的完整關鍵字之外的所有相關搜索字詞，便于進行出價。例如，當您將廣泛廣告組中的關鍵詞apple slicer添加到其中時，亞馬遜還會向您顯示相關的搜索字詞，例如apple corer、apple peeler等，以便您出價。不過，由于已經在精確廣告組中對此關鍵字進行了設置，因此我們不希望在廣泛廣告組中再次顯示。那么我們可以在廣泛廣告組中將apple slicer添加到Negative Exact。

2.創建自動廣告系列(目標：查找新關鍵詞) 現在已經設置了手動廣告系列，會發現設置自動廣告系列的過程非常簡單。您只需為自動廣告系列創建一個廣告組。

步驟1：將廣告組中的關鍵字復制到自動廣告系列中;

步驟2：設置您的默認競價(使用亞馬遜的建議出價);

步驟3：將廣泛廣告組中的關鍵字作為Negative Exact添加到自動廣告系列。

在自動廣告系列中設置默認競價后，建議在手動廣告系列中輸入相關關鍵字后，從默認競價中扣除30-40%。

為什么要降低自動廣告系列的默認競價?

1.收集具有高印象潛力的新搜索字詞，添加到廣泛廣告組。

2.查找長尾關鍵詞：即對搜索流量較少的關鍵字進行競標，從而減少競爭。由于長尾關鍵字的每次點擊費用較低，因此可以降低默認競價，并在自動廣告系列中節省部分費用。

PPC廣告系列優化的目標是針對你在精確廣告組中為你的關鍵字進行出價，并設法降低自動廣告系列中的默認出價，這有助于確保您的廣告費用，利于兩個廣告系列的優化。