?亞馬遜時尚品類賣家需要關注的2020年終旺季男女裝流行趨勢

一、時尚品類全球市場概覽

預計到2024年，全球時尚品類的電商收入將達到8339億美元，年復合增長率為9.5%。全球服裝的電商收入將達到5761億美元，占時尚品類電商收入69.1%?！緯r尚類目工廠資源，可點擊【云對接】快速接洽】

日本時尚品類電商收入穩步提升

預計到2024年，日本時尚電商品類的電商收入將達到237.3億美元，年復合增長率為4.3%。

全球整體服裝消費市場概況

預計到2025年，全球整體服裝消費市場收入將達到23,014億美元，年復合增長率為5.3%。其中，女裝整體消費市場收入將達11,791億美元，占比51 %；而男裝整體消費市場收入將達7 , 574億美元，占比33%。

全球女裝消費市場概況

市場份額排名前五位的細分品類由高到低依次是：女士褲子；女士毛線衫/針織衫/套頭衫；女士裙裝(連衣裙/半裙)；女裝配件及其它；女士運動服和泳衣。

全球男裝消費市場概況

2020-2025年復合增長率排名前五位的細分品類由高到低依次是：男士運動服和泳衣；男士T恤；男士睡衣/家居服/內衣；男裝配件及其它；男士外套和夾克。

時尚品類線上消費者畫像-國別差異

以美國、德國為例：

性別/收入段相似：男女消費者比例、高中低收入人群均熱愛網購時尚品類。

年齡段不同：美國最大比例在25-34歲，德國則在45-54歲。

針對不同的 目標市場，需要研究各自市場的消費者畫像特點，根據他們不同的特點，再去設計開發不同的產品。

二、2020女裝趨勢

女裝客戶畫像分析

Gen Z  18-25歲

1）高中、大學生，初入職場的女性

2）消費能力增長迅速

3）強調自我、追求樂趣

4）與其它幾代人相比 ,她們在線購物的頻率要高出兩倍

Millennials (Gen Y)  26-44歲

1）職場女性,通常有家庭、孩子和寵物

2）女裝主力消費客群

3）消費理念偏謹慎,強調生活方式及品味

Gen X  45-54歲

1）注重高品質，消費能力高

2）品牌忠誠度最高的一代女性

3）電子郵件營銷是Gen X-代的首選渠道

消費者在亞馬遜購買女裝的訴求趨勢

隨著COVID- 19疫情在全球各國逐漸擴散，在家辦公成為全球主流趨勢, 一些公司甚至決定允許部分員工在家永久辦公。這也催生了人們對居家運動品類的強烈需求。這種追求健康生活方式的改變，并不會隨疫情緩和而消失，反而會讓民眾更加注重鍛煉。

亞馬遜女裝2020年熱賣子品類推薦

女士運動服

中國賣家可以打造價格適中、功能齊全的小而美的品牌。福建是中國運動服飾的產業帶,其中石獅擁有完整的運動服飾上下游企業,石獅服裝城也擁有海量款式。

此外，杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地也為運動服飾的主要產業帶。中國賣家在運動服飾上需要注意考量成熟品牌與新晉品牌的品牌效應，要注意避免與超級大品牌競爭，應該從價格、款式、專用性上尋找突破口。

女士運動服選品指南-美國（熱銷季：全年，其中Q4略高）

客戶畫像

消費行為特點

1)消費者更注重質量，為了高質量可以接受高價格

2)針對不同運動的功能性是核心需求

3)他們傾向于選擇高品質的面料，結實的剪裁，希望能夠承受高強度的活動和天氣條件(雨、雪、熱、風)

4)多功能性，一款多用，也具有極大吸引力

女士運動服選品指南-歐洲（熱銷季：全年）

選品參考建議消費行為特點

歐洲女性希望運動服能兼具運動與時尚兩種概念，能夠在運動后無縫切換至其他日常生活場景。因此，她們希望運動服在設計上能較容易搭配其他日常服飾款式。

Legging：帶有隱形口袋或者邊袋的設計，收腹提臀的塑性效果，高腰的款式

運動上衣：夏季運動內衣,背心和T恤,秋冬露腰的長袖功能性上衣(瑜伽服) , 保暖的連帽衛衣

材質：尼龍、聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料

運營建議

頁面及賣點：

1）注意體現時尚元素，如動物花紋，包括豹紋、蛇紋、斑馬紋等，但注意不要出現太多元素堆砌

2）功能性上支撐效果、可拆卸胸墊、舒適柔軟性、排汗透氣性、拉伸性、外套類輕便易攜帶等

促銷活動：

上半年的情人節、母親節/四月春季促銷，6月的Coupon summer；下半年從Prime Day開始；秋冬款：下半年開學季、Q4節日作為主要促銷節點

供應鏈/物流：

福建是中國運動服飾的產業帶，其中石獅擁有完整的運動服飾上下游企業,石獅服裝城也擁有海量款式。

全球家居服搜索趨勢持續走高

女士內衣選品指南-歐洲

推薦品類：塑身內衣、隱形文胸。熱銷季：全年，5月-8月(文胸)

選品參考建議

消費行為特點

1）無鋼圈、無胸墊、隱形頗青睞

2）近年來，內衣外穿、大碼內衣也逐漸成為了流行趨勢，可給予適度關注款式

主要分為：短褲款>連體款>背心款>束腹款

材質

塑身內衣： 80%-90%尼龍+ 10%-20%彈性材料；隱形文胸：尼龍+硅膠

運營建議

頁面及賣點

塑身內衣主打黑色和肉色，注重透氣和支撐性能，可水洗也是賣點。隱形文胸耐水洗，不脫膠，完美貼合是主要賣點。在產品圖片上，多選用產品細節圖(比如掛鉤設計) ，尺寸圖，和塑性效果圖

促銷活動

上半年Spring Sale，Coupon Summer ，Prime Day到下半年Q4大促都有銷售機會，建議持續做好全年促銷計劃

供應鏈/物流

中國是內衣生產大國，產業帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山、福建晉江、浙江義烏等

女士內衣選品指南-日本（熱銷季：全年）

選品參考建議

消費行為特點：

日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質要求高,對于內衣和睡衣的舒適度為首要購買動機款式。

內衣：不帶鋼圈>帶鋼圈。

睡衣：分體>連體。

隱形內衣：不帶鋼圈的bra、舒服的材質。

塑形性的內衣：蕾絲花邊，聚攏功能等。

材質

內衣：棉質，真絲；

睡衣：莫代爾，真絲，珊瑚絨

運營建議

頁面及賣點：

以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色和黑色

促銷活動

4月新生活主題,，5月母親節，7月Prime Day 以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

供應鏈/物流

中國是內衣生產大國，產業帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山、福建晉江、浙江義烏等。

女裝2020年秋冬流行趨勢

2020流行色關鍵詞

Neo-Mint 新薄荷綠、Purist Blue清水藍、Cassis黑加侖紫、Cantaloupe蜜瓜橙、Mellow Yellow古金黃。

流行元素/印花和材質/款式

70's 壁紙印花、千鳥紋、格紋、Disco Collar寬大復古衣領、泡泡袖、大墊肩。

材質/款式

彩色皮革、Suede反毛皮/仿麂皮、仿皮草、羽毛元素、羊毛外套、Trench coat經典風衣、寬松西服。

時尚流行趨勢資訊來源

知名時尚博主：Kylie Jenner、Kim Kardashian West、Kendall Jenner、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian、Chiara Ferragni、Noha Style Icon、Olivia Palermo、Aimee Song、Alexa Chung。

男裝品類熱門子品類推薦

亞馬遜男裝整體市場份額逐年穩步增長，中國賣家滲透率中等，有較大的市場發展空間。

男裝消費者更注重質量，為了高質量可以接受高價格；高品質和功能性是核心需求，同時注意款式和審美；退貨率相對女裝低。

中國賣家可以從品質和價格結合的性價比、新面料、新功能、新科技等維度進行差異化產品設計的創新，結合品牌打造和適當的營銷技巧進駐市場。

男裝熱門子品類

運動服

熱銷站點：美國站

短袖運動上衣、運動褲、運動短褲、運動背心、運動套裝、運動套頭衫、訓練褲

內衣及睡衣

熱銷站點：美國站、歐洲站

平角內褲、汗衫、丁字褲、睡衣套裝、浴袍、睡褲

外套

熱銷站點：美國站、歐洲站、日本站

休閑外套、皮衣、羽絨服、大衣、羊毛衫、背心、沖鋒衣

上衣

熱銷站點：美國站、歐洲站、日本站

針織上衣、襯衫、休閑棱織上衣、運動衫、毛衣、T恤、Polo恤、帽衫、衛衣、打底衫

配飾

熱銷站點：美國站、歐洲站

帽子、皮帶、領帶、手套、小皮革制品、吊褲帶、方巾、圍脖、圍巾

通勤服裝

熱銷站點：日本站

西裝、背心、褲子、襯衫、空調服、毛織開衫

美歐日消費者熱愛戶外運動催生巨大商機

近年來，伴隨健康化生活的興起，戶外運動逐漸從人們日常消遣演變成一種幾本生活方式，以發達國家尤為盛行。它不再是聚焦專業領域的小眾群體活動，而是兼具運動和旅游雙重功能，引得越來越多的人參與到戶外運動中來。

男性運動服選品指南-美國（熱銷季：10月-12月）  

客戶畫像

市場目標人群

男士運動服的消費群體可按運動項目分類,主要分為室內健身一族和戶外一族。室內健身可涵蓋瑜伽、跑步、器械等，戶外可分為登山類、露營類、自行車類、劃船類、攀巖類、帆船類。

消費行為特點

消費者更注重質量，為了高質量可以接受價格，功能性是核心需求；但款式和審美也不容忽視，高品質的而料，結實的剪裁，可以承受強度的活動天氣條件(雨雪、熱風)，多功能性，一款多用

選品建議

款式

短袖運動上衣、運動褲、運動短褲、運動背心、運動套裝、運動套頭衫、訓練褲材質

以聚酯纖維為主，強調透氣性，速干，網眼材質，運用無縫工藝，并且有良好的彈性和延展性

運營建議

頁面及賣點

顏色以經典的黑、灰、深藍等深色系為主，可以嘗試打包方式售賣提高性價比。強調舒適性；滿足不同運動場景下的功能性設計，且設計專門附圖解釋每一個設計細節，做功能性展示

促銷活動

全年各主要的促銷節點均可利用，特別是年度大促如Prime Day ,、Black Friday和Cyber Monday.外。由于銷售旺季在10-12月，產品應在9月完成旺季準備，比如充足庫存，多輪頁面優化和轉化率監測，積累評論，以便迎接旺季

供應鏈/物流

需要注意品牌效應，競爭較為激烈，成熟品牌包括North Face 、Columbia 、Nike等；新晉品牌包括Athleta和Lululemon

中國賣家可以打造價格適中、功能齊全的小而美的品牌，浙江杭州、義烏；廣東廣州、東莞；福建廈門等地為運動服飾的主要產業帶

男性運動服選品指南-歐洲

熱銷季集中在Q4，在12月達到全年銷售最高峰

客戶畫像

市場目標人群集中在25-35歲之間

消費行為特點

歐洲消費者在男士外套的選擇.上,更注重舒適、功能(保暖、防風、透汗)、簡潔方便

選品建議

款式

熱賣款式：沖鋒衣，冬季夾克，中長款羽絨服

材質

聚纖維、棉、尼龍等

運營建議

頁面及賣點

熱賣款顏色以深色及其他基礎色為主。拉鏈、口袋以及帽子的設計或成為賣點。強調產品的防水防風性能與保溫功能?？蓹C洗也是消費者關注的賣點。

促銷活動

第四季度是該品類的全年旺季，同時也是促銷活動最多的時間。建議結合大促進行銷售。

供應鏈/物流

為第四季度旺季做準備，9月完成上新，10月前保證貨物充足。

中國是羽絨服、羊絨大衣、以及皮衣生產大國，主要集中在浙江及廣東等地。同時賣家要注意培養自己的設計團隊，在產業帶較容易找到接受定制款式的供貨商。

男性運動服選品指南-日本  

熱銷季：集中在9月到次年2月達到全年銷售最高峰

客戶畫像

市場目標人群集中在25-35歲之間

消費行為特點

在秋冬外套的選擇上，追求簡潔、便利、功能性。由追求高端品牌轉變為追求性價比與功能性?？钍皆O計上也向歐美風格傾斜，不再堅持一板一眼的正式感。而是強調保暖、休閑、合體

選品建議

款式

細分品類包括羽絨服、大衣、夾克、背心

羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求；

大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務場合需求為主，追求質感，修身款式；

夾克：素色為主，構成與風衣和針織衫相配的休閑風格，整體簡單/修身的設計。背心：V領毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心

材質

羽絨服：聚酯；大衣：羊毛/滌給/尼龍/棉：夾克：聚酯、棉尼龍、滌綸、搖粒絨；背心：聚酯、羊毛、棉質。

運營建議

頁面及賣點

常規背心以商務穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內置碳纖維加熱器，可以調節控溫級別，并采用透濕性強的面料。電熱背心采取拉鏈設計，穿脫方便，顧客追求輕薄，柔軟，保溫好，不易變形等特性。電池需要PSE認證。附圖要清晰展示衣物結構與功能，體現安全性和專業性

促銷活動

主要集中在下半年，特別是黑五/網一/圣誕/新年等冬季促銷，是賣家不可錯過的重要節點

2020年戶外運動服市場可達435億美元，其中：美國達217億美元；歐洲達184.5億美元；日本達33.4億美元。

預計2020-2024年復合年增長率：美國達8.6%；歐洲達6.2%；日本達5.4%。

歐洲消費者的運動服飾需求

舒適性

美國消費者更加注重戶外運動服的舒適、合體和透氣性

歐洲消費者普遍不能接受聚酯纖維面料

性價比

選擇產品綜合考慮價格、樣式、質量

對歐美站點銷售戶外服飾時，要選擇價格和面料品質都表現不錯的中等面料

功能性

美國消費者集中表現為

透氣性

吸濕快干

控溫性

歐洲消費者普遍希望

抗皺抗污

方便攜帶

防水性 (德國和英國消費者)

日本消費者的運動服飾需求

偏愛功能型纖維

日本戶外運動更趨專業性和細分化 ,對面料的偏好更多是基于戶外運動專業性上的需求

追求高精尖產品

重點把控面料品質，如色牢度、色差、垂感、面料立體感等方面

相對應的，日本消費者對價格敏感度不高，賣家選擇面料時可以高品質為出發點

對面料的功能性有超高要求

主要表現為在吸濕排汗、保溫、防水這些功能上的要求要比美歐更高

Tips：面料可考慮選擇帶有日本標識的，供應商可考慮選擇有日本市場經驗或者給日本出單者，確保產品高質量

戶外運動服：功能性面料劃重點

夏季功能性面料

重點特性:

夏季的戶外運動服裝既需輕薄透氣

也要吸濕快干

若是外套最好有防水功能

人造纖維(功能：吸濕快干)

抗菌面料(功能：天然洗衣粉)

紗線面料(功能：清涼- -夏)

防紫外線面料(功能：遠離曬傷)

防潑水表面涂層(功能：運動不間斷)

輕薄面料(功能：透氣便攜)

冬季功能性面料

重點特性:

在冬季環境和氣候變化無常

為抵御風雨冰雪的侵蝕,

可以利用功能性面料來開發出適合的冬季產品

防水防風面料(功能：防水又透氣)

保暖抓絨(功能：保暖達人)

軟殼面料(功能：防風又保暖)

男裝品類2021流行趨勢

面料趨勢預測

環保面料正當紅

權威機構Popfashion發布的21/22秋冬環保/可持續

面料關鍵詞：道德時尚；綠色循環；植物饋贈

可持續時尚搜索正當紅

將環保面料加入標簽

在成品介紹頁面加入詳細、專業的原材料介紹,并

配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式

服裝成功賣家經驗解讀

某電商運營總監葉先生：主營運動、戶外服裝，全站點

“注重健康、運動的人群越來越多。運動類服飾跟時尚、生活類結合，拓寬了用戶人群。此品類增長可觀?！?

此外，他還表示了解當地消費者訴求,選擇合適品類；關注國內外版型差異，注重創新和質量把控；清楚產品真正的優勢與定位,根據市場需求不斷優化是成功必不可少的要素。以下是他總結的成功三大秘笈：

成功秘笈一：了解當地消費者訴求，選擇合適品類

就購買運動、戶外服裝的客戶來講，各站點都比較喜歡顏色保守的基本款。但近年來顏色鮮艷起來了

運動方向不同，同一個產品各站點銷售情況不同：

1）美國熱銷：跑步類、瑜伽類

2）德國熱銷：瑜伽類、戶外類(騎行)

成功秘笈二關注國外版型差異，注重創新和質量把控

關注版型，因為國外身材不一樣；

1）功能性創新；

2）產品要舒適；

3）質量上要把控。

成功秘笈三：清楚產品真正的優勢與定位,根據市場需求不斷優化

深入了解消費者定位與產品優勢：

1）針對用戶人群做前期調研，確認做什么產品、版型、功能點

2）這個品類雖然市場很大，目前看競爭會逐步增加，必須了解自己產品真正的優點和賣點

3）根據市場反饋，不斷優化與創新產品

4）把控庫存問題：當SKU量很大，顏色、尺碼很多時，一定要把控各個環節，盡量避免斷貨囤貨。

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