亞馬遜這樣來選品相當于成功了一半！

亞馬遜作為最受歡迎的電商平臺之一，賣家和消費者的數量都很龐大。從買家的角度來看，他們每天都能通過亞馬遜的36個品類接觸到成千上萬的不同產品。從賣家角度看，競爭十分激烈，尤其是新賣家，要在如此多的產品中找到合適的產品進行銷售不是一件容易的事情?？梢哉f，選品是賣家們永遠關心的話題。不論是新賣家選品還是老賣家選新品上架，如果選到了好的產品，那么你就相當于成功了一半了！

但是選品又是個飄忽不定的東西，因為即使是同一種新品，在不同的賣家手中進行推廣，可能換來的是不同的結局。原因就在于大家的資金實力、供應鏈實力、測評資源、運營打法等方面都不一樣。所以選品不僅要從產品本身的特點考慮，也要從產品當下的市場情況考慮。因此，不同的時機，選品也有不同的學問。那么，今天來分享一些關于選品的小知識，希望能對大家有所幫助。

選品指標

產品單價低（介于10-50美金），產品的成本價低于產品售價的25%，重量輕（最好低于2-3磅），體積小，堅固耐用，不容易破損或是變形的產品，在物流和新品上架銷售階段會有優勢。

產品在大分類排名5000以內；確認該產品的類別或是利基沒有大品牌或國際品牌的商品。

在亞馬遜的Top榜，類目BSR的榜單里評論少于100，New Release榜單里前10名的產品。

產品搜索第一頁至少包含2-3個產品，其review低于50個；在現有的亞馬遜listing具有優化和進步空間；產品的前三關鍵詞一個月搜索量超過100，000，并且產品需要具備多樣化的關鍵詞。

產品是否能輕易地在中國找到供貨商；產品本身具有升級和改良空間；產品是否具備開發其他相關性的產品以拓展必備的條件；還有最好選擇非季節性的產品。

產品需要具備定期購買的性質；并且類似的產品在其他電商平臺也有販售。

如何利用亞馬遜內置排行榜來選品？

亞馬遜的AWS云服務能夠利用其強大的系統，計算出亞馬遜平臺以及外部的數據，并且還會對所有“商品信息”進行分析計算，微小的流量波動也能精準的計算和預測其在未來的趨勢。

因此，亞馬遜本身其實就是一個非常好的選品網站，今天給大家介紹一下如何利用亞馬遜內置的排行榜來選品。

https://www.amazon.cn/gp/bestsellers/ref=zg_bsms_tab

通過上方網址可以看到亞馬遜所有品類Top100的波動趨勢，數據每24小時更新。

【銷售排行榜】

該品類商品在過去24小時內的銷售情況，賣家可以在此榜單中看到不同品類中最受歡迎的品牌和單品。

亞馬遜銷售排行榜：榜單上的商品都會有一個箭頭，綠色箭頭表示產品的人氣在上升，紅色的表示人氣在下降。根據這些箭頭的指示，賣家們可以選擇一些潛力大的產品。

【新品排行榜】

新品排行榜則是該品類新品的銷售情況，如果你的店鋪面臨新品的選品和上架，可以多多參考這一榜單。

【銷售飆升榜】

這一榜單中會詳細給出該商品目前的銷售排名及24小時之前的排名。注意，排名最靠前的商品并非銷量最高，而是其在銷售排行榜中排名飆升最快，說明此商品在目前的時間段內有成為爆款或熱賣單品的潛力。

什么樣的產品能做成爆款？

1.滿足消費者特殊需求

2.產生大流量

3.積極評價多

4.使用FBA發貨

5.邀請客戶留評

6.拿下Best Seller標志

7.整理產品關鍵詞

選品時需注意的風險

在亞馬遜上做生意，三分靠運營，七分靠選品。尤其是那些新買家，都不清楚要銷售什么，借此機會，分享一下新入門賣家選品時，需考慮到3個方面的風險問題：品牌侵權、專利侵權、安全認證。

一、品牌侵權問題

關于品牌侵權的問題。我們建議賣家，通常在產品上架時，可以先在品牌網查一下核心關鍵詞，是否被注冊過，如果被注冊了，可以再換一些關鍵詞。有些賣家就直接復制粘貼別人的廣告話術，萬一里面包含了別人的品牌名或logo，那就會造成侵權了。所以不論是新手賣家還是老手運營者在撰寫產品營銷文案時一定要認真的注意這方面的問題。

二、專利侵權問題

在選品階段，賣家可以找一些注冊專利的機構，詢問該產品的目標市場是否被注冊專利。需要注意的是，專利申請的時間周期非常長，注冊專利費用較高，還不一定能注冊下來。但也正是因為這樣的高門檻，注冊專利的人并不多?？梢坏┯腥俗韵聛?，其他賣家就不能賣與之相同的產品。所以，賣家們需要權衡利弊，從自己的實際情況出發，做出決斷，是否要申請專利。如果不的話，賣家就要放棄選擇有可能造成侵權的一切產品。

三、安全認證問題

亞馬遜平臺有要求的類目認證資格。每個國家都有相關的認證體系，不同國家不一樣?？梢越洺ｊP注下平臺公告，做好提前準備。

當我們拿不準安全認證時，應先咨詢平臺客服，征求其意見。對于亞馬遜賣家來說，為了避免讓店鋪被暫停銷售甚至是被關閉，因此，賣家們一定要在選品階段就做好規避亞馬遜侵權和認證方面的風險。

亞馬遜后臺數據的關注點

新品上架之后，效果如何，也需要通過后臺數據實時關注。如果有出現什么問題也可及時改進。

1. 監控并維護產品的星級，低于4星對銷售量影響會很大的。剛開始沒有流量的情況下，可以利用測評增加review，可以提高產品的排名和轉化率。
2. 監控產品的評論數和最新評論，控制上評速度并及時處理差評，特別是差評，賣家們要重視并及時解決差評的問題。
3. 監控產品的大小類目BSR排名，訂單量以及產品轉化率，轉化率需要維持在20%左右。賣家可以通過優化listing頁面來提高轉化率。
4. 監控關鍵詞排名來驗證調整自己的運營策略。營銷和運營策略的不同，帶來的效果也會不一樣，賣家需要反復測試，尋找出最適合自己的方式。
5. 監控廣告的單量，花費和ACOS，并根據廣告數據優化廣告，用優質的出單詞優化Listing。如果效果不好也可以及時止損。
6. 跟進庫存數據，包括在倉、在途的產品數量，補貨時長等等。
7. 查看Listing的其它指標，比如產品是否跟賣，圖片，標題和類目是否被篡改等等。

今天的分享就到這里，希望買家們能需要根據店鋪的實際情況而選擇對應的解決方法，靈活應用，盡早選到適合自己的銷售產品！

（來源：海象跨境）

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