海外市場大清洗！傳統外貿訂單銳減，資金鏈斷裂，如何打贏下半場？

突如其來的疫情，極大的擠壓了線下實體業的生存空間，國內如此，國外也如此，線下零售店大受打擊，而亞馬遜作為電商平臺，在疫情期間Q2營業收入889億美元，同比增長40%，大幅超過市場預期810億美元，主要原因電商零售業務需求暴增，國內不少跨境賣家因為本次疫情接連爆單。

比起傳統外貿來說，跨境電商不過是小弟，但是為什么如今小弟的日子卻比大哥好過這么多？

最重要的原因就是國外市場發生了巨變，傳統外貿的成交的過程和周期都比較長，一般是要通過國內的貿易商，國外的分銷商，當地的零售商，而本次疫情沖擊了海外線下實體，以百年零售商Lord & Taylor為例，已經申請破產保護，更多的海外零售市場倒閉，批發市場暫停營業，進口商也受到本次的沖擊面臨裁員和倒閉，連線下市場萎縮，更不用說海外的訂單。

受訪的傳統外貿黃總認為，只要熬過疫情就會恢復。但是顯然疫情情況只是放緩，離拐點還很遠，等市場恢復還需要很長的時間，當把這個結果告訴他時，他若有所思。

根據調查，目前有近六成的企業現金流已經無法支撐3個月，于此同時，貿易鏈條也正在重新洗牌，供求關系也有了新的形式。

更多的消費者選擇了網上購物，據Salesforce Research在2020年5月最新公布的數據報告，68%美國消費者表示即便在疫情緩解后，還會繼續在線上購買生活必需品。

消費往線上轉移已經發生，不少企業還依舊認為等到疫情結束，線下實體經濟就會恢復疫情之前，但消費者的購物習慣能回得去嗎？

答案已經很明顯了，國內的淘寶的發展就已經告訴各位傳統企業的賣家，海外線下零售全盛時代可能真的回不去了。

外貿也呈現出了3大趨勢

去中心化：貿易中間環節越來越少，國內供應商（傳統外貿）將會繞過中間環節，擴大利潤空間，通過線上平臺直接觸達消費者；

線上化：疫情之下，國際間的線下洽談及交易變得越來越少，外貿線上化將難以逆轉；

訂單碎片化：而全球市場消費者不再受限于地域，消費者導向越來越明顯，且訂單也變得越來越頻繁。

最顯著的數據，根據公開數據，從2013年跨境電商出口站中國出口貿易總值已經從原來的20%左右，2019年擴大到了近50%，跨境電商正在逐步蠶食傳統外貿需求。

在外貿企業的研究調查中，59%企業現金流撐不過3個月，其中14%外貿企業的現金流已經無法維持正常運轉，為了“生存”，已經有19%企業選擇主動嘗試跨境電商，升級業務模式，傳統外貿人開始自救。

但這么多企業轉型外貿，都成功了嗎？

答案是否定的。

現實就是傳統外貿，直接將傳統的商業邏輯運用到線上，那轉型成功的，當然少之又少。

因為轉型并沒有想象的那么簡單，產品的思維需要轉變，也就是產品賣給誰需要更加明確。

而原本只是接訂單，專心做產品，如今了解平臺運營模式、市場調查、產品定價、產品定位、消費者購買行為等等都要自己做，傳統外貿主缺少互聯網思維，依舊沿用老的一套商業模式，自然行不通。

比起其他的跨境賣家來說，高質量的制造能力、豐富的采購資源、過硬的產品開發能力是傳統外貿工廠轉型跨境電商的天然優勢，比其他賣家更容易做跨境電商，但顯然這個優勢并沒有被放大，思維的短板局限了發展。

雨課深知外貿轉型的緊迫性，推出了商家會員的服務，幫助傳統企業進行轉型，讓傳統外貿結合亞馬遜的品牌影響力、營銷工具、龐大流量和行業領先的物流，把傳統外貿工廠的制造優勢放大，只需要一點陣痛，就能夠順利解決跨境電商轉型難點。

雨課尋找到了行業中的“隱形賣家”，經過多次打磨，最終構建成完善的亞馬遜體系課程，不走彎路，超道快跑，要知道最快成功的捷徑，就是復制成功人士的知識體系和行為方式。

接下來的3個月中，半封閉式訓練，手把手帶你成功轉型，旺季爆單!

01.“大賣”講師團

Steve/雨課頭部講師

★擅長大數據分析

★融合多位運營總監數據分析經驗與亞馬遜官高階廣告分析

★深諳亞馬遜各廣告報表層級關系價值，精于亞馬遜數據分析課程研發與培訓

Sam大叔/雨課頭部講師

★13年跨境電商經驗，被跨境業內稱為跨境大神，技術牛人

★北大跨境電商客座教授，多年培養跨境人累計超過50萬人

★培訓出來的杰出學員年產值高達1000億

Sunny/雨課頭部講師

★精通亞馬遜平臺,成功打造了多款亞馬遜爆款，帶領團隊創造千萬美金年銷售記錄

★擅長理實結合，培育學員運營能力

★提倡“產品為王、體驗至上”的運營理念

朱正宏/雨課頭部講師

★暢銷書《流量的三種溫度》的作者

★擅長將流量變成實實在在可以聯系到的受眾，管理的客戶名單70w+

★過Facebook為自建站引流，利用流媒體獲得曝光和轉化，有自己獨到的見解

雨課頭部老師 X特邀講師

★行業知名大賣

02.“亞馬遜系統化運營”

打造最完善的亞馬遜體系，用全局的方向看問題

1.視覺營銷：運用數據分析，構建用戶畫像，打通產品設計，包括圖片，視頻，A+展示等；

2.數據化選品：多維度進行市場分析，包括市場分析，選品分析，競爭分析等；

3.站外流量：利用站外進行引流，打造網紅店鋪；

4.站內促銷：利用站內流量，提升排名和銷售；

5.滿分文案：了解亞馬遜背后算法邏輯，吸引目標客戶，利用文案就能讓買家迅速下單；

6.廣告體系：不花冤枉錢，廣告投入低投放，高轉化；

7.團隊管理：合理分工，做好團隊管理，讓1+1>2；

8.財務管理：防范財務風險，布局好產品線。

03“6大成長路徑”

每一個階段都精心打磨，穩步向頂級賣家進軍！

第一階段：快速成長，搭建最重要的亞馬遜選品思維，開店運營；

第二階段：全方位亞馬遜實戰學習；

第三階段：進階賣家，能夠針對實際的需求和痛點系統化解決；

第四階段：大賣面對面，專享線下點對點私享會，搭建爆款思維；

第五階段：行業大咖養成之路，擁有完善的運營體系，能夠精細化店鋪運營，進行系統化人才管理；

第六階段：行業大賣，學會企業經營管理，深度運營管理，操盤財稅合規化。

04“附加服務”

1. 完整的亞馬遜8大運營體系，快速提升運營能力；

2. 線上學習，線下定期小班分享會，講師面對面解決運營難題；

3. 實地深入產業帶游學，提升挑選供應商技能；

4. 優質社群，專人365天在線解答；

5. 對接跨境人才，輔助賣家組建精英團隊；

6. 亞馬遜官方流量包扶持，享受流量火箭增速；

7. 官方權威選品指南，選品不走彎路；

8. 站外流量包，打通站外流量；

9. 亞馬遜必備運營工具，優惠購買。

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