跨境電商獨立站實用產(chǎn)品定價策略，讓你橫行獨立站（下）

昨天我們分享了獨立站如何進行產(chǎn)品定價（上）大家反饋良好，今天我們繼續(xù)分享跨境電商獨立站產(chǎn)品定價策略（下）。

分級法

分級法非常適用于我們的產(chǎn)品類型為多種規(guī)格的產(chǎn)品，舉個例子：

我曾經(jīng)銷售的產(chǎn)品是一款項鏈，按照正常的思維邏輯，我們會設(shè)置紅色項鏈售價19.99美金，黑色項鏈我們設(shè)置為18.97美金，這個時候我們會發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的流量、廣告點擊等數(shù)據(jù)都很好，但是實際的成交訂單卻很少，但是當我們再設(shè)置一個組合，將紅色和黑色組合為一個套餐售價定位29.97美金時，這時候訂單轉(zhuǎn)化就會顯著提高，這其中的秘訣在于，當我們限制了客戶選擇商品時，客戶會因為選擇度更高，而且選擇套餐組合更優(yōu)惠等心理從而更加容易產(chǎn)生訂單。

分級法秘訣

同一個產(chǎn)品賣給不同的人群

先有價格再有商品

先看顧客的錢袋再定價

平攤法

平攤法是一種降低客戶預(yù)期的方式，通過給客戶營造出一種“占便宜”的想法，從而刺激客戶下單，例如我們常見的，今天IPhoeXS價格暴跌了，每天僅需15元，肯德基咖啡月卡每天僅需1元錢就可以每天獲得一杯咖啡等等，平攤法的秘訣在于將總價分攤到平均每一個東西上多少錢，讓客戶更容易接受我們的產(chǎn)品價格，放在獨立站上，我們在設(shè)置產(chǎn)品價格的時候就可以寫上售價XX美金，約等于每天XX美金，幾乎等于不要錢之類的，當客戶看到這樣的文案以后，更能刺激客戶的下單欲望。

平攤法的秘訣

降低客戶對于價格的預(yù)期

給客戶一種可以占便宜的想法

落差法

落差法主要的核心在于利用消費者的消費者的心理落差原理，落差法啊配合我們之前將的分割法在獨立站產(chǎn)品定價中可以發(fā)揮意想不到的效果，落差法的核心在于讓客戶減少顧慮，讓客戶覺得你在幫助客戶省錢，例如一款產(chǎn)品我們的售價是2.99美金一個，我們可以設(shè)置落差價格，現(xiàn)價1.99美金僅限今天，另外再搭配買送策略，讓客戶降低對于產(chǎn)品價格的顧慮。

落差法的秘訣

可借節(jié)日或活動作出原價與現(xiàn)價的對比

給客戶價格的落差感，讓客戶有“”“占了便宜”和“時間有限”的感覺

價格落差不宜過大，不能脫離現(xiàn)實

有變量和套餐的產(chǎn)品，需要每個變量多做好落差

可以在將差價直接寫在選項里，如原價：19.99，現(xiàn)價16.99

另外需要注意的是如果你的產(chǎn)品里面有套餐也需要設(shè)置價格落差，例如我們設(shè)置的套餐價格是原價18.99美金，現(xiàn)價16.79美金，我們需要標明套餐包含什么東西，讓客戶感覺真的是占了便宜。

以上就是本期內(nèi)容分享，掌握跨境電商獨立站實用產(chǎn)品定價策略，讓你輕松橫行獨立站，更多精彩內(nèi)容歡迎關(guān)注我！

（來源：獨立站男孩）

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