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Hello 大家好，我是Jack。
好久沒更新文章了，最近是真的忙，7月份加班40來小時，周末變成單休。單休的周末還需要做做周報月報PPT什么的，所以也就沒時間更新文章了。
今天給大家帶來一篇跨境電商選品、調研、精品網站分析實操的文章，這篇文章5月份就做好PPT了，是5月份搞得線下沙龍主題的PPT。
當時是付費沙龍活動的PPT，所以一直沒公開，放在星球三個月了快，也該到了解禁的時候。
話不多說，直接進入主題，這篇文章主要解決跨境選品和調研兩個問題。
選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問題。
如果能夠選擇一款合適的產品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。
做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進行決策。同時，還必須掌握一些選品技巧。
接下來Jack給大家分享一些選品方法，避免踩坑。
選爆品避免的坑
1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好
一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。
我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商。
這次主要分析了4個產品，分別是Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。
后期的案例截圖，都是這4個產品。
介紹完了選品需要避免的坑之后，接下來我們介紹下選品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趨勢 Google Trends
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產品開發先機。
2. Ahrefs
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業信息。
3. 速賣通 Aliexpress
通過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區間，方便快速鎖定產品
4. Bigspy
通過Bigspy工具品類搜索產品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業信息。
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性，搜索量最多的幾個國家，搜索量最高的季節。
產品搜索量是出于上升期，那么可以考慮入手。如果產品曾經火過，又回歸常態，你有足夠優勢，也可以入手。
如果做小語種市場，可以輸入小語種關鍵詞，查看搜索量多的幾個國家。
如果產品很熱門，可以考慮細分市場，5個產品關鍵詞一起對比。
如果產品有季節性，需要考慮南北半球熱銷時間不同點，比如說泳衣等夏裝產品。
谷歌趨勢還可以對比幾個品牌在全球的搜素量，或者在指定國家的搜索量，功能很強大。不僅僅是用在選品上，趁著現在還免費，能多用就多用。
我們分別看下這4個產品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解這個產品的過去和未來發展趨勢。
4個產品從上到下分別是：Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。
谷歌趨勢分析完了之后，我們再用Ahrefs分析產品在美國和全球市場的搜索量，判斷這個產品適不適合做SEO。
因為谷歌趨勢只能看搜索趨勢，看不到具體的搜索量，所以需要和Ahrefs結合使用。
產品搜索量相關的衍生詞都可以用Ahrefs找出來，根據他們搜索量和點擊量來判斷這個產品和行業適不適合我們。
Ahrefs還可以查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便我們了解同行廣告投放情況，針對性布局和優化自己的廣告語和關鍵詞，提高廣告優化效果。
我們分別看下這4個產品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解這個產品的過去和未來發展趨勢。
關于Ahrefs關鍵詞調研詳細用法，可以看Jack之前文章：
通過Ahrefs看出關鍵詞的SEO競爭難度后，我們再通過速賣通一件代發后臺(dropshipping), 查看當前熱銷產品。
根據產品價格做篩選，根據產品訂單做篩選，根據產品發貨時間做篩選。
根據廣告產品做篩選，速賣通是很多國外獨立站和亞馬遜賣家采購的平臺，它上面打廣告說明這個產品賣的也很不錯。
速賣通很多產品是白底圖片，就是為了方便做爆品的，方便做一件代發的。
PS:大家如果有些產品沒有圖片，可以去速賣通找，都是白底，自己加logo就好了。
從速賣通找到合適產品后，我們再通過Bigspy這個工具，查看主流社交媒體上面打廣告產品，找出廣告點贊互動高的產品，多對比幾個，看看能不能招到合適的。
根據自己性質查看更適合在哪個社媒平臺做廣告，找出同行做的最好的幾個廣告，參考借鑒他們廣告語和廣告活動策劃。
下次搞社媒活動借鑒他們的廣告語和文案。
關于Bigspy的使用方法，可以看Jack之前的文章：
最后我們復盤下，這4個選品工具的特點。
谷歌趨勢選品特點
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產品開發先機。
Ahrefs 選品特點
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業信息。
速賣通選品特點
通過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區間，方便快速鎖定產品。
Bigspy選品特點
通過Bigspy工具品類搜索產品在社交媒體熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業信息。
做完了了上一步的選品，接下來我們進入產品市場調研階段。
市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。
我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。
PS:要找一個和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標行業老大，而是根據你的 能力和入場時間對標合適的對手，比如剛進來對標進來一年有穩定流量的。
要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。
市場調研主要解決以下這4個問題：
1. 通過了解同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對于新站點很有參考意思。
2. 通過了解同行網站流量主要來源渠道，我們分析這個行業主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯成本。
3. 通過了解同行關鍵詞布局，方便我們布局我們的關鍵詞，讓我們關鍵詞布局更加全面，后期排名更有優勢。
4. 通過了解同行網站打開速度和落地頁設計，方便我們做好網站速度和落地頁優化，提高客戶下單轉化率，特別是廣告轉化率。
接下來我們分析一個精品網站案例，這是個主要做兒童帳篷的精品網站，我們來看下她們網站是什么樣個情況的。
通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網站建站時間和產品開發路線，判斷同行是否一直從事這個行業，從事這個行業多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。
以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：
1.域名注冊時間：2017年6月26號
2.網站創建時間：2018年1月18號
3.網站最后一次裝修時間：2019年6月24號
4.網站裝修次數：4次
5.網站產品路線：單一兒童帳篷
結論：這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童帳篷。
網站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。
接下來我們通過ShopifyInspector這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對于新站點很有參考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1.網站應用主題：Prestige
2.網站應用插件：loox圖片評價；instafeed instagram圖片反饋
3.網站最新產品：2020年5月5號 帳篷墊
4.網站最暢銷產品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷
5.網站產品數量：9個
6.網站產品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
結論：這個一個產品SKU很少的網站，只有9個產品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。
大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站,適合長期做精品。
不過這個產品運費很貴，要走海運，廠家對最低起訂量有要求。
通過Semrush這個工具分析同行網站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。
方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產品投放做鋪墊。
關于Shopify Inspector這個工具，Jack之前文章有介紹，可以點擊這個進去看下看更詳細介紹：
接下來我們分析這個網站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個工具，還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1.網站最近3個月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.網站客戶所在國家：美國，加拿大，英國，澳大利亞，印度
3.網站主要競爭對手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com
4.網站品牌關鍵詞帶來流量：56%
5.網站投放廣告
結論：這個一個比較成功的品牌獨立站，因為網站品牌關鍵詞帶來了56%的流量。
關于Semrush這個工具，Jack之前文章有介紹，可以點擊這個進去看下看更詳細介紹：
最后我們再通過google speed insight 這個工具分析網站手機和桌面端的訪問速度，方便我們深入了解同行的網站打開速度。
還是以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：
1.網站移動端打開速度41，桌面端打開86，這個網站打開速度還是蠻不錯的。因為手機端普遍打開速度比較慢。
2.亞馬遜網站移動端打開速度35，桌面端打開86，亞馬遜網站打開速度沒有這個獨立站網站快。
結論：這個品牌獨立站，網站打開速度還不錯，應該是做了CDN加速。
一般網站測速顯示的都是網頁端打開速度比移動端快。
最后我們再來復盤下市場調研的4個工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行網站建站時間和產品開發路線，判斷同行是否一直從事這個行業，從事這個行業多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。
Shopify Inspector
通過Shopify Inspector這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發和價格制定，對于新站點很有參考意思。
通過Semrush這個工具分析同行網站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。
Google Speed Insight
通過了解同行網站打開速度和落地頁設計，方便我們做好網站速度和落地頁優化，提高客戶下單轉化率，特別是廣告轉化率。
以上4200多字比較系統的介紹了跨境電商選品、調研、精品網站分析實操，用了42張圖，花了5個多小時，希望對大家有一些啟發。
（來源：好學的Jack）
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（來源：好學的Jack）
