5%的占比提升到50%，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做亞馬遜的方法技巧！

一場疫情顛覆了各大行業(yè)對現(xiàn)實(shí)情況的預(yù)估和想象，加速了線下零售往線上發(fā)展的步伐，也推動(dòng)了傳統(tǒng)外貿(mào)往跨境電商方向的轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分外貿(mào)工廠甚至將原先5%的跨境業(yè)務(wù)占比提升到了50%。【點(diǎn)擊報(bào)名】上海CCEE，和廠商一起看趨勢，求升級(jí)。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠布局跨境電商平臺(tái)的契機(jī)

國內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)駐跨境電商？雨課頭部講師Marty 總結(jié)如下5點(diǎn)：

1、時(shí)機(jī)：中國供應(yīng)鏈四通八達(dá)，如佛山電器、深圳電子、江門燈具、中山童裝、山東威海漁具等等，都趕上了全球化的發(fā)展，世界工廠的地位日益鞏固?！敖衲暌?yàn)橐咔榻佑|到很多外貿(mào)工廠，有幾個(gè)合作的工廠，原本一款產(chǎn)品只占到他們5%—10%的份額，但是因?yàn)橐咔?，他們打算?0%的份額全部投入到線上。這就是我面對的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的現(xiàn)狀”Marty 說道。

2、團(tuán)隊(duì)：很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠老板覺得自己不懂外語，無法跟海外客戶溝通交流。但實(shí)際上現(xiàn)在做跨境電商無須純外語人才，許多外包機(jī)構(gòu)都已經(jīng)很成熟，可以交由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做。

3、供應(yīng)鏈：中國制造企業(yè)有生產(chǎn)和質(zhì)量優(yōu)勢，現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品走出去應(yīng)該拼質(zhì)量而非價(jià)格。不管是工廠還是貿(mào)易商都要知道自己的優(yōu)勢在哪，然后再去找適合自己的互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)合作。

4、平臺(tái)：Marty以她個(gè)人大學(xué)時(shí)期創(chuàng)業(yè)為例，總結(jié)認(rèn)為，亞馬遜是所有跨境平臺(tái)里面，利潤相對較高的平臺(tái)，并建議企業(yè)在選擇平臺(tái)的時(shí)候需考慮人群定位。

5、未來：未來五年內(nèi)，除非非常注重線下服務(wù)的國家，基本流量都會(huì)傾斜電商。因此，每一個(gè)企業(yè)老板或管理者需要對未來5—10年的市場做預(yù)判，當(dāng)下自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在未來的呈現(xiàn)效果以及當(dāng)下做的東西是否是有效的積累。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做亞馬遜需要掌握三個(gè)選品技能

1、產(chǎn)品尋找能力。可以通過市場調(diào)查或者平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，研究清楚消費(fèi)者究竟需要什么樣的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品開發(fā)能力。Marty表示，從今年疫情開始到現(xiàn)在，除了出差之外，她天天窩在辦公室選品，有時(shí)候到深夜一兩點(diǎn)。

3、產(chǎn)品差異化洞察力。在研究、開發(fā)產(chǎn)品的過程中，Marty認(rèn)為一定要落到實(shí)處，而不僅是天馬行空的想象。例如一個(gè)戶外的壁燈，消費(fèi)者只需要它的尺寸大兩厘米、防水功能更好一點(diǎn)而已，并不需要把它改頭換面變成另一款全新的產(chǎn)品。類似的顏色、尺寸大小、價(jià)格一兩美金的差異化，企業(yè)要具備這樣的差異化洞察力。

她以合作過的幾家傳統(tǒng)工廠舉例，“4年前，有一家燈具工廠跟我合作，老板覺得年輕人肯定干不了什么事，然后拿了100萬鋪了44家店鋪，1家給我做。后面我讓他們把圖片拍好、價(jià)格壓到最低，一點(diǎn)點(diǎn)把廣告推了起來。這家工廠給了我一個(gè)啟示，他們是做常規(guī)款，每家每戶都需要的產(chǎn)品稱為常規(guī)款，適合這樣的運(yùn)營邏輯。”

在她合作工廠里，有燈具和衛(wèi)浴的兩家屬于常規(guī)款，另一家做服裝的屬于節(jié)日款。她發(fā)現(xiàn)兩種不同產(chǎn)品的工廠底層運(yùn)營邏輯有顯著的差別：常規(guī)款，半年開發(fā)三款產(chǎn)品，可以賣10年；節(jié)日款，服裝工廠做快時(shí)尚服裝，每個(gè)月開發(fā)20款產(chǎn)品。

那么，傳統(tǒng)工廠想要提高打造爆款成功率的主要影響主要包括：視覺營銷（包括圖片效果、視頻），產(chǎn)品頁面成熟度、評(píng)價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢，排名，站內(nèi)引流渠道，數(shù)據(jù)化補(bǔ)貨，站外引流渠道，對的運(yùn)營，對的產(chǎn)品，大盤數(shù)據(jù)規(guī)劃等。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做亞馬遜的市場和運(yùn)營方法選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠想入局跨境市場也需講究天時(shí)、地利、人和。在Marty看來，對想要做跨境的傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)階段亞馬遜的三大市場美國、日本、歐洲的以下內(nèi)容可以參考：

美國：出口不用疊加關(guān)稅，流量增長迅猛；

日本：流量增長緩慢，質(zhì)量要求更高；

歐洲：未收關(guān)稅前，流量增長迅猛；收了關(guān)稅之后，流量增長乏力，稅收加重16%的成本。

總結(jié)來說，現(xiàn)階段比較適合進(jìn)入的是美國和日本市場。除此之外，加拿大市場的競爭相對較小，排名上升得也比較快，但是需要注意的是很容易被跟賣，并且投訴無門。所以，建議企業(yè)做亞馬遜先申請個(gè)美國商標(biāo)。

在定價(jià)方面，企業(yè)只要牢牢把握住這三點(diǎn)就能擺脫超低的利潤點(diǎn)：產(chǎn)品差異化、把控流量入口、抓住客戶需求。

亞馬遜帶貨模式及無貨模式的運(yùn)營方法

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商有兩種模式：一種是帶貨模式；一種是無貨源模式。

帶貨模式俗稱帶貨入場，適合原本做傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的企業(yè)，如果是內(nèi)貿(mào)工廠就得在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行更新迭代。通常，帶貨模式會(huì)面臨幾種難題，一是定制產(chǎn)品起訂量的壓力，比如做亞馬遜要先備貨到海外倉；二是市場如賭場，如果備的貨好賣就緊急補(bǔ)貨，不好賣直接舍棄，不要浪費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)。不想輸，前期的選品一定要選好；三是對專業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求，團(tuán)隊(duì)成員必須有相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)；四是對市場的洞察力要強(qiáng)。

無貨源模式俗稱“空手套白狼”。無貨源模式對于企業(yè)的方向和定位要準(zhǔn)，對市場、未來的判斷要快、準(zhǔn)、狠。遇到不明朗的情況，需要及時(shí)轉(zhuǎn)向。但不管是哪種模式，只要原本是做外貿(mào)的工廠、想向外貿(mào)發(fā)展的工廠、具有產(chǎn)品開發(fā)能力的工廠就適合跨境電商。