【TOP戰報局】上周大賣&夏季賣家大賽最新動態！“宅經濟”下家居選品已準備好！

001 上周大賣戰績一覽 

002 夏季賣家大賽榜單 

003 本周熱點：”宅經濟“下家居產品選品

上周大賣戰績一覽

上周第一大賣來自福建，銷售額突破$414,000美金。上周各品類大賣分別來自廣東、福建、浙江。

夏季賣家大賽榜單

頭部賣家一騎絕塵，想必其他賣家也感受到了流量成本的上漲。

須知這只是第四季度旺季前的預熱階段，有經驗的賣家會在此期間積極測試產品，提前布局旺季。

TOP支招

1、組合不同的物流渠道

2、包裝優化

3、測試新銷售方式，如Name Your Price

4、提高合并訂單的機會

頭部賣家間競爭愈發激烈，要進入前三名，每周SFB花費需不低于$30,000。

各位立志獲獎的賣家，需提前和客戶經理確認競賽期間SFB平均值應達到的水平，以免錯失得獎機會。

本周熱點：“宅經濟”下家居產品選品

根據報道，下半年英法德澳等多國都開始強制戴口罩了，預測國外居家的時間將進一步延長?！罢洕崩^續，如何抓住趨勢選品呢？

往期中，小編梳理了“宅經濟”趨勢下電子品類的產品需求趨勢，這一期我們來聊一聊“宅經濟”趨勢下家居產品選品。

Coresignt research數據顯示，疫情期間必需品銷量上升，71.6%消費者傾向網購居家產品，68.5%消費者傾向網購個護產品，58.7%消費者傾向網購健康保健產品。消費者需求強勁，家居產品排在榜首。

消費者受Covid-19影響的在線消費行為變化

疫情期間，歐美消費者的購買偏好發生了變化。麥肯錫調查指出，受到Covid-19疫情影響，消費者更多轉向購買有價值的必需品。

并且，更多消費者傾向于網購方式，預計2020年線上購物占比將進一步提升。其中，美國消費者因為疫情原因，將花更多錢在家居產品上。

后疫情時期美國消費者將進一步增加線上消費

尤其是家居產品

疫情期間消費者品牌忠誠度降低，對于家居產品，更多消費者開始嘗試新品牌、新店鋪進行購買，看中的主要是商品的價值、實用性以及質量。

建議賣家選品注重性能，降低退貨率、獲得更多盈利。

除此之外，疫情期間，也進一步興起了“健康關懷經濟”（Health & Caring Economy）。調查顯示，消費者更傾向購買包裝完備、注重清潔防護的產品。

賣家在備貨家居產品時，可依據消費者心理，改善產品包裝，小幅增加包裝成本，大幅收割買家好評。

居家清潔

潛力熱銷產品推薦：濕巾、一次性手套、掃地機器人、空氣凈化器

潛力熱銷產品解讀：疫情原因，人們居家時更加注重防護，家居清潔用品需求上漲。歐美消費者在選擇清潔用品的時候，比較注重產品的安全性和可用性，是否衛生、是否耐熱都是影響消費者購買的點。

此外，對于掃地機器人這類產品，消費者注重產品功能及體積大小?？乔鍧嵱闷返狡脚_時，賣家可以進一步優化主圖，標注產品賣點，提高售出率和成交均價。

家居收納

潛力熱銷產品推薦：儲物袋、儲物盒、紙巾架、密封食品袋、封口夾

潛力熱銷產品解讀：宅在家里，收納產品得到了消費者的進一步喜愛。除了針對衣服、鞋等產品的收納以外，廚房收納也是主要場景之一。

建議賣家在刊登此類產品時，抓住消費者心理，清晰標注賣點，可打包捆綁銷售，提高成交均價。

家居休閑

潛力熱銷產品推薦：小毛毯、抱枕、沙發套

潛力熱銷產品解讀：宅在家里，為了讓自己更舒服地“宅”著，消費者需要購買更多的家居休閑產品。數據顯示，3月中旬后美國疫情開始，家紡用品搜索熱度飆升，目前仍然熱度不減。

DIY產品

潛力熱銷產品推薦：拼圖、拼裝玩具、DIY美甲套裝、DIY十字繡

潛力熱銷產品解讀：大量時間居家就容易產生無聊感，為了消磨時間，DIY產品正好迎合了消費者居家娛樂的需求。

除了拼圖、拼裝玩具之外，DIY美甲套裝、DIY十字繡也受到了大量消費者歡迎。建議賣家發掘新奇好玩的DIY產品上架測試，吸引買家競拍，發掘更多爆款。

廚房用品

潛力熱銷產品推薦：多功能切菜機、切蒜器、咖啡機、食物秤、磨刀器

潛力熱銷產品解讀：和國內一樣，歐美消費者宅在家里，吃吃吃也是頭等大事，在廚房里消磨時間，研究各種美食。切菜機、食物秤都是受到消費者青睞的產品。

對于咖啡機等產品，消費者更喜歡體積小、功能實用的產品。建議賣家在刊登產品前，結合平臺客單價區間進行選擇。

居家健身

潛力熱銷產品推薦：瑜伽墊、運動跳繩、瑜伽磚、拉伸帶、彈力帶、護具

潛力熱銷產品解讀：除了在家吃吃吃，也會在家練練練。去不了健身房，只好居家健身。疫情影響下，更多消費者開始在家自己鍛煉，對抗疫情，增強體制。

建議賣家在刊登此類產品時考慮使用增值銷售功能，添加配件銷售，比如刊登瑜伽墊產品，加售拉伸帶，提高客單價。

以上就是本期TOP戰報局的內容啦?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">Tophatter）
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