亞馬遜加大“自營產(chǎn)品”廣告位，第三方賣家listing或受影響

近期，亞馬遜加大了對其自身產(chǎn)品的廣告投入。亞馬遜網(wǎng)頁上的12個(gè)廣告位以及手機(jī)端6個(gè)廣告位中有3個(gè)都被拿來亞馬遜拿來推廣自己旗下的品牌。這意味著亞馬遜放棄了部分廣告位的收入，而其自身產(chǎn)品的營收能否抵消這筆“損失”還是未知數(shù)。

亞馬遜在去年十月份參加眾議院反壟斷小組委員會(huì)時(shí)曾提到，“把廣告位留給自己公司用就意味著我們放棄了這方面的收入。”

今年5月，亞馬遜在搜索結(jié)果頁中推出了“Featured　from　our　brands”。這一板塊也是其對2019年9月推出的實(shí)驗(yàn)性板塊“Our　Brand”的一個(gè)升級改版。另外，亞馬遜還對其廣告贊助商系統(tǒng)做出了調(diào)整，并為其自己的品牌設(shè)置了獨(dú)立標(biāo)簽。但亞馬遜并沒有調(diào)整搜索算法來提高其自身產(chǎn)品的偏好程度，而是和其他廣告商的產(chǎn)品放在了同一個(gè)品類，只是并沒有像那些產(chǎn)品一樣打上“Sponsored”的標(biāo)簽，而是設(shè)置了專門的“Featured　from　our　brands”標(biāo)簽。

由于亞馬遜做出了廣告位方面的相關(guān)調(diào)整，準(zhǔn)備主推自己公司的產(chǎn)品，這意味著第三方公司做廣告推廣需要支付的費(fèi)用將上漲，而且花了錢也不一定能拿到最好的廣告位。再加上亞馬遜的搜索結(jié)果展示是一個(gè)廣告位＋3個(gè)非廣告位賣家，這意味著銷量很好排名靠前的非廣告位大賣才有可能在搜索結(jié)果中以較高的位置展現(xiàn)給買家。

亞馬遜在去年的眾議院反壟斷小組委員會(huì)中還提到，“從2018年7月開始，我們每個(gè)月只提供2%-3%的廣告位給贊助商，這確實(shí)在一定程度上突出了亞馬遜自營產(chǎn)品的優(yōu)勢?！钡驼麄€(gè)平臺(tái)的賣家及品類相比的話，亞馬遜自營產(chǎn)品只占其中很小的比例，所以只有當(dāng)產(chǎn)品與搜索查詢相匹配時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)進(jìn)行相關(guān)的推薦。在這些匹配度高的搜索結(jié)果中，亞馬遜在網(wǎng)頁上用了25%的廣告位來對自營產(chǎn)品進(jìn)行推廣，手機(jī)端這個(gè)比例則上升到了50%。

亞馬遜的發(fā)言人表示，亞馬遜之所以大力推廣自營品牌，是因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡這些商品，“平均來看，亞馬遜自營產(chǎn)品的評價(jià)和復(fù)購率比平臺(tái)其他同類商品表現(xiàn)更好，退貨率也更低。因此，和其他零售商一樣，亞馬遜在做促銷和市場營銷時(shí)，都更傾向于推廣我們的自營產(chǎn)品?！?

以在亞馬遜搜索“充電寶”為例，搜索結(jié)果將顯示Anker產(chǎn)品列表，這些產(chǎn)品的評分都在4.5/5以上，且有數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品評論。但排在第一的產(chǎn)品卻是亞馬遜自營品牌TalkWorks，該產(chǎn)品于兩個(gè)月前才上市，只有17條評論，評分是4/5，遠(yuǎn)不及排在它后面的產(chǎn)品。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因正是其占了亞馬遜的推廣位。

（編譯/雨果網(wǎng)　揭易熹）