寫給新賣家-打造爆款產(chǎn)品的基本工作有哪些？

爆款這個名詞在外貿(mào)電商領(lǐng)域

可以說是一個如雷貫耳般的存在；

爆款可以說是人人都追求的一種產(chǎn)品狀態(tài)；

想打造爆款

必須天時，地利，人和；

一些基礎(chǔ)性的工作沒做好；

你就是有私模產(chǎn)品

也別想成為爆款

這也是給一個相同產(chǎn)品到不同的賣家

不同賣家運營的結(jié)果是不一樣的

一個爆款可以給這個產(chǎn)品；

甚至整個店鋪的銷量帶來質(zhì)的變化

打造爆款能夠精細(xì)化管理你的公司；

還能幫你提升品牌；

降低采購成本擴(kuò)大利潤；

目前，以美國站為例，看看爆款都具備哪些潛質(zhì)；

PS：目前的日本站很少有這樣漂亮的數(shù)據(jù)；

第一種屬于大爆款，亞馬遜目前有39個大類別，這39個大類別里面；

每個排名前幾的流量達(dá)到5000以上，按照平均轉(zhuǎn)化率15%來算；

每天能出800單左右，這樣的就是大爆款。

第二種屬于爆款，每天的流量達(dá)到2000左右，還是按照15%的轉(zhuǎn)化率；

每天出300多單，這樣的情況在亞馬遜是很常見的；

也是人們常說的爆款。

第三種屬于小爆款，也成為熱款，就是每天500個流量左右；

在亞馬遜這樣的機(jī)會是非常非常多的；

這樣的產(chǎn)品一般會出100單左右；

這就是熱款。

15%的轉(zhuǎn)化率可以說是比較正常的數(shù)據(jù)

絕對不能低于10%，否則就是不合格的listing

自己趕緊去檢查產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo)；

要做到這樣三種爆款；

不管哪一種都不容易

從選品上架到定價銷售

都有需要一步步優(yōu)化；

第一步就是選品上線；

選品不是簡單的在1688上

找個自己覺得有眼緣的產(chǎn)品

專業(yè)的過程是指產(chǎn)品開發(fā)和采購的一個過程。

選擇不同產(chǎn)品的時候；

首先要考慮的是該產(chǎn)品的銷售前景。

如果你的產(chǎn)品類別排行在第一名；

那么每天的銷量大概在1000單；

第一百名，在300單左右；

第五百名在200單左右；

第一千名在100單；

第5000名是20單。

如圖所示：

第二步是刊登上架

上架是很多賣家朋友認(rèn)為的很難的事情；

覺得很多細(xì)節(jié)賣家后臺都沒有寫清楚

我覺得在第一次上產(chǎn)品的時候

把紅色符號提示的地方先填上，其他的后面再優(yōu)化

上架中最重要的是圖片；

圖片是最影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的一個因素

針對這個點， 我們以前也提過圖片的基本要求。

首圖一定要eye catching! 吸引眼球。

可以簡單加點效果，例如防水的，做個水的背景圖。

細(xì)節(jié)圖拍照的角度很重要，如果不能全方位展示的；

最好做個細(xì)節(jié)圖，如圖

這是一個做數(shù)據(jù)線的新賣家

這張細(xì)節(jié)圖絕對是花了大價錢做出來的；

第三步就是定價格；

產(chǎn)品圖片選定之后，就到了產(chǎn)品價格的設(shè)置。。

特別是現(xiàn)在美國站的買家，都被慣壞了

很多買家的手機(jī)里都裝著好幾個比價軟件

下單之前都會反復(fù)比價價格的；

新品推廣初期，有訂單的意義大于利潤的特點；

建議第一時間把產(chǎn)品價格放在最低價，也就是成本價；

看能不能自然出單，如果自然流量帶來了第一個訂單；

平臺會默認(rèn)為你這個產(chǎn)品是受歡迎的，進(jìn)而會繼續(xù)給產(chǎn)品更多的自然流量；

當(dāng)然，產(chǎn)品的點擊率也是考核因素之一；

不過自然流量對于新產(chǎn)品異常珍貴轉(zhuǎn)化率才是最核心的考核因素，如圖

最后一步是維護(hù)銷量和排名；

通過站內(nèi)廣告和自然流量的注入

listing有了排名銷量，這時一定要關(guān)注isting有沒有跟賣的。

針對跟賣情況的發(fā)生，我們可以注冊自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等；

這樣可以趕走80%的跟賣家

也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過長。

當(dāng)競爭對手相同的產(chǎn)品；

我們的主圖就一定要不一樣

如果主圖一樣，那么價格就異地你能夠要比他低一點

特別是review的數(shù)量和評級需要重點關(guān)注

重要事情說三遍

review逐步增加 ；review逐步增加 ；review逐步增加

以上內(nèi)容對于打造爆款是最基礎(chǔ)的工作

也可以說這只是萬里長城的第一步

這也是推新產(chǎn)品能夠快速見效的方法

爆款的打造是一個講究邏輯的過程

中間暫停，對運營結(jié)果影響非常大；（來源：藏龍薈跨境電商）
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