旺季即將來臨，賣家如何正確備戰？

大家都在傳2020 年亞馬遜PrimeDay將在10月份舉行，現在7月已過中旬，距離2020年亞馬遜PrimeDay還有不到3個月時間，賣家們開始著手做準備迎接大賣了嗎？根據以往經驗，由于貨物運送到亞馬遜倉庫就需要1.5個月，PrimeDay備貨周期一般在3個月左右。不抓緊備貨很可能直接錯過發財機會。

什么？之前的貨還被堵在路上？

貨物都到倉庫門口了還進不了倉庫？上不了架？

你又被亞馬遜通知清理庫存了？

最近做亞馬遜的賣家確實遇到太多攔路虎了，13日，亞馬遜又為下半年的旺季做準備，給所有賣家發出一條公告，宣布倉儲限制，公告大致意思如下：

1.庫存指數閾值修改

從 2020 年 8 月 16 日至今年年底，IPI分數低于 500 的賣家將會有倉儲限制。

2.數量上的限制

平臺將對亞馬遜物流商品實施 ASIN 級別的數量限制。多數商品將有足夠的倉儲空間，可用于3個月以上的商品銷售。

3.免移除庫存費

自 2020 年 7 月 14 日起，對于賣家存放在亞馬遜運營中心內的庫存提交的任何移除訂單，平臺將免除賣家的移除費用。

從6月份的持續爆倉，到現在部分倉庫的轉運幾乎已經停滯，再到FBA限制補貨公告。甚至還出現了賣家的貨物被分倉的情況。有賣家反映一批貨被分配在了好幾個倉庫，成本瞬間翻倍。

不止亞馬遜，某些海外倉已經完全無法應對現在的爛攤子了，甚至向客戶發出“暫停服務告知函”，暫停美國部分卡派服務……在各種海外倉持續爆倉的情況下文鼎仍然繼續擴倉來滿足所有客戶的需求。

所以，面對這樣的情況，文鼎為您提供有針對性的解決方案：

1.靈活轉運庫存，提高分數

首先，針對庫存指數閾值以及入倉數量限制。

大家都知道肯定要按照亞馬遜的要求盡量把IPI分數提高到500以上，越高越好，避免被亞馬遜限制倉儲空間，影響旺季銷售。因此，可以合理利用第三條：免費移除庫存政策。

根據公告內容來看，亞馬遜非常注重庫存周轉效率，銷量一直很好的商品，亞馬遜的限制并不高，反而銷量越不好的商品受到的影響會越大。

因此賣家可以將部分銷量不好的產品轉運或直接備貨在第三方倉庫。因為，如果商品庫齡時間過長，且無法通過促銷短時間內將商品銷售出去，亞馬遜將會產生高額倉儲費用。建議賣家靈活利用免費移除庫存政策，將商品轉移。

賣家可以選擇與專業、服務鏈條完整的海外倉合作，文鼎供應鏈海外自營倉目前已增至51個，總面積達30萬㎡，南卡的查爾斯頓倉定于9月1日正式投入使用，屆時文鼎海外倉觸達范圍將包含整個美國。

在亞馬遜爆倉、物流癱瘓之前，文鼎倉庫就已提前完成擴容，并且，文鼎自營海外倉還在不斷增加中，今年幾乎沒受任何意外情況的影響。

滯銷庫存的處理是一個不小的問題。當然，文鼎作為一個擁有完成服務鏈條的海外倉公司，海外倉服務還包含：退貨（棄貨、轉運、二次銷售）、換貨、換標、拍照、維修、驗貨等等增值服務。在不得已時，賣家可以自由選擇服務項目以備不時之需； 

除了倉儲服務，文鼎的尾程服務也是一大亮點。針對尾程派送延遲問題，文鼎特推出“美西2日達”服務，存放在文鼎海外倉的貨物，發往美西任何一個地址都可以2天之內到達用戶手中，超時賠償運費。

不僅如此，不管你有多大的貨，文鼎都能發！超大件、巨大件一樣2天就到，別人到不了的地址文鼎都能送，別人送不了的大件文鼎還能送！想了解詳細服務嗎？敬請期待后續官宣。

2.選擇其他國家建立多個站點

今年亞馬遜美國站出現太多突發狀況，新手賣家在選擇站點時可以考慮澳洲、德國、加拿大等國家，老賣家如果覺得美國站太艱難也可以布局多站點。

文鼎供應鏈在澳洲人口最密集的城市——悉尼、德國——漢堡、加拿大——溫哥華都建有自營海外倉。在選擇站點的時候也可以考慮這幾個國家，將雞蛋放在不同籃子里是明智之舉。

（悉尼倉內景）

（溫哥華倉內景）

（漢堡倉內景）

因為很多時候亞馬遜針對不同的國家有不同的政策，如此一來，賣家的貨物不僅能銷售到更多國家、受眾更廣，而且能在某個站點政策大變動時用其他站點來分擔銷售壓力，避免全軍覆沒。

3.精細化運營

最后，哪怕是沒有特殊情況發生，在平常運營過程中，要想把貨賣得好，精細化運營也是非常重要的一點。不管是哪個電商平臺都會更傾向于運營做得好的賣家，既能提高自己店鋪的銷量，同時也為平臺省心，獲得平臺更多的扶持。二者相輔相成，達到良性循環。

如果賣家只會賣貨不知道該怎么把運營做得更精，文鼎供應鏈還有跨境電商培訓服務，擁有專業貼心、經驗豐富的培訓導師，針對老賣家不同的運營問題逐個擊破，避免賣家踩雷入坑，將銷量不斷提高。同時也能對新手賣家進行從0到1的指導，教會為止。

（19年11月培訓現場）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

（編輯：江同）