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2020-07-17 11:15
飾品單價不理想？產品種類繁多不知道現在該賣什么產品？物流費用依然不減，如何降低成本提高利潤？
受到全球疫情的影響，北美消費者大幅度傾向線上購物。
據行業報告顯示，疫情期間通過手機購買飾品的數量增加了55%，許多傳統的珠寶商家也陸續轉型線上銷售。
如何把握住首飾市場并且進一步在原有的基礎上提高利潤呢？
那么就跟著小編一起來探索首飾近期的運營思路吧！
首飾產品種類豐富，有相當多的品類可以選擇：
1、組合銷售，提高單價
組合銷售策略非常適合飾品類輕小物件，不僅能有效提高產品的售出單價，還能充分發揮出產品貨重較輕、貨值較低的優勢壓低成本，增加每單貨值，有效節約物流手續費。
以下是同款戒指產品采用不同銷售模式的單價對比：
單產品銷售
售出均價$4.5
組合銷售
售出均價$7.3
由上圖2種銷售模式的對比可見，組合銷售比單賣的價格上升了$1.6，而物流和產品成本的上升約為$1，利潤額外增加了$1.8，組合銷售可以讓賣家每單獲得更多的利潤。
建議賣家將產品風格相似，不同類別的產品搭配，比如項鏈搭配戒指、耳釘等進行組合銷售提高產品的轉化率和單價。
海龜造型的飾品組合銷售
2、開啟加售，增加利潤
推薦首飾賣家均設置buy one get one以及Upsell增值銷售的Accessories。
在產品設置頁碼即可開啟加售，配件產品為賣家自由設置產品和價格（建議在listing中標出配件產品圖片）
Accessory Price(USD)：10
What is the accessory：2 Sets
加售額外2組
Accessory Price(USD)：5
What is the accessory：Pay more $5, Get Box & Battery
設置與主產品相關的配件
Accessory Price(USD)：12
What is the accessory：50 PCS adult disposable mask
甚至你可以把口罩作為加售產品銷售
Accessories的設置組合銷售相似，建議賣家將風格統一，不同類型的產品設置為配件，從而提高配件的轉化率。
Buy one get one，能讓產品的收益翻倍并且只增加少量的物流費用免去了額外的掛號費，充分發揮飾品克重較輕的優勢，建議所有此類產品均開啟buy one get one的額外銷售。
開啟buy one get one擔心售價過低？平臺數據顯示飾品類 buy one get one 的加售超過90%的訂單均在$1以上。 因此開啟buy one get one 風險極低，收益卻是妥妥的。
舉個例子，賣家Vi**銷售如同所示手表同時設置了配件銷售，配件為一套飾品組合，并且賣家為配件設置了較低價格獲得了超過15%的配件和buy one get one轉化率，加售為該產品提升了$1.3的產品整體售出均價。 
Accessory Price(USD)：4
What is the accessory：Beautiful Necklace + Earrings + Bracelet
每售出一次配件就能為該賣家省下一次$2 的物流操作費并且增加額外$1.3的收入，配件的價格由賣家自由設置，只需要設置的價格大于配件的成本就能為每單賺取更多利潤。
3、開發新產品，選擇利潤更高的產品
平臺大數據顯示，在飾品子類目中，當前手表是潛力子類目，每周單量正在逐漸提升，且單價持續位于品類高點。
銷售手表時也可以使用上述的組合銷售以及開啟加售來提高產品的單價。
手表類爆款推薦：
err.msg
帶有鉆石裝飾的手表
正裝休閑表
電子運動表
4、選擇合適的物流商，減少物流成本
飾品產品種類較多，相對應的重量也不同。
雖然現階段E郵寶價格較高，單其他物流商紛紛推出了不同的優惠產品線路。
建議賣家多方咨詢報價，細化物流商選擇，為不同單價及克重的產品選擇最合適的物流渠道，做到物流成本最優化。
附上物流商更新報價
順豐：￥98/kg+16.5
云途：￥105/kg+16.5
4PX：￥87/kg+16.5
不同地區結果或有區別
具體詳情請咨詢物流商
以當地價格為準
選擇合適的產品銷售，通過組合銷售等方式提高產品單價從而獲得更多利潤。
通過物流商對比，細化不同產品的物流選擇減少物流成本和時效，全面優化飾品類目運營，就能把握好飾品這個高潛力市場。
以上就是TOP選品的全部內容啦！
【TOP選品】洞察品類運營細節，助力賣家爆單盈利。（來源： Tophatter）
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