工具介紹：看Sellery’s SmartLists如何最大程度發揮Buy Box優勢

作為亞馬遜賣家，成功搶占Buy Box是提升銷售額的一大利器。

此篇文章里描述了如何利用Sellery以最大程度發揮Buy Box在賣家手中的時間，實現以最小的努力來獲取最大的利潤。

眾所周知，如果賣家在亞馬遜成功搶占Buy Box，賣家銷量將大幅度提升。

文章內將說明如何運用利用Sellery Smartlists，過濾器和定價規則來使賣家好好利用Buy Box.

如何贏得Buy Box？

亞馬遜曾發表聲明稱，平臺上有80%的交易是通過Buy Box產生的。

根據亞馬遜的CTA，買家為何會傾向于通過點擊Buy Box來消費是有跡可循的。

因為它便捷，快速，且通常價格美麗。另外，和亞馬遜其他所產生的交易一樣，其同樣能得到亞馬遜的A-Z擔保。

因此，Buy Box對賣家而言是必不可少的。

如果賣家的相關材料符合亞馬遜Buy Box條件，賣家將在Inventory Page看到Buy Box eligible相關內容。只要進行勾選就能激活Buy Box。

但怎么樣才能獲得這個資格呢？

包括以下7個因素：

1.賬戶必須是專業賣家賬戶

2.物流渠道（亞馬遜物流優先于亞馬遜物流）。

3.性能指標（必須達到近乎完美的水平）

4.交易記錄（有至少3個月的亞馬遜銷售歷史）。

5.售價（有競爭力的售價，做到物有所值，但不一定是最低價）

6.賣家反饋（至少90％以上，但越高越好）

7.庫存（避免缺貨的情況發生）

即使賣家在以上方面表現出色，但總會有改進的余地。另外，賣家的效果指標和評價得分可能需要一段時間才能建立起來。至于供應鏈，每個人都在猜測他們是否會迅速恢復活力。

但有一種方法可以迅速讓賣家獲得擁有Buy Box的資格:重新定價。

但請記住，有Buy Box的資格和成功搶占Buy Box是兩回事。

鑒于Buy Box是平臺賣家“輪流坐莊”，所以賣家能否搶占Buy Box還要取決于相同品類下有多少賣家一起競爭。

因此，要賦予重新定價以意義，就必須在正確的時間節點制定正確的價格。為了抓住這個時間點，賣家需要時刻關注當下擁有Buy Box的其他賣家的定價，并做出相應的調整。

另外，在進行手動調價的同時，賣家需要確保Listing上的價格都已確認完畢。但一旦價格生效，相同品類競爭對手或會跟價或搶先一步重定價。

以下是Buy Box的競價走勢。價格戰面臨著快節奏和復雜性?？梢钥吹降氖莾r格在逐漸下跌之后又逐漸上漲，而不是瘋狂地沖底價。這是重新定價的明顯標志：通過提高價格來充分利用其在Buy Box中的相關優勢。

通過Sellery了解和搶占Buy Box

可以看到的是，賣家可以通過Sellery來清楚地了解“New”和“Used”的Buy Box價格。

事實證明，賣家是可以通過較低的價格來獲取“used”過的Buy Box的。盡管有很多人聲稱只有“new” Buy Box才能發揮作用，但截圖里顯示的內容則不然。

另外，賣家甚至可以通過Sellery來決定要把重心放在搶占哪個商品的Buy Box上。

更重要的是，賣家可以使用Sellery來查看和計算庫存中已經有了Buy Box的商品數量。

使用Sellery SmartLists來了解和計算庫存里有多少貨物具有Buy Box資格

賣家想實時了解自己庫存里有多少商品正在使用Buy Box嗎？

想知道自己庫存里分別有幾件商品可以參與Buy Box資格競爭嗎？或者更進一步的知道庫存中的哪些商品是因為價格原因而不能參與Buy Box資格競爭嗎？

只要有Sellery SmartLists ，一切皆可迎刃而解。它可以根據賣家自己制定的相關戰略實時對賣家的品類和listing進行分組。

要查看Buy Box品類的話，點擊SmartList發現頁左邊的Buy Box，然后在下拉菜單中改變相應的參數值，并給Buy Box (Used/New)選擇相應的平臺就好。

保存這些設置后，賣家就可以隨意瀏覽和編輯列表了。賣家還可以使用導出功能下載相關信息。但要注意的是，在導出電子表格時，請確保選中了Buy Box列。

賣家只需創建一個SmartList, 就能查看自己的定價何時過高。SmartList還會在特定時間點將不大可能售出的商品集中在一起。賣家可以隨意更改和保存此設置。如果賣家想調整這些商品的數量，成本或價格，都可以在Sellery中進行單獨，分批或批量化的進行。另外，賣家還可以設置一個特定條件，以便能始終匹配Buy Box，又不會損失太多錢。

用Sellery最大限度地發揮Buy Box的作用

因此，賣家想要搶占Buy Box又不想花太多錢去跟價以贏得競爭的話，Sellery可以列出相關表單來幫助賣家決定是否要跟價以及大概要花多少錢進行跟價，才能拿下當前品類的Buy Box。

在Sellery系統中，賣家的絕對低價是不能低于成本價的，如果有競爭對手定價基于賣家成本價，Sellery會決定是否要繼續跟價，這樣一來可以很好的降低賣家虧損的風險。

如果賣家要智勝競爭對手，則需要采取長期的手段。假設賣家策略是在有Buy Box后立即提高價格，Sellery在不違反亞馬遜的公平定價政策基礎上能幫助賣家充分利用這寶貴的幾分鐘來提升銷售額。

為什么要用Sellery？

無論賣家什么時候在Amazon上編輯 listing，在修改生效之前都會有一段時間的延遲。但Sellery會實時重新定價。它可以立即執行賣方的價格變動。 這樣一來，當賣家擁有Buy Box時，就能立馬搶占市場價格先機了。

當競爭對手的新價格發布時，擁有Buy Box的賣家已經有幾分鐘的“高光時刻”了。這時候，賣家可以自由地提高或降低價格。等競爭對手一公布新價格，賣家就可以很快做出反應，對價格進行相應的調整。

（編譯/雨果網 揭易熹）