工具介紹：看Sellery’s SmartLists如何最大程度發(fā)揮Buy Box優(yōu)勢(shì)

作為亞馬遜賣家，成功搶占Buy Box是提升銷售額的一大利器。

此篇文章里描述了如何利用Sellery以最大程度發(fā)揮Buy Box在賣家手中的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)以最小的努力來獲取最大的利潤(rùn)。

眾所周知，如果賣家在亞馬遜成功搶占Buy Box，賣家銷量將大幅度提升。

文章內(nèi)將說明如何運(yùn)用利用Sellery Smartlists，過濾器和定價(jià)規(guī)則來使賣家好好利用Buy Box.

如何贏得Buy Box？

亞馬遜曾發(fā)表聲明稱，平臺(tái)上有80%的交易是通過Buy Box產(chǎn)生的。

根據(jù)亞馬遜的CTA，買家為何會(huì)傾向于通過點(diǎn)擊Buy Box來消費(fèi)是有跡可循的。

因?yàn)樗憬?，快速，且通常價(jià)格美麗。另外，和亞馬遜其他所產(chǎn)生的交易一樣，其同樣能得到亞馬遜的A-Z擔(dān)保。

因此，Buy Box對(duì)賣家而言是必不可少的。

如果賣家的相關(guān)材料符合亞馬遜Buy Box條件，賣家將在Inventory Page看到Buy Box eligible相關(guān)內(nèi)容。只要進(jìn)行勾選就能激活Buy Box。

但怎么樣才能獲得這個(gè)資格呢？

包括以下7個(gè)因素：

1.賬戶必須是專業(yè)賣家賬戶

2.物流渠道（亞馬遜物流優(yōu)先于亞馬遜物流）。

3.性能指標(biāo)（必須達(dá)到近乎完美的水平）

4.交易記錄（有至少3個(gè)月的亞馬遜銷售歷史）。

5.售價(jià)（有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)，做到物有所值，但不一定是最低價(jià)）

6.賣家反饋（至少90％以上，但越高越好）

7.庫(kù)存（避免缺貨的情況發(fā)生）

即使賣家在以上方面表現(xiàn)出色，但總會(huì)有改進(jìn)的余地。另外，賣家的效果指標(biāo)和評(píng)價(jià)得分可能需要一段時(shí)間才能建立起來。至于供應(yīng)鏈，每個(gè)人都在猜測(cè)他們是否會(huì)迅速恢復(fù)活力。

但有一種方法可以迅速讓賣家獲得擁有Buy Box的資格:重新定價(jià)。

但請(qǐng)記住，有Buy Box的資格和成功搶占Buy Box是兩回事。

鑒于Buy Box是平臺(tái)賣家“輪流坐莊”，所以賣家能否搶占Buy Box還要取決于相同品類下有多少賣家一起競(jìng)爭(zhēng)。

因此，要賦予重新定價(jià)以意義，就必須在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定正確的價(jià)格。為了抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，賣家需要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下?lián)碛蠦uy Box的其他賣家的定價(jià)，并做出相應(yīng)的調(diào)整。

另外，在進(jìn)行手動(dòng)調(diào)價(jià)的同時(shí)，賣家需要確保Listing上的價(jià)格都已確認(rèn)完畢。但一旦價(jià)格生效，相同品類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或會(huì)跟價(jià)或搶先一步重定價(jià)。

以下是Buy Box的競(jìng)價(jià)走勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)面臨著快節(jié)奏和復(fù)雜性。可以看到的是價(jià)格在逐漸下跌之后又逐漸上漲，而不是瘋狂地沖底價(jià)。這是重新定價(jià)的明顯標(biāo)志：通過提高價(jià)格來充分利用其在Buy Box中的相關(guān)優(yōu)勢(shì)。

通過Sellery了解和搶占Buy Box

可以看到的是，賣家可以通過Sellery來清楚地了解“New”和“Used”的Buy Box價(jià)格。

事實(shí)證明，賣家是可以通過較低的價(jià)格來獲取“used”過的Buy Box的。盡管有很多人聲稱只有“new” Buy Box才能發(fā)揮作用，但截圖里顯示的內(nèi)容則不然。

另外，賣家甚至可以通過Sellery來決定要把重心放在搶占哪個(gè)商品的Buy Box上。

更重要的是，賣家可以使用Sellery來查看和計(jì)算庫(kù)存中已經(jīng)有了Buy Box的商品數(shù)量。

使用Sellery SmartLists來了解和計(jì)算庫(kù)存里有多少貨物具有Buy Box資格

賣家想實(shí)時(shí)了解自己庫(kù)存里有多少商品正在使用Buy Box嗎？

想知道自己庫(kù)存里分別有幾件商品可以參與Buy Box資格競(jìng)爭(zhēng)嗎？或者更進(jìn)一步的知道庫(kù)存中的哪些商品是因?yàn)閮r(jià)格原因而不能參與Buy Box資格競(jìng)爭(zhēng)嗎？

只要有Sellery SmartLists ，一切皆可迎刃而解。它可以根據(jù)賣家自己制定的相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)時(shí)對(duì)賣家的品類和listing進(jìn)行分組。

要查看Buy Box品類的話，點(diǎn)擊SmartList發(fā)現(xiàn)頁(yè)左邊的Buy Box，然后在下拉菜單中改變相應(yīng)的參數(shù)值，并給Buy Box (Used/New)選擇相應(yīng)的平臺(tái)就好。

保存這些設(shè)置后，賣家就可以隨意瀏覽和編輯列表了。賣家還可以使用導(dǎo)出功能下載相關(guān)信息。但要注意的是，在導(dǎo)出電子表格時(shí)，請(qǐng)確保選中了Buy Box列。

賣家只需創(chuàng)建一個(gè)SmartList, 就能查看自己的定價(jià)何時(shí)過高。SmartList還會(huì)在特定時(shí)間點(diǎn)將不大可能售出的商品集中在一起。賣家可以隨意更改和保存此設(shè)置。如果賣家想調(diào)整這些商品的數(shù)量，成本或價(jià)格，都可以在Sellery中進(jìn)行單獨(dú)，分批或批量化的進(jìn)行。另外，賣家還可以設(shè)置一個(gè)特定條件，以便能始終匹配Buy Box，又不會(huì)損失太多錢。

用Sellery最大限度地發(fā)揮Buy Box的作用

因此，賣家想要搶占Buy Box又不想花太多錢去跟價(jià)以贏得競(jìng)爭(zhēng)的話，Sellery可以列出相關(guān)表單來幫助賣家決定是否要跟價(jià)以及大概要花多少錢進(jìn)行跟價(jià)，才能拿下當(dāng)前品類的Buy Box。

在Sellery系統(tǒng)中，賣家的絕對(duì)低價(jià)是不能低于成本價(jià)的，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)基于賣家成本價(jià)，Sellery會(huì)決定是否要繼續(xù)跟價(jià)，這樣一來可以很好的降低賣家虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

如果賣家要智勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則需要采取長(zhǎng)期的手段。假設(shè)賣家策略是在有Buy Box后立即提高價(jià)格，Sellery在不違反亞馬遜的公平定價(jià)政策基礎(chǔ)上能幫助賣家充分利用這寶貴的幾分鐘來提升銷售額。

為什么要用Sellery？

無論賣家什么時(shí)候在Amazon上編輯 listing，在修改生效之前都會(huì)有一段時(shí)間的延遲。但Sellery會(huì)實(shí)時(shí)重新定價(jià)。它可以立即執(zhí)行賣方的價(jià)格變動(dòng)。 這樣一來，當(dāng)賣家擁有Buy Box時(shí)，就能立馬搶占市場(chǎng)價(jià)格先機(jī)了。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新價(jià)格發(fā)布時(shí)，擁有Buy Box的賣家已經(jīng)有幾分鐘的“高光時(shí)刻”了。這時(shí)候，賣家可以自由地提高或降低價(jià)格。等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一公布新價(jià)格，賣家就可以很快做出反應(yīng)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）