2020下半年如何選品？這些快消品用戶畫(huà)像很清楚了（內(nèi)附FBA入庫(kù)包裝要求）

延遲的Prime Day，是否打亂了你的選品備貨計(jì)劃？甚至讓你看不清今年旺季熱銷(xiāo)產(chǎn)品的趨勢(shì)？看過(guò)來(lái)，本文將帶來(lái)亞馬遜官方發(fā)布的下半年旺季選品攻略及最新的FBA入庫(kù)包裝要求！更多官方品類(lèi)數(shù)據(jù)，可點(diǎn)擊【免費(fèi)報(bào)名】參加8月18日-8月19日舉辦的，2020 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購(gòu)節(jié)。

一、下半年旺季如何調(diào)整選品策略？

1.選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購(gòu)潛力

這類(lèi)產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝，個(gè)護(hù)，廚房用品方面，屬于消費(fèi)者頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。對(duì)于賣(mài)家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時(shí)期中求穩(wěn)的選品策略。

2.挑選成本控制有把握的產(chǎn)品，保護(hù)利潤(rùn)率

這類(lèi)產(chǎn)品的切入點(diǎn)應(yīng)該是利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，優(yōu)選可以進(jìn)一步壓縮成本的產(chǎn)品。

利潤(rùn)率主要來(lái)源于兩個(gè)點(diǎn)：一、小眾；二、高單價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中，增長(zhǎng)快速，但競(jìng)爭(zhēng)度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品方法和思路。而高單價(jià)又保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

3.多考慮性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，迎合海外消費(fèi)者多樣購(gòu)買(mǎi)力需求

目前整體市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比主要體現(xiàn)在市場(chǎng)需求量較大的產(chǎn)品。并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，即高端性能中等價(jià)格。

4.側(cè)重剛需產(chǎn)品，更符合消費(fèi)者需求

2020年對(duì)賣(mài)家而言變化莫測(cè)，對(duì)于供應(yīng)鏈資源、物流資源，工廠產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)。因此選擇非季節(jié)性且穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥選品思路。剛需產(chǎn)品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。

5.傾向無(wú)接觸產(chǎn)品，順應(yīng)客觀環(huán)境需求

針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)更快速的針對(duì)客觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品迭代，滿足市場(chǎng)的需求。例如：免接觸洗手盆，在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點(diǎn)以滿足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，一方面還節(jié)省了開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果。

二、快消品旺季熱門(mén)子品類(lèi)趨勢(shì)推薦

據(jù)了解，目前美容美妝、個(gè)護(hù)健康、母嬰用品、個(gè)人護(hù)理用具、食品雜貨這幾類(lèi)快消品在海外仍十分暢銷(xiāo)。

（一）個(gè)護(hù)健康與美妝品類(lèi)零售市場(chǎng)概況

美國(guó)：預(yù)計(jì)2020年，美國(guó)個(gè)護(hù)健康與美妝品類(lèi)銷(xiāo)售額將達(dá)到5280億美元，到2024年將增長(zhǎng)至近6000億美元。

日本：2018年，對(duì)于彩妝、香水和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)占比，日本僅次于美國(guó)和中國(guó)，排名第三。

（二）母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購(gòu)母嬰用品的網(wǎng)站之一

母嬰用品在電商中增長(zhǎng)速度非常快，預(yù)計(jì)2025年，銷(xiāo)售額將達(dá)到110億美元。相比沒(méi)有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會(huì)每周上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品。

（三）個(gè)護(hù)健康品類(lèi)推薦

家庭醫(yī)療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測(cè)、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機(jī)配件、行走輔助車(chē)、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。

營(yíng)養(yǎng)保?。呼~(yú)油、乳清蛋白、草藥補(bǔ)充劑。

乳清蛋白

產(chǎn)品特點(diǎn)：健身人士必備，且需要持續(xù)不斷服用

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：25-75美元

主要原料供應(yīng)地：上海、青島、成都、深圳

進(jìn)入門(mén)檻：有較高門(mén)檻

魚(yú)油

熱銷(xiāo)產(chǎn)品舉例：歐米茄3/6/9

產(chǎn)品特點(diǎn)：深海提取魚(yú)油對(duì)痛經(jīng)、中風(fēng)、高膽固醇有一定功效，能夠明顯降低甘油三酯，并且對(duì)預(yù)防心臟病有一定效果

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：11-29美元

主要原料供應(yīng)地：上海、深圳、杭州、蘇州

進(jìn)入門(mén)檻：有較高門(mén)檻

糖尿病裝置外出收納盒

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：保溫防濕防潮、要有分開(kāi)的收納格、尺寸大小與材質(zhì)

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：20-60美元

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、江西、廣東

進(jìn)入門(mén)檻：基本無(wú)門(mén)檻

心跳血氧儀

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：測(cè)量方式、測(cè)量結(jié)果精準(zhǔn)性、有APP支持?jǐn)?shù)據(jù)同步

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：29-49美元

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、廣州、虎門(mén)

進(jìn)入門(mén)檻：有較高門(mén)檻

心率檢測(cè)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：佩戴方式、附加功能、測(cè)量結(jié)果精準(zhǔn)性、是否有APP支持?jǐn)?shù)據(jù)同步、產(chǎn)品用途、有針對(duì)性的使用場(chǎng)景的多樣性

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：深圳、廣州、虎門(mén)

進(jìn)入門(mén)檻:有較高門(mén)檻

（四）美容美妝

美發(fā)美妝：電動(dòng)發(fā)器和配件、理發(fā)用剪刀、塑料發(fā)圈、簡(jiǎn)易發(fā)箍、發(fā)梳、頭發(fā)噴霧、定型啫喱、生發(fā)產(chǎn)品、口紅收納袋、香水噴霧瓶、唇部化妝品、眼影。

皮膚眼部護(hù)理：蒸臉器、身體啫喱和身體霜、護(hù)眼液、眼部按摩儀等眼部及護(hù)理產(chǎn)品。

蒸臉器

使用場(chǎng)景：對(duì)于十分關(guān)注皮膚保養(yǎng)的年輕愛(ài)美人士以及上班族，蒸臉器 是一款很受歡迎的護(hù)膚與減壓產(chǎn)品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：水霧顆粒細(xì)膩程度，蒸發(fā)速度、水霧散開(kāi)的角度，是否有噪音，充電是否方便、外觀

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本

價(jià)格參考區(qū)間：4000-7000日元

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、上海、金華、武漢

進(jìn)入門(mén)檻：有較低門(mén)檻

給賣(mài)家的建議：

水霧散開(kāi)的角度更加擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，讓使用者不必費(fèi)力就可以使臉部與水霧接觸到

進(jìn)行臉部護(hù)理通常是在網(wǎng)上睡前，因此需要確保儀器沒(méi)有噪音，并且為了滿足一些上班族熬夜加班時(shí)使用，需要設(shè)置USB充電插口

外觀上可以進(jìn)行更多設(shè)計(jì)，凸顯高級(jí)感，并且可以考慮設(shè)LED變換彩燈，為使用者帶去更愉快、放松的心情。

帶電眼部按摩儀

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：內(nèi)置加熱功能促進(jìn)血液循環(huán)、震動(dòng)功能按摩眼部，緩解眼部疲勞、浮腫、黑眼圈等；可調(diào)節(jié)頭帶長(zhǎng)度，柔軟護(hù)膚內(nèi)襯；可充電，方便折疊攜帶

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：30-99美元

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、浙江

進(jìn)入門(mén)檻：有較高門(mén)門(mén)檻

電動(dòng)發(fā)剪和配件

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：多尺寸刀片配備、方便裝卸調(diào)節(jié)、適用不同發(fā)質(zhì)及長(zhǎng)度修剪；防水設(shè)計(jì)；續(xù)航能力強(qiáng)、低噪音、無(wú)繩設(shè)計(jì)，方便攜帶；適于禮物贈(zèng)送，配套包裝（包括剪刀、梳子、刀片）

熱銷(xiāo)月份：全年適用

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲

價(jià)格參考區(qū)間：20-50美元/套

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、溫州、廣州

進(jìn)入門(mén)檻：基本無(wú)門(mén)檻

生發(fā)產(chǎn)品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品的功能；產(chǎn)品的使用方法，涂抹型、洗發(fā)型等

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：25-50美元

產(chǎn)業(yè)帶：廣東

進(jìn)入門(mén)檻：有較高門(mén)檻

口紅收納袋

使用場(chǎng)景：精致的日本女生出門(mén)會(huì)帶上不同色號(hào)的口紅，因此需要攜帶便捷精致的收納袋專(zhuān)門(mén)收納口紅

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：是否有小鏡子方便涂口紅、是否裝得下2-3支口紅、材料質(zhì)地

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本

價(jià)格參考區(qū)間：1500-3200日元

給賣(mài)家的建議：收納袋最好自帶小鏡子，外殼的材質(zhì)為皮質(zhì)、大小如一個(gè)錢(qián)包或手掌大最為方便攜帶，可以對(duì)外殼的外觀進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置增加其可愛(ài)程度并具有一定高級(jí)感，這樣更可以滿足年輕愛(ài)美女士對(duì)于時(shí)尚的追求

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、德清、廣州

進(jìn)入門(mén)檻：有較低門(mén)檻

香水噴霧瓶

使用場(chǎng)景：日本男女對(duì)于自身體味也十分在意，是一種禮節(jié)的體現(xiàn)，在日常工作、約會(huì)、通勤的場(chǎng)景下大瓶香水并不方便使用，因此小型的香水噴霧非常實(shí)用。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：小巧輕便、容易換裝、瓶身與瓶口足夠結(jié)實(shí)（不會(huì)滴漏）、外殼質(zhì)感

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：日本

價(jià)格參考區(qū)間：1300-1700日元

給賣(mài)家的建議：一定確保封口嚴(yán)實(shí)不會(huì)使香水滴漏出來(lái)；瓶身底部可以設(shè)置與大瓶香水吸管能夠連接的孔洞，可以通過(guò)瓶身的連接使香水自然倒灌，而不必人工用手去倒（很容易倒灑）；瓶身設(shè)計(jì)要新穎時(shí)尚，金屬感，高級(jí)感普遍受到歡迎，也可以根據(jù)不同性別和人群進(jìn)行專(zhuān)門(mén)外觀設(shè)計(jì)。

產(chǎn)業(yè)帶：北京、廣州、東莞、濟(jì)南、金華

進(jìn)入門(mén)檻：有較低門(mén)檻

眉部化妝品

使用場(chǎng)景：打造日常妝容，勾勒美型，暈染眉色，令?yuàn)y容效果更立體

熱銷(xiāo)產(chǎn)品舉例：眉筆、染眉膏、眉粉

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：成分天然、著色效果、妝容持久、防水抗汗、容易卸除、多種顏色可供選擇等

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：5-20美元

進(jìn)入門(mén)檻：有一定門(mén)檻

眼影

使用場(chǎng)景：用于日常及排隊(duì)眼部妝容，打造多彩絢麗的眼部妝容效果

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

配色豐富、使用友好、適合多種場(chǎng)景

緊跟當(dāng)季潮流

創(chuàng)新美觀的包裝和外觀容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

品牌以及KOL在購(gòu)買(mǎi)決策中具有較強(qiáng)的影響力

使用感及實(shí)用效果、要求易著色、不脫妝且容易卸除

熱銷(xiāo)產(chǎn)品舉例：眼影盤(pán)、眼影筆

熱銷(xiāo)月份：全年

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

價(jià)格參考區(qū)間：浙江、廣東

進(jìn)入門(mén)檻：有一定門(mén)檻

三、FBA入庫(kù)指南-六品包裝要求

1.成套產(chǎn)品包裝

組裝，套裝產(chǎn)品不能分離，F(xiàn)BA不組裝，“套裝勿拆”

2.包裝的安全性

塑料袋防室息，鋒利物品，易碎品，帶電池物品，高帶值物品等

3.包裝的密網(wǎng)性和強(qiáng)度

粉末、液體、流體，毛絨物品，易碎物品等

4.貼標(biāo)簽

亞馬遜標(biāo)簽，重物標(biāo)簽，安全警示標(biāo)簽，混裝發(fā)貨標(biāo)簽等

5.營(yíng)銷(xiāo)材料

亞馬遜不接受情材料(如預(yù)定價(jià)的標(biāo)簽、宣傳冊(cè)、商品價(jià)格標(biāo)簽或其他非亞馬遜標(biāo)簽)

6.易融或具有有效期的商品

食品，電池，需要溫控的物品等

7.其它

包含但不限于其它客戶需知或行業(yè)要求必須注明的信息等

六、FBA入庫(kù)指南-貨件包裝要求

1.包裝的安全性

若多件產(chǎn)品裝一個(gè)紙箱，紙箱任意一邊尺寸不得超過(guò)63.5cm, (日本站尺寸不得超過(guò)50cm萬(wàn)60cm x 50cm)超過(guò)則要放置在1mx1.25m的托盤(pán)上，選擇紙箱的尺寸要確保在貨物放入后，剩余最少空間。

2.紙箱超重標(biāo)簽張貼

超重的箱上標(biāo)簽規(guī)范。

3.包裝材質(zhì)要求

紙箱不能用打包帶，松緊帶、膠帶附加打包帶來(lái)捆綁，不能使用大型訂書(shū)釘或尼龍纖維膠帶。

七、FBA入庫(kù)指南-打托盤(pán)要求

1.組裝規(guī)范

每個(gè)托盤(pán)上的商品都必須具備相同的貨件編號(hào)。將計(jì)劃一起銷(xiāo)售(如套裝商品)且重量超過(guò)100磅的貨件包裝箱放置在一個(gè)托拍(一個(gè)托拍一種可售商品)上，或?qū)⑵涔潭ㄔ谝黄稹?

2.堆疊、包裝和固定

請(qǐng)勿使用包裝袋。彈力帶或其他綁繩捆綁包裝箱。必須使用適明塑料拉伸膜將商品完全固定在托盤(pán)上。并告知承運(yùn)人“請(qǐng)勿破壞塑料薄膜”或“請(qǐng)勿拆開(kāi)"。塑料薄膜必須將商品完全固定在托拍上，以防止商品在運(yùn)輸過(guò)程中移動(dòng)。

3.貼標(biāo)

貨件中的每個(gè)箱子都必須具有一個(gè)符合亞馬遜貨件標(biāo)簽要求的唯一貨件編號(hào)標(biāo)簽。包裹好的托拍必須在其四面和拉伸包裝外側(cè)貼上貨件標(biāo)簽。

4.重量和高度

托拍的總重量不得超過(guò)1.500份。單個(gè)托怕不得高于72英寸(含托柏高度)。除非單個(gè)商品高于72英寸。單個(gè)托拍如果符合底板較重政策中描述的“可固定”說(shuō)明，其高度不得超過(guò)98英寸（含托拍高度) 。